Андрей Смирнов
Время чтения: ~25 мин.
Просмотров: 2

Секреты контекстной рекламы, о которых не знают даже некоторые профи

Генератор Продажf0f650674e82e61aafa9ef5797e7ee3a.jpg Время чтения: 15 минут Отправим материал вам на:

Контекстная реклама является трудным делом для неопытных рекламодателей, поэтому они нередко допускают связанные с ней ошибки. В этом нет ничего странного, ведь существует ряд хитростей в настройке контекста, которые известны даже не каждому профессионалу.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. В чем секрет успеха контекстной рекламы
  2. Технические секреты контекстной рекламы
  3. Rонтекстная реклама в Яндекс.Директ
  4. Эффективная контекстная реклама в Google
  5. В чем главный секрет любой контекстной рекламы

В чем секрет успеха контекстной рекламы

Практически основным источником трафика для интернет-магазинов, блогов, сайтов является контекстная реклама, но не для всех;) Добро пожаловать в ряды наших клиентов. Если разбирать это явление, то такая реклама – не что иное как текстовое объявление, отображающееся под определенный запрос в поисковой системе.

Внешний вид контекстной рекламы многим знаком, но все-таки давайте вместе вспомним, как она выглядит. Реклама Яндекс.Директа располагается над поисковой выдачей, и смотрится следующим образом:

1c7849e115e8eaf4ec9e8a4be1724deb.jpg

Если мы перейдем на Google, то увидим очень похожую ситуацию. Здесь блок контекстной рекламы обычно включает три объявления разных магазинов, конкурирующих между собой за показы.

2dacd45597357fd2b21f8439b2e4f9ea.jpg

Но это не единственный вариант расположения контекстных поисковых объявлений. Для них на страницах результатов поиска предназначены такие зоны:

  1. Спецразмещение — не более трех объявлений сразу над результатами поиска. Данную позицию профессионалы считают наиболее выгодной, поскольку она позволяет добиться главного результата: ваше объявление будет замечено первым.
  2. Гарантированные показы — до четырех объявлений, которые находятся справа от результатов поиска. Несмотря на то, что этот вариант не такой удачный, как предыдущий, рекламодатели любят его. Секрет такой контекстной рекламы в том, что цена входа обычно гораздо более доступна, нежели при спецразмещении.
  3. Динамические показы — до пяти объявлений, размещаемых ниже гарантированных показов. Такие рекламные блоки отображаются периодически, чередуясь между собой.

Допустим, у вас ограниченные средства на продвижение, то есть вы не можете себе позволить первые две области размещения. Тогда динамические показы дадут достойный эффект. Кроме того, они считаются хорошим решением для создания трафика, например, новостных порталов.

Тематические контекстные объявления, как видно из самого названия, отображаются, если их тематика соответствует интересам пользователя. Такие блоки можно увидеть на страницах сайтов, являющихся членами Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Подобные объявления органично вливаются в просматриваемые пользователем страницы, дополняя представленную там информацию. Получается, такая контекстная реклама оказывается в сфере внимания пользователя.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Всегда настраивайте цели

Задание целей является необходимым условием снижения затрат на ведение контекстной рекламы и повышения ее результативности. Их можно задать в Яндекс.Метрике, причем счетчик должен быть установлен на сайте, чтобы вы оставались в курсе действий перешедшего по объявлению человека.

Важно отслеживать его действия, представлять, эффективен ли данный источник трафика. В роли последнего может выступать рекламное объявление либо определенное ключевое слово, по которому оно крутится. Так, целью может быть какое-либо событие: нажатие на кнопку «Заказать», посещение конкретной страницы вашего сайта.

Мы уже говорили, что стоит давать как можно больше объявлений, где лучшим соотношением будет ключевое слово = одно объявление. Подобный подход позволит вам, понимая какой ключивик не выполняет свою функцию, выключать по нему отображение объявления.

Но как понять, что ключ бесполезен? Просто: если по нему не приходят пользователи, достигающие ваших установленных на сайте целей.

Используйте быстрые ссылки Яндекс.Директ

Быстрые ссылки отображаются в объявлении Яндекс.Директ сразу под описанием предложения и выглядят таким образом:

f5c75aa012fbfda38bef100224dbe9c0.jpg

Здесь не обязательно указывать реальные ссылки из меню вашего сайта, ведь они могут оказаться непривлекательными, например, раздел «О компании». Наш пример отчетливо иллюстрирует, как в тексты быстрых ссылок добавляются и преимущества для повышения привлекательности объявления, то есть: «Ремонт на дому», «Гарантия», «Онлайн заказ за 8 секунд».

Такой секрет контекстной рекламы серьезно сказывается на ctr объявления. Вот почему мы советуем всегда пользоваться этим приемом и не забывать про грамотное оформление блока быстрых ссылок.

Объявление в РСЯ без учета предпочтения пользователей

Ваша узкая тематика становится причиной для небольшого количества переходов по объявлениям? Тема исчерпала себя, но вы все еще хотите наращивать трафик на сайте?

Тогда секрет контекстной рекламы прост: вам стоит отказаться от описанного выше показа объявлений на тематических площадках рекламной сети Яндекса. Ведь так поступают почти все маркетологи. Советуем отдать предпочтение отображению рекламы в РСЯ без учета предпочтений пользователя.

Мало кто, создавая рекламную кампанию, ставит галочку в графе «Не учитывать предпочтения пользователей» в разделе «Настройки на тематических площадках РСЯ». Поскольку галочка там не стоит по умолчанию, в некоторых ситуациях ее стоит поставить.

Итак, мы создаем рекламную кампанию, в стратегии показов выбираем показ только в сетях:

a96583524488d48e4d9171256e6d3635.jpg

И ставим описанную выше галочку:

2b5f2fdaff7b2a8721da787aa5f8eb85.jpg

Какой мы от этого получим результат? Без этой галочки реклама будет отображаться в соответствии с предпочтениями пользователей. То есть на основе введенных ранее в Яндексе фраз. Если ваша фраза в этом списке есть, то люди увидят ваше объявление.

Благодаря галочке, мы убираем данное ограничение, и вот на нашу рекламу уже смотрят все пользователи выбранной площадки. В итоге увеличивается аудитория, однако параллельно она размывается, то есть ctr упадет. Вот почему так важно грамотно выбрать ключевики, при помощи которых будет происходить отбор тематических площадок.

Например, ваш товар – декоративная штукатурка. В качестве ключевиков стоит взять «дизайн интерьера», «ремонт квартир» и пр. При помощи этих фраз будут подбираться тематические площадки и для отображения рекламы всей аудитории. Если же мы выберем «декоративную штукатурку» в качестве ключа, площадок окажется недостаточно для продвижения.

Включайте галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте»

Не все знают, но виртуальные хостинги имеют своего рода перерывы в работе — uptime. То есть практически ежедневно, незаметно для вас, какое-то время ваш сайт недоступен. Люди могут попытаться зайти на него и увидят белый экран с фразой «Ошибка 504 Gateway Timeout».

Обычно это время длится не больше 1-2 минут в сутки, но случается, что оно возрастает до 5-15 минут. Не составит труда понять, сколько таких минут накапливается за месяц. Вот почему рекомендуем не забывать об этом секрете контекстной рекламы, выбирать пункт «Останавливать объявления при неработающем сайте», если вы сами настраиваете Яндекс Директ:

5e6d0f01b360e7725d612e3ebf701dfb.jpg

Благодаря этой функции, Яндекс через каждые четверть часа будет запрашивать главную страницу вашего сайта. Он прервет демонстрацию рекламы, если сайт не будет откликаться. Все правильно, если сайт не работает всего пять минут, нет гарантии, что Яндекс это заметит. Зато в случае долговременной недоступности вы будете спокойны.

Вас также может заинтересовать: Виды рекламы в маркетинге: плюсы, минусы и примеры

Всегда создавайте виртуальную визитку

Часто во время подготовки рекламной кампании нам не хочется тратить время на работу с дополнительными полями. Обычно это касается виртуальной визитки к объявлениям, которая включает дополнительные поля с контактами, рабочим временем.

57e2556e1b86beb9646ff18f81f8fb0c.jpg

На скриншоте видно, что для второго объявления визитку не создали. Даже неспециалисту здесь очевидно, что чем объемнее объявление, тем скорее за него зацепится взгляд пользователя.

Немаловажно и то, что дополнительные данные о фирме положительно сказываются на формировании более доверительного отношения пользователя. Если он нажмет на ссылку «Контактная информация», перед ним отобразится страница с подробной информацией об организации (визитка Яндекс.Директ):

0231874b9dcbc611bb0a526391a1428d.jpg

Для нас же важно, что этот клик будет бесплатным.

Итак, мы поняли, что такой секрет контекстной рекламы, как визитка, нужен. Теперь обсудим, как ее создать. Существует несколько вариантов:

  1. Во время подготовки объявления. Для этого нажимаем у поля «Адрес и телефон» на ползунок, устанавливаем на нем вариант «Да»:

6ef8d74df8e35afd9d30cd5b44df8beb.jpg

Далее просто заполняем поля.

  1. Через параметры рекламной кампании. Тогда заходим в них и повторяем действия из первого варианта у поля «Единый адрес и телефон для всех объявлений».
  2. Через приложение Директ.Коммандер.

Не оплачивайте дополнительные релевантные фразы

Релевантные фразы позволяют привлечь на сайт дополнительный трафик. А вы уверены, что он будет целевым? Как показывает практика, его качество гораздо ниже подобранных вами ключевых фраз. Правда, не надо и совсем отказываться от этой функции. Выберите пока не более 20-30 % от общего расхода кампании:

50e80dd391133c778a7b2648971cd5b8.jpg

Далее вам важно замерять качество фраз, тут вам помогут метрика, цели. Рабочие фразы оставляйте, а бесполезные лучше отключить.

Этот же секрет контекстной рекламы распространяется на функцию «Авторасширение фраз», которая расположена дальше в расширенных настройках рекламной кампании.

Данная галочка устанавливается автоматически. Поэтому ваша реклама будет отображаться как по выбранным вами фразам, так и по тем, которые Яндекс распознал как синонимичные.

Не забудьте отключать автофокусировку фраз

Эта галочка также выставляется по умолчанию. Объясним смысл самой функции. Допустим, ваша компания продает наливные полы, поэтому реклама идет по фразе «пол». На самом деле, глупо рекламироваться по такой фразе, тем более без уточнения минус-слов. Но пусть это будет просто пример.

Яндекс в этом случае будет отображать вашу рекламу, например, по запросу «пол ребенка». Очевидно, что кликать ваше объявление здесь никто не станет, ведь людям на данный момент это не интересно.

В итоге ctr вашего объявления окажется максимально низким, а Яндекс, чтобы исправить ситуацию, дополнит ваш ключевик минус-словом «ребенок». Только тогда аудитория, которую волнует вопрос новорожденных, перестанет видеть вашу рекламу.

Однако нельзя забывать, что Яндекс – только машина. Встречались случаи, когда он неверно подбирал минус-слова и мешал нормальному продвижению. По нашему мнению, это опция для ленивых. В ней нет смысла, если вы аккуратно занимаетесь своей кампанией и следуете всем нашим советам (одно объявление = 1 ключу). Просто снимите галочку.

Вас также может заинтересовать: Повышение конверсии сайта

Секреты эффективной контекстной рекламы в Google

Исключения мест размещения

Вас может удивить этот пункт в списке секретов контекстной рекламы.

Прежде чем создавать кампанию по продвижению бизнеса, рекомендуем подготовить перечень некачественных и эффективных площадок. Обычно сюда входят мобильные приложения, с которых заявки приходят крайне редко.

Позже этот список станет вашим важным оружием в деле поиска клиентов. Вы получите возможность создавать рекламные кампании, и они будут отображаться лишь на площадках, с которых вы получали заявки. Например, наш список содержит 1500 площадок. Можете внести его в свой, чтобы не терять средства из-за неэффективного продвижения.

Материал для скачивания: Запрещенные площадки размещения контекстной рекламы

Используйте А/Б тесты

Google AdWords позволяет следить за статистикой эффективности рекламы. Поэтому у вас есть возможность пользоваться сразу несколькими видами баннеров, пробовать разные тексты, изображения, призывы к действию. Опробуйте любые форматы объявлений: текстовые, адаптивные, графические. Статистика подскажет вам, какой тип наиболее результативен.

Использование различных символов

Нередко мало просто использовать изображение и текст, когда необходимо привлечь внимание к рекламе. Маленький секрет контекстной рекламы состоит в том, что вы можете пользоваться специальными символами, например: «–», «?», «*» «””» и т.д.

Они не несут отдельной смысловой нагрузки, просто с ними пользователю будет легче заметить объявление, начать его читать. Есть вероятность, что после прочтения он решит перейти на сам ресурс. Правда, Google подобные знаки не любит.

Устройства показа

Важно учитывать, на каком именно устройстве будет просматриваться ваше объявление – в этом и состоит еще один секрет контекстной рекламы. Дело в том, что есть ниши, в которых бесполезно отображать рекламу на мобильных устройствах. И наоборот: существуют места, где стоит делать ставку именно на мобильные телефоны. Данный параметр можно варьировать в настройках.

87fb37a1beaf9ad1a29a7d2a83e3975a.png

Не торопитесь удалять ключевые слова

Если ключ не дает ожидаемого эффекта, не советуем его просто удалять. Никогда не забывайте, что из-за неопытности вы можете неверно работать с ним, либо ваша стратегия оказалась недоработана.

Хорошим выходом будет настройка столбца «Конверсии по вспомогательным кликам». Он поможет вам выделить ключевики, которые приносят вам прибыль. Даже если у них нет прямых конверсий.

c62a4b6feb02e2298e5648f7831e8828.png

Ставьте точку в конце строки описания 1

Нередко нас спрашивают: заголовок составляет 30 символов, но у конкурентов он не меньше 60. Как нам сделать так же?

Этот секрет контекстной рекламы прост: ставьте точку в конце строки описания 1. Так строка поднимается в заголовок, и кажется, что сам заголовок стал больше.

Вас также может заинтересовать: Все, что вы хотели знать про услуги продвижения сайта

В чем главный секрет любой контекстной рекламы

По вашему мнению, в чем кроется основной секрет успешной контекстной рекламы? В высоких ставках? Непрерывной аналитике? В поиске лучшего места под солнцем? Вовсе нет!

Мы все свое время уделяем внимание этим вещам, но, к сожалению, забываем о самом главном. О тех, на кого нацелены наши объявления, кто будет покупать наши продукты, кто заплатит за них. Из нашего поля зрения выпадают люди.

Ключевой секрет успешной контекстной рекламы состоит в понимании целевой аудитории. Правда, многие рекламодатели с этим не согласны.

Часто нам попадаются объявления, при взгляде на которые возникает ощущение, что они подготовлены только для поисковых роботов, либо в принципе нерелевантны запросу. И каждый раз нас преследует вопрос: эти формы действительно продают людям?

Итак, просто представьте обычного человека. Он зашел в поисковую систему, потому что перед ним стоит определенная цель, которую он собирается достичь. Всего он делает три шага:

  • постановка цели;
  • решение промежуточных задач;
  • достижение цели.

Допустим, он хочет ознакомиться с обзором только что вышедшего телефона от Apple – это его цель. Для этого он решает промежуточные задачи, иначе говоря, вводит запросы, связанные с данной целью. Как только он нашел необходимый обзор, цель достигнута.

Упомянутые до этого рекламодатели ничего не делают, чтобы помочь такому человеку. Им важно получить выгоду, но они не думают о пользе для клиента. В итоге им приходится платить за каждый показ объявления, не получая желаемого эффекта.

Если вы поймете свою аудиторию, вы научитесь предлагать, что ей важно именно сейчас. Причем пользу в этом случае получите вы и Google в качестве прибыли от рекламы, и сам пользователь, достигший своей цели.

Тогда возникает резонный вопрос: как понять аудиторию?

Для этого просто ответьте сами себе:

  1. От чего ваша аудитория не спит спокойно ночью?
  2. Чего она боится?
  3. Владеет ли она своей терминологией, языком?
  4. Какими маркерами «свой-чужой» эти люди пользуются?
  5. Под действием каких факторов они принимают решения?
  6. Кому удается успешно продавать вашей аудитории?

Вам необходимо понимать, как живет, мыслит ваша аудитория. Так, вы сможете использовать полученную информацию для подготовки ключевых слов, объявлений, целевой страницы. Предоставьте людям то, что они ищут, успокойте их. И вы получите благодарность и взаимность.

Если вы использовали все секреты контекстной рекламы, но результаты оставляют желать лучшего, мы можем вам помочь в настройке кампании. Первым шагом на пути к успеху станет аудит сайта.

article_banner.png

Статья опубликована: 09.01.2018

Читайте также

saleslogo_black_bg.png

Привет, я бы хотел тебе сейчас рассказать о самых главных секретах настройки в Яндекс Директ. Весь секрет в том, что необходимо знать последовательность действий профессионала в контекстной рекламе при настройке рекламной кампании. И поэтому я сделал такую метафорическую картинку, чтобы вы навсегда запомнили — самые главные секреты настройки Яндекс Директ. Ведь главный секрет в том, чтобы регулярно настраивать кампанию по четким правилам, которые никто не отменял. И так поехали по списку:

Секреты настройки Яндекс Директ

Основные секреты настройки Яндекс Директ:

На самом деле фишка в том, что нет никаких секретов. Есть четкая система пошаговых действий. Если вы можете назвать секретами: создание рекламных кампаний на каждый регион для снижения цены клика, создание максимально релевантных текстов объявлений к ключевому запросу, проставление минус слов и написание текстов объявлений по принципу: Offer — Deadline -Call to Action (предложение — ограничение по времени, количеству — призыв к действию), если вы все это называете секретами, то я просто не представляю, что случиться, если вы придете к нам на тренинг по рекламе.

1. Анализ Целевой Аудитории

Анализ целевой аудитории делать необходимо. Для чего? Для того, чтобы понять — какие тексты объявлений необходимо создавать для ваших потенциальных покупателей. Есть 10 основных вопросов, на которые вы обязаны ответить, прежде чем дать рекламу в Яндекс Директ. Эти вопросы подробно рассмотрены в статье: «Как описать свой целевую аудиторию?»

2. Анализ конкуренции

Один из самых важных секретов настройки Яндекс Директ — это анализ конкуренции. Что мы делаем при таком анализе? Мы вводим свой ключевой запрос в поисковой выдаче Яндекса и проверяем объявления конкурентов. Смотрим насколько релевантно сделаны их объявления, проверяем какая у них цена клика на тот или иной ключевой запрос. Если ты хочешь узнать, как проверить цену конкурентов, то смотри ВОТ ЭТО ВИДЕО снизу!https://www.youtube.com/watch?v=www.youtube.com/watch?v=vrOFb8PM-jc

3. Правильный подбор ключевых запросов и проставление минус-слов

Подбор ключевых запросов — очень важный пункт, потому что во время подбора ключевых запросов мы также выделяем для себя те слова, по которым не хотели бы рекламироваться. Именно эти «нехорошие» слова нам в дальнейшем придется превращать в минус-слова. Операция не долгая — главное понимать принцип действий, который подробно описан в нашем курсе «Яндекс Директ Стажер»

4. Прописываем уникальные заголовки и тексты объявлений

Без текстов и заголовков не может быть нашего объявления. Я знаю очень много ребят, которые посвящают написанию текстов более 7 дней. Но этот принцип уже давно устарел. Текста и заголовки я пишу в Excel файле используя формулы, с помощью которых делаю сочные релевантные объявления за 60−120 минут. Этот секретный способ ты также можешь найти в нашем бесплатном курсе «Яндекс Директ Стажер».

5. Выбор правильной стратегии

Обязательно нужно выставить правильные настройки и параметры рекламной кампании в Яндекс Директ. Просмотрите регион в котором будут показываться ваши объявления, заполните Яндекс Визитку. Выберите правильную стратегию показов объявлений. Если не знаете какую, то советую на первое время поставить «Показ в блок по минимальной цене» => «Спецразмещение и гарантия»

6. Модерация Яндекс Директ

Самый главный секрет в общении с модераций Яндекс Директа — это знать их прямой номер телефона. Запишите себе в записную книжку — 8 800 234 24 80. Теперь вы можете в любой момент набрать этот номер, нажать сразу цифру 3, что означает — связаться с модерацией и спросить, почему ваши объявлений не пропустили.

7. Запуск Яндекс Директ

В этом пункте вы должны обязательно проверить перед запуском Директа, установлена ли у вас на сайте Яндекс Метрика. Почему? Да потому что это один из самых главных инструментов аналитики. Если вы без Яндекс Метрики, то вы не сможете:

а) Узнать конверсию сайта

б) Поставить дополнительные минус слова (которые вы не учли при первичной настройке Яндекс Директа, вы же не Господь Бог)

в) Просмотреть поведение пользователя: как динамическое, так и статическое.

И еще много чего вы не сможете сделать без Яндекс Метрики. Как ее установить? Это очень хорошо знает программист, который сделал вам сайт. Также подробно о Яндекс Метрике рассказывает Иван Субботин в одном из 18 уроков, которые вы можете посмотреть нажав СЮДА

Вот и все основные секреты настройки Яндекс Директ. Более подробную информацию вы можете посмотреть видеоуроках по Яндекс Директ

before—>

Давно не писал про Директ, но сегодня решил поделиться парой фишек как платить меньше за Яндекс директ. Не то чтобы это были большие секреты Яндекс директ, думаю многие о об знают, но тем не менее, это уловки, которые позволяют снизить нагрузку на рекламный бюджет. В общем читаем дальше.

p, blockquote<dp>1,0,0,0,0—>

Как пережить кризис, когда евро стоит 100 рублей?!

p, blockquote<dp>2,0,0,0,0—>

Секреты яндекс директ: фишки с ГЕО

h2<dp>1,0,0,0,0—>

Ну думаю это вот все знают поголовно: нужно разбивать компанию регионы, как минимум отделять Москву и СПб. Это уже не секреты, а банальность. Казалось бы, что еще можно замутить с ГЕО, чтобы платить меньше за клик?

p, blockquote<dp>3,0,0,0,0—>

Некоторые дробят рекламную компанию еще более детально, каждому крупному городу отдельная РК. Крупные города — это миллионники, их всего 15. Это приводит к более высокому CTR  и меньшей цене за клик. Понятное дело, что если у в вашей тематике цена за клик и так невысока, то такой дробление будет мало результативным, эту фишку нужно применять при высоких ценах.

p, blockquote<dp>4,0,0,0,0—>

Ну а еще можно делать так:

p, blockquote<dp>5,0,0,0,0—>

Меняем гео местами.

p, blockquote<dp>6,0,0,0,0—>

Вот он настоящий секрет Яндекс Директ по уменьшению стоимости клика. Хорошо работает для дорогих тематик.

p, blockquote<dp>7,0,0,0,0—>

Что делаем. Создаем две РК. Одна на слабый в ценовом выражении регион, там, где минимальна конкуренция, например Сахалин или Якутия. Но это зависит от тематики бизнеса. Такой регион можно подобрать путем подбора, только там должна быть активность, каике-то показы. Другая РК на все остальные регионы (если мы показываемся по стране, если нет, то на тот регион который нам нужен).

p, blockquote<dp>8,0,0,0,0—>

Соответственно в слабом регионе будет высокий CTR, так как там меньше конкуренция. Это логично. Далее когда пройдет 28 дней (этот период за который Яндекс считает и подытоживает реальный CTR), меняем РК местами. То есть меняем местами регионы, там, где у нас был слабый регион, ставим тот который нужен, а в другой компании наоборот, убираем нужные нам регион и ставим слабый.

p, blockquote<dp>9,0,0,0,0—>

Что происходит. В слабом регионе РК набрала приличный показатель качества, цена за клик была минимальна, так как конкурентов было меньше. Яндекс цену за клик меняет не сразу, идет подстройка под рынок, опять мы попадаем на период в 28 дней, когда цены будут выравниваться и стабилизироваться под новые условия.

p, blockquote<dp>10,0,0,0,0—>

Именно в этот период мы будем меньше платить за Директ, потому что цены, которые была в слабом регионе по инерции будет действовать в дорогом регионе.  Яндекс в силу своих алгоритмов не может менять цены сразу, он делает это постепенно, что и играет нам на руку.

p, blockquote<dp>11,0,0,0,0—>

Соответственно после 28 дней мы опять меняем РК местами. РК которая показывалась в нужном нам регионе уже подорожает, а РК, которая крутилась на слабый регион подешевела. Думаю, алгоритм предельно ясен, мы просто делаем ротацию. Это  помогает сэкономить на директ где-то 15%. Что довольно неплохо.

p, blockquote<dp>12,0,0,0,0—>

Секреты Яндекс директ или как платить меньше за клики.

h2<dp>2,0,0,0,0—>

Секреты яндекс директ: День и ночь

h2<dp>3,0,0,0,0—>

Наверняка вы уже догадались, что это за фишка.

p, blockquote<dp>13,0,0,0,0—>

Итак, создаем две компании, одну на день, вторую на ночь. Логика в том, что ночью многие конкуренты отключают свои РК (не у всех операторы работают круглые сутки). Меньшая конкуренция равна большему CTR. Принцип тот же, что и в предыдущем варианте, точно так же меняем РК местами по прошествии 28 дней.

p, blockquote<dp>14,0,0,0,0—>

Этот метод позволяет снизить цену за клик, но это не так эффективно как вариант с ГЕО. Дает более слабую экономию, но то же вариант.

p, blockquote<dp>15,0,0,0,0—>

Секреты яндекс директ: Накликиваем CTR

h2<dp>4,0,0,0,0—>

Это уже серенький метод. Есть специальные биржи или буксы, где люди выполняют простые задания, по стоимости они копеечный. Найти такие биржи можно через поиск, например wmmail.ru. Стоит упомянуть, что эти биржи нужно сначала протестировать, чтобы отсеять некачественное исполнение. Это везде так.

p, blockquote<dp>16,0,1,0,0—>

Алгоритм действий.

p, blockquote<dp>17,0,0,0,0—>

Разместиться в слабом регионе в гарантии и покликать на себя через биржу. Набираете CTR, потом меняете ГЕО на нужный вам регион, например на Москву. Вот и все. Чтобы на себя покликать создаем соответствующее задание на бирже, думаю с этим вы разберетесь. Главное принцип понять.

p, blockquote<dp>18,0,0,0,0—>

Следует понимать, что этот способ нужно использовать осторожно и предварительно протестировать. Такое накликивание Яндекс может посчитать за недействительные клики, но если сделать все правильно у вас получится набрать хороший CTR и с ним перейти в дорогой регион…сказать всем здрасте, а вот и я и платить меньше.

p, blockquote<dp>19,0,0,0,0—>

Это метод и вышеприведенные есть смысл использовать  при дорогом аукционе, тогда это будет заметно. Если цены относительно не высоки, то применение этих фишек не даст более или менее заметного результата. Но на дорогих тематиках они работают на ура.

p, blockquote<dp>20,0,0,0,0—>

Секреты яндекс директ: аккаунт без НДС

h2<dp>5,0,0,0,0—>

Это еще один отличный способ снизить расходы в директе. Действует просто: вы не платите НДС. Подробно здесь расписывать не буду, вся информация в этой статье. Скажу только, что вы можете приобрести такие аккаунты у меня, по наверное самой низкой цене в интернете, ниже я просто не встречал.

p, blockquote<dp>21,0,0,0,0—>

P.S. Это еще не все.

p, blockquote<dp>22,0,0,0,0—>

Конечно, я рассказал не все секреты Яндекс Директ, но и того что вы узнали из статьи достаточно, чтобы существенно экономить рекламный бюджет.

p, blockquote<dp>23,0,0,0,0—>

Что еще можно посоветовать?

p, blockquote<dp>24,0,0,0,0—>

Если у вас цена за клик зашкаливает можно применит еще одну фишку. Максимизировать свое присутствие в динамических показах, то есть получить много кликов в динамике. Для этого регистрируете несколько доменов и аккаунтов Яндекс.

p, blockquote<dp>25,0,0,0,0—>

Дальше мы создаем одну РК, то есть ключи, объявления, эту компанию мы клонируем на разные аккаунты. В итоге у нас получается фактически одна РК, но с разными доменами и в разных рекламных кабинетах, мы как бы размножили исходную компанию. Контактная информация то же должна быть разная, чтобы Яндекс не мог понять, что это один и тот же пользователь.

p, blockquote<dp>26,0,0,0,0—>

Далее все просто, размещаемся в динамических показах по всем нашим сайтам. Вы будет постоянно показываться, то один сайт то другой, будет намного больше кликов по сравнению с тем если вы будете размещаться только одним сайтом.

p, blockquote<dp>27,0,0,0,0—>

Также можно размещаться и в гарантии и спец размещении, например занимая позицию в спец размещении и позицию в гарантии, как правило аудитория не пересекается примерно в 70% случаев. Люди, которые кликают по объявлениям в спец размещении, часто до гарантии не доходят.

p, blockquote<dp>28,0,0,0,0—>

Но если тематика дорогая, то есть продукт имеет высокую цену, то тогда покупатели выбирают более тщательно, они могут просматривать кучу сайтов прежде чем решиться на покупку. И такой метод не сработает.

p, blockquote<dp>29,0,0,0,0—> h2<dp>6,0,0,0,0—>

Эта информация вам также поможет понять как платить меньше.

p, blockquote<dp>30,0,0,0,0—>

Директ аукционная система, проще говоря чем больше народу тем выше ставки. Поэтому и бывает так что в некоторых нишах цены за клик больше 1000 руб и это абсолютно нормально. И никакие секреты и фишки не помогут.

p, blockquote<dp>31,0,0,0,0—>

А нишах с низкой конкуренцией можно добиться вот таких результатов:

p, blockquote<dp>32,1,0,0,0—>

Яндекс директ

p, blockquote<dp>33,0,0,0,0—>

Это скриншот из компания которую делал я для платьев напрокат в Ростове. (Настройку у меня можно заказать по этой ссылке)

p, blockquote<dp>34,0,0,0,0—>

Конверсия сайта.

p, blockquote<dp>35,0,0,0,0—>

Очень она разная для каждого сайта. Люди делают сложный выбор по качеству и цене.

p, blockquote<dp>36,0,0,0,0—>

Конверсия — в интернет-маркетинге отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах;

p, blockquote<dp>37,0,0,0,0—>

Вот пример как конверсия влияет на доход и продажи.

p, blockquote<dp>38,0,0,0,0—>

Секреты Яндекс директ или как платить меньше за клики.

p, blockquote<dp>39,0,0,0,0—>

Там где она высока, стоимость кликов играет второстепенную роль.

p, blockquote<dp>40,0,0,0,0—>

Возвращаемость и конверсия

p, blockquote<dp>41,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>42,0,0,0,0—>

Есть еще и другие слабые места в работе с клиентами.

p, blockquote<dp>43,0,0,0,0—>

Не выкуп наложенным платежом.

p, blockquote<dp>44,0,0,0,0—>

Проблема многих интернет магазинов.

p, blockquote<dp>45,0,0,0,0—>

Процент не выкупа при работе с почтой РФ

p, blockquote<dp>46,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>47,0,0,0,0—>

Слив клиентов.

p, blockquote<dp>48,0,0,1,0—>

Иногда клиент (лид) оставляет заявку, а потом в процессе продажи он отказывается покупать. Вырисовывается такая картина: только 50% заявок оплачиваются. Вот где происходят потери денег.

p, blockquote<dp>49,0,0,0,0—>

Продажи это воронка.

p, blockquote<dp>50,0,0,0,0—>

Воронка продаж

p, blockquote<dp>51,0,0,0,0—>

На каждом этапе взаимодействия с клиентами часть из них теряется. А деньги уплаченные за рекламу от этого меньше не становятся.

p, blockquote<dp>52,0,0,0,0—>

Нужно работать над каждым этапом пути клиента к покупке. Вот где сокрыт ключ к успеху в интернет продажах.

p, blockquote<dp>53,0,0,0,0—>

Почитайте статью: Скрипты продаж или как не слить клиента сразу.

p, blockquote<dp>54,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>55,0,0,0,0—>

На этом секреты Яндекс директ завершены, надеюсь статья будет вам полезна.

p, blockquote<dp>56,0,0,0,0—>

P.P.S. Чуть не забыл.

p, blockquote<dp>57,0,0,0,0—>

Проверяйте ваш товар не сезонность. Иногда об этом забывают и потом удивляются почему реклама не работает.

p, blockquote<dp>58,0,0,0,0—>

И пробуйте другие рекламные системы. 

p, blockquote<dp>59,0,0,0,0—>

Например:

p, blockquote<dp>60,0,0,0,0—>

Google реклама.

p, blockquote<dp>61,0,0,0,0—>

Реклама в Инстаграм

p, blockquote<dp>62,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>63,0,0,0,0—>

бокал

p, blockquote<dp>64,0,0,0,0—> h3<dp>1,0,0,0,0—> h3<dp>2,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>65,0,0,0,1—>after—></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp>Используемые источники:

  • https://sales-generator.ru/blog/sekrety-kontekstnoy-reklamy/
  • https://subbotin.digital/sekrety-nastrojki-yandeks-direkt/
  • https://dramtezi.ru/direkt/sekrety-yandeks-direkt-ili-kak-platit-menshe-za-kliki.html

Рейтинг автора
5
Подборку подготовил
Максим Уваров
Наш эксперт
Написано статей
171
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации