Сохрани обязательно: 198 кейсов по Яндекс.Директу

Мои предыдущие кейсы на 95% были посвящены настройке и оптимизации контекстной рекламы.

В них я пытался донести до Вас своё понимание контекстной рекламы, принципов и секретов её работы, а не просто показать чужие скриншоты или видео-отзывы «заказчиков» записанные за 500 рублей на воркзилле (чем порой «грешат» иные «ремесленники»).

Разумеется, судить о моём профессионализме и информативности моих кейсов вправе только Вам. Однако очень часто клиенты приходящие ко мне на аудит и жалующиеся на «неадекватность» агентств (с которыми они сотрудничают) забывают о том, что при выборе «агентства» нужно прежде всего обращать внимание на профессионализм работающих в нём специалистов. А не на «регалии», «отзывы» и прочую показную шелуху.

Желающих записать видео-отзыв за 500 рублей найдётся множество, а скриншоты с высоким CTR фактически не говорят ни о чём, хотя бы потому что их можно «позаимствовать».

Поэтому если человек не может подтвердить свои слова и обещания какими-то «реальными» знаниями – не может «спалить» вам пару профессиональных «фишек» или не может объяснить базовые принципы работы контекстной рекламы (так, чтобы вы их поняли), то по моему скромному мнению – нужно отправить такого «специалиста» лесом.

Разумеется, я прекрасно понимаю что большинство владельцев малого и среднего бизнеса не искушены в понимании технических тонкостей и ранее предложенные мною кейсы для кого-то покажутся абсолютно непонятными.

По этой причине в данную публикацию я решил вынести «стандартные» скриншоты своих прошлых рекламных кампаний и дать краткие пояснения к ним.

Возможно что после того как вы с ними ознакомитесь понять иные технические моменты Вам будет гораздо проще.

Мини-кейс 1: Продажа мебели

Как известно, от показателя CTR («кликабельности» объявления) напрямую зависит цена клика по объявлению и как следствие – «стоимость» клиента. Чем выше показатель CTR – тем ниже стоимость клика по рекламному объявлению и тем дешевле звонок/заявка с сайта.

Ко мне обратился начинающий предприниматель с небольшим рекламным бюджетом и просьбой помочь ему сделать рекламу в Директе окупаемой.

Секреты контекстной рекламы, о которых не знают даже некоторые профи

Вот что из этого получилось:

2.1.png

Мебель Яндекс Директ

Как видите, основные запросы по которым мы приняли решение рекламироваться – коммерческие. То есть содержащие в себе фразы: цена, купить, каталог, магазин и прочие продающие добавки.

Для А/Б тестирования рекламных объявлений я создал по несколько вариантов текстов объявлений и после их открутки – оставил наиболее эффективные.

Настройка Яндекс Директ для интернет-магазина за 1 день

Как итог – CTR от 25% до 57% и цена клика от 1,30 до 4,40 рублей.

Если внимательнее посмотреть на приведённые выше скриншоты, то можно заметить что в каждом из успешных объявлений обозначен упор на скидки.

Именно «скидки» явились причиной высокой кликабельности объявлений и с самого старта реклама пошла в хороший плюс.

Ещё скриншоты:

Яндекс Директ мебель

Настройка целей в Яндекс Метрике

Яндекс Директ мебель

Я считаю что именно акцент на коммерческие запросы и упор на «скидки» явились главными причинами успеха данной рекламной кампании.

Общая статистика по кампании после недели открутки:

1.1.png

Яндекс Директ мебель

При общем CTR 26,65%, средней цене клика 3,88 рубля и глубине просмотра сайта 4,39 страницы, о глубокой оптимизации рекламной кампании на ближайшие 2-3 недели можно забыть ?

Мини-кейс 2: «разбег в ценах» и почему «чайник» платит в 10 раз больше?

Как правило начинающие специалисты по Директу, равно как и «начинающие» агентства берущие за настройку 3 тысячи рублей особо «не пекутся» о выгоде заказчика. И делают рекламу по принципу «дёшево и сердито».

К чему приводит такое «халатное» отношение я уже ни раз говорил, но вот наглядная демонстрация:

Яндекс Директ цены

Обратите внимание: клик по «общей» ключевой фразе резиновая плитка стоит для рекламодателя 169,70 и 430,50 рублей за третье и первое спецразмещение соответственно, а по более ТОЧЕЧНОМУ запросу резиновая плитка саратов рекламодатель заплатит всего 17,30 рублей за первое спецразмещение и 13,30 рублей за третье. То есть в 10-25 раз меньше!

Почему?

Потому что по запросу резиновая плитка саратов никто не рекламируется, в то время как по запросу резиновая плитка идёт ожесточённая конкуренция.

Хотя должно бы быть наоборот, – ведь как правило чем больше слов в фразе, тем она в конечном счёте эффективнее!

Однако директологи из Саратова почему-то думают иначе…

И это нам на руку ?

Ещё один банальный пример:

Яндекс Директ кондиционеры

По такому «вкусному» коммерческому запросу как купить сплит систему в разгар сезона (июль) вообще нет конкуренции!

В то время как по запросам вроде купить кондицинер ставки начинались от 100 рублей за клик…

Как могло произойти такое, что по подобному коммерческому запросу нет конкуренции?

Директолог просто забыл «проработать» синонимы при сборе поисковых запросов для рекламы что опять-таки – «пошло нам на пользу» ?

Мини-кейс 3: почему «точное вхождение» эффективнее минус-слов?

Многие «гуру» Директа обучающие новичков, «по умолчанию» заставляют их собирать минус-слова при настройке рекламных кампаний ничего не говоря о другом операторе – кавычках «».

По моему мнению, кавычки «» эффективнее минус-слов ибо по моему опыту рекламные кампании в которых я использовал «кавычки» оказывались эффективнее рекламных кампаний с минус-словами.

Ключевая фраза заключённая в «оператор кавычки» на выходе даёт не только более высокий CTR, но и как правило обеспечивает наилучшую конверсию.

Оператор кавычки

Когда мы используем минус-слова мы не можем заранее предугадать всех возможных запросов которые пользователь будет вбивать в поисковую строку Яндекса.

Если же мы пользуемся кавычками «», то мы показываемся только в тех случаях когда наша ключевая фраза соответствует запросу пользователя (без учёта окончаний и положения слов в запросе).

За счёт подобной «точности» и достигаются более высокие показатели CTR и конверсии .

Мини-кейс 4: конверсия 25-29% по заявке на франшизу

Сейчас часто слышу о том, что многие директологи используют так называемую технику «обходных запросов» и вместо того чтобы рекламироваться по целевым конкурентным запросам они показываются по околоцелевым запросам которые значительно дешевле.

Например, если Вы создаёте сайты то вместо того чтобы рекламироваться по запросу «создание сайтов» они порекомендуют Вам рекламироваться по фразам вроде: «программа для создания сайта», «конструктор сайтов» и т.д. Объясняя это тем, что «количество бьёт точность».

То есть по их мнению 100 «околоцелевых» кликов по 5 рублей лучше, чем 10 целевых кликов по 50 рублей.

На первый взгляд это выглядит логичным, однако далеко не всегда и не везде это работает. Ведь по различным типам запросов часто приходит абсолютно разная аудитория!

Чтобы не быть голословным, приведу конкретный кейс:

Директ франшиза

Обратите внимание на вышеприведённые скриншоты – ключевые фразы полностью соответствуют текстам рекламных объявлений.

При этом тексты объявлений практически на 100% релевантны посадочной странице:

Директ франшиза

В итоге конверсия по данной рекламной кампании составляла аж 25% (по другим источникам 29%), а стоимость заявки колебалась в районе 45-60 рублей (если учитывать заявки которые не засчитала статистика Директа):

Директ франшиза

Потенциальный клиент обходился нам в 45-60 рублей… И это при том что сама франшиза на тот момент стоила около миллиона!

Какой из этого можно сделать вывод?

Чем точнее Вы попадёте в свою целевую аудиторию и чем более будете соответствовать её ожиданиям (чем релевантнее будут Ваши объявления и посадочная страница запросу пользователя), тем дешевле и тем качественнее будут поступающие заявки.

И тем больше денег Вы в итоге заработаете.

ДомойШкола CPAКейсыСохрани обязательно: 198 кейсов по Яндекс.Директу

Автоаксессуары

Автомасла оптом

Автосервис

Автошкола

Альгинатные маски для лица

Антикражные системы

Аренда авто под выкуп

Аренда квартир

Аренда коттеджей

Аутсорсинг бухгалтерских услуг

Бафы и балаклавы с 3D принтами

Благоустройство в частном доме

Бронирование ресторана на свадьбу

Бухгалтерские услуги

Вебинар для риэлторов

Вечеринка быстрых свиданий

Внж в Литве

Вокальное искусство

Выкуп кредитных автомобилей, б/у, после дтп.

Газобетонные блоки

Гипсовые 3D-панели

Деревянные детские площадки

Деревянные окна со стеклопакетами

Детская мебель

Диетология, программы питания, фитнес-диета

Дизайн-студии

Дипломные работы на заказ

Домашние планетарии

Доставка грузов из Китая

Доставка грузов из Китая в РФ.

Доставка морепродуктов

Жилищный кооператив Best Wey Татарстан

Заборы и ограждения

Игрушки оптом

Изготовление бескаркасной мебели и подушек для беременных

Изготовление лестниц

Изготовление металлических наличников и узоров

Изготовление промышленных металлоконструкций

Изучение английского языка

Интернет – магазин автозапчастей для иномарок

Интернет-магазин мужских сумок «Canada»

Интернет магазин рюкзаков «Jeep Buluo»

Интернет магазин электрического теплого пола

Интернет-магазин “Орехи на дом”

Интернет-магазин веломототехники

Интернет-магазин горнолыжного оборудования

Интернет-магазин детских бизибордов

Интернет-магазин многоразовых подгузников

Интернет-магазин натуральной Крымской косметики

Интернет-магазин нижнего белья

Интернет-магазин товаров для сна

Интернет-магазин элитной парфюмерии

Инфобизнес

Ипотека для новостроек. Продажа новостроек

Искусственные елки

Кавер-группы

Кашемировые палантины, шарф – снуд

Кинологический центр

Клининговая компания

Композитный настил

Купольные конструкции

Купонный сайт

Кухни

Кухни на заказ

Мастерская по изготовлению деревянных раковин

Машинки для зашивания мешков (мешкозашивочные машины)

Межкомнатные двери

Металлические 3D заборы под ключ

Металлопрокат

Минимизация НДС, бухгалтерская помощь в соответствии с законодательством РФ

Монтаж забора и ворот под ключ в СПБ

Монтаж металлочерепицы

Нагревательные полы

Надувные коммерческие батуты

Наружная реклама

Настольная трансформационная игра “Лила Чакра”

Натяжные потолки

Неоновые лампы и вывески

Нерудные материалы

Новостройки

Обработка помещений от тараканов

Обучение аргентинскому танго в Хабаровске

Обучение по созданию лендингов (бесплатный видеоурок)

Читайте также: Как профессионально работать в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство для новичков

Оказание услуг в сфере недвижимости

Онлайн курсы эксперта по работе с подсознанием, гипнотерапевта

Онлайн обучение копирайтинг / рерайтин

Онлайн-бюро языковых переводов

Онлайн-курсы английского языка

Онлайн-обучение копирайтинг / рерайтинг

Оптовые поставки мяса птицы

Организация вечеринок в формате Speed Dating

Отопление

Оформление допуска СРО для строительных и проектных организаций.

Поиск авиабилетов

Покрытие тефлоновым покрытием деталей и кондитерских форм

Помощь в написании дипломных работ

Почасовая аренда сауны

Продажа 3D ручек

Продажа белой глины пищевой

Продажа Бельгийских часов Amst

Продажа ботинок Timberland

Продажа видеодомофонов

Продажа газосиликатных блоков.

Продажа детских кроваток домик

Продажа детских кукол в шаре

Продажа домов

Продажа искусственных елок

Продажа кабеля для видеонаблюдения

Продажа камней для бань.

Продажа кирпича оптом

Продажа массажного оборудования

Продажа модульных бань

Продажа моноподов для селфи

Продажа недвижимости

Продажа онлайн курса по подготовке к материнству

Продажа печей для бани и сауны

Продажа термобелья “Nord City”

Продажа франшиз

Продажа часов Patek Philippe

Продвижение в Инстаграм

Продвижение косметологической клиники

Производство и продажа детских площадок

Производство и установка заборов

Производство литейного оборудования

Производство наружной рекламы

Производство пластиковых карт

Производство спортивной формы

Прокат Авто

Прокат горных лыж, сноубордов, экипировки

Психология

Разделочные и сервировочные доски ручной работы

Раскоксовка двигателей

Ремонт балконов под ключ

Ремонт газовых котлов и газового оборудования

Ремонт квартир

Ремонт квартир и домов

Ремонт квартир и коттеджей

Ремонт ноутбуков Asus

Ремонт ноутбуков

Рисование песком

Рисование песком. Развивающие занятия для детей и взрослых

Рыболовные снасти для поплавочной ловли

Салон-магазина Триколортв

Светодиодные светильники

Светящаяся гоночная трасса Magiс Tracks

Системы видеонаблюдения

Системы тепловентиляции под ключ

Скупка ноутбуков и техники Apple

Слайдшоу на заказ

Слуги по профессиональной заточке ножей

Создание сайтов под ключ

Спортивный детский лагерь по плаванию

Строительство домов

Студия 3D визуализации

Текстиль оптом

Теплый водяной пол

Тур агентство

Туристическое агентство. Продажа горящих туров.

Тюльпаны оптом

Услуга подбора автомобиля

Услуги дезинсекции и дератизации

Читайте также: Как создать аккаунт и запустить кампанию в Яндекс.Директ: первые шаги в мир контекста

Услуги клининга

Услуги мебельного дизайнера

Услуги по обучению восточным танцам

Услуги Smm

Установка натяжных потолков

Фитнес-Клуб

Фитнес-резинки

Флорбол

Футбольная академия, набор детей от 3 до 7 лет

Химчистка мягкой мебели и диванов

Цветы в коробках

Центр раннего развития детей с 3х до 11 лет. Подготовка детей к школе

Частный детский сад для детей от 1.5 лет

Шкафы-купе

Шубы и жилеты из песца

Эзотерические услуги

Экскурсии на внедорожниках, джиппинг

Юридические услуги

Языковая школа

Ems фитнес студия

Источник

Приветствую вас в своем блоге. В этой статье рассмотрим кейс настройки Яндекс Директа для натяжных потолков, конечно же я имею ввиду услугу по установке.

Небольшое вступление. Рекламную кампанию я создавал для одного из своих клиентов, крутил рекламу он в сумме месяца 2, периодически её останавливая, раз так в неделю. Остановка кампании в директе отрицательно сказывается на ее показателях, так что если запустили, не торопитесь останавливать, а постарайтесь оптимизировать или выберите более дешевую позицию для размещения вашего объявления. Конечно если у вас установлен график открутки рекламы и яндекс это контролирует сам, то остановкой это не считается.

Яндекс директ настраивался на один регион: Оренбург, в основном по горячим ключам их я приложу в этом файле. Можете использовать, но учтите, что конкуренция большая и если бюджет ограничен начните с РСЯ или поиска на нижних позициях.

В сумме было около 595 кликов, средняя цена клика 20.24р., примерно 70 звонков + заполнена заявка “заказать звонок” 15 раз.

Общая статистика на поиске и РСЯ, CTR низкий т.к. смешанный

Всего 205 кликов, CTR 8,46%, средняя цена клика 40р. В заголовок была добавлена цена за квадратный метр, что снизило CTR, но повысило конверсию сайта, так как отсеяли нецелевых посетителей еще до перехода на сайт. Данную кампанию я начал оптимизировать. Казалось бы самый горячий ключ “заказать натяжные потолки” тянул кампанию вниз и давал много мусорных запросов. Данный ключ был скорректирован (добавлены минус слова и квадратные скобки [пример] для фиксации порядка слов в запросе), но к сожалению клиент пропал, потом звонил говорил, что сейчас сейчас запустим, но так и не запустил, а потом и сайт пропал….а жаль.

Статистика на поиске. Несколько ключей тянули CTR вниз

Были мусорные фразы, которые в процессе оптимизации были удалены, через добавление минус-слов

Люди искали маскировочные ленты, шнурки, а также картинки – это были не наши запросы, я их отфильтровал

В целом РСЯ отработала неплохо, клик обходился меньше 10р. Ключи брал среднечастотные из поисковой кампании по горячим фразам.

Вывод: Не всегда самые горячие запросы, являются самыми конверсионными. Рентабельность кампании зависит на 30% от настройке и 70% от оптимизации, не забывайте об этом и постоянно проверяйте поисковые запросы и другие отчеты в статистике. Успехов в вашем бизнесе!Используемые источники: