Что такое таргетинг «Вконтакте» и как его настроить: руководство для новичков

С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию во «ВКонтакте».

Как правильно настроить таргетинг «Вконтакте»

Чтобы выбрать аудиторию для показов рекламы, в личном кабинете биржи рекламы «Вконтакте» создайте новое объявление.

Выберите формат объявления. Доступны рекламные записи в ленте: карусель, универсальная запись и запись в ленте. Также можно рекламировать приложение, сообщество или внешний ресурс.

Представьте, что нужно рекламировать сообщество. Выберите соответствующий тип объявления. С помощью выпадающего меню выберите нужную страницу.

Выберите формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ».

Введите заголовок и текст, загрузите изображение, выберите тематику. При необходимости можете установить возрастное ограничение для показов. На данном этапе не тратьте на эти действия много времени. Задача — перейти к таргетированию аудитории.

Чтобы эффективно использовать таргетинг, нужно знать свою аудиторию. Чтобы собрать данные о пользователях, исследуйте рынок, анкетируйте реальных клиентов, пользуйтесь методом покупательских персон. О нем можно почитать здесь и здесь.

Для эксперимента представьте, что компания работает в Красноярском крае. Вы обслуживаете клиентов во всех городах региона, кроме Железногорска. Известно, что к вам чаще всего обращаются офис-менеджеры женского пола в возрасте от 20 до 50 лет. Еще одна группа клиентов — айтишники крупных компаний, 70 % из которых мужчины. Их возраст также составляет от 20 до 50 лет.

Эффективное продвижение «Вконтакте»: 50 советов и море полезных сервисов

Как настроить географический таргетинг

Таргетируйте предложенные выше группы аудитории. Для начала выберите географию показов объявлений. Укажите в качестве цели Красноярский край и исключите Железногорск.

Как настроить демографический таргетинг

Как сказано выше, к вашим потенциальным клиентам относятся женщины, работающие офис-менеджерами, а также мужчины и женщины, работающие в отделах IT. Поэтому в разделе «Пол» оставьте значение по умолчанию. Выбирайте мужской или женский пол только в том случае, если продаете явно мужской или женский продукт, например, спиннинги или декоративную косметику. Учитывайте, что и в этом случае вы отсекаете потенциальных клиентов, например, увлекающихся рыбалкой женщин.

Укажите возраст аудитории. По условиям эксперимента договорились таргетировать клиентов в возрасте от 20 до 50 лет. Это широкий возрастной диапазон, поэтому в настройках указывайте его без изменений. Если возраст большинства заказчиков находится в узком диапазоне, например, 25–30 лет, попробуйте расширить целевую группу. Укажите возраст от 22 до 33 лет и оцените результаты кампании.

При необходимости ограничьте аудиторию показов именинниками.

Пропустите меню «Семейное положение». Используйте его только в исключительных случаях, например, если продаете подарки к празднику влюбленных.

Мы занимаемся комплексным продвижением бизнеса в интернете.Подробнее

Когда и как использовать таргетинг по интересам и категориям интересов

В таргетинге по интересам можно выбирать сегменты аудиторий. Это пользователи, которые в настоящее время интересуются тем или иным продуктом и готовы его купить. Например, рекламодатель может показывать рекламу людям, которые часто покупают в интернет-магазинах, присматривают машину, интересуются финансовыми услугами. «ВКонтакте» относит пользователей к сегментам аудиторий по их активности в соцсети и на внешних сайтах.

Как таргетировать участников сообществ

Идея очень простая: если показать объявления членам тематических сообществ, отклик будет более высоким. Например, вы можете показывать объявления о заправке картриджей участникам всех сообществ соответствующей тематики, относящихся к выбранному региону.

Чтобы найти подходящие сообщества, воспользуйтесь поиском «ВКонтакте». С помощью фильтра можете менять критерии поиска.

Также воспользуйтесь сервисом allsocial.ru, с помощью которого можно искать и оценивать сообщества. Обязательно исключите из аудитории членов вашего сообщества. Скорее всего, они и так увидят публикации.

50 плагинов для Google Chrome, с которыми работа в соцсетях станет одним удовольствием

Как показывать объявления пользователям конкретных приложений и сайтов

Эта задача решается с помощью фильтра «Приложения и сайты». Введите название интересующего сайта и сохраните предложенные системой варианты. На этом этапе можете оценить потенциальный охват и целесообразность таргетирования аудитории по выбранному признаку.

Если необходимо, отключите от показов пользователей каких-либо сайтов или приложений с помощью фильтра «За исключением». Отметьте пункт «Путешественники», если нужно показывать рекламу пользователям, которые посещают «ВКонтакте» во время путешествий за границу.

Что делать с таргетингом по образованию и должности

Ищите целевую аудиторию по образованию только в том случае, если вас интересуют выпускники конкретных учебных заведений. Также вы можете таргетировать пользователей, которые недавно окончили учебное заведение.

Используйте нацеливание по должности в крайнем случае и очень аккуратно. Этот способ таргетинга может сильно сузить аудиторию или добавить в нее нецелевых людей. Во-первых, далеко не все пользователи указывают должность. Во-вторых, в целевую аудиторию могут попасть люди, которые указывают на странице все места работы.

Например, фильтруйте аудиторию по должностям, если хотите показывать рекламу конкретным специалистам. Например, используйте данный тип таргетирования, если продаете стоматологическое оборудование. Учитывайте, что рекламу не увидят стоматологи, которые не указали профессию в профиле.

Как использовать ретаргетинг

Знакомые с вашим бизнесом, продуктом, сайтом или пабликом «ВКонтакте» пользователи откликаются на объявления в разы чаще холодной аудитории. Это отличный повод использовать ретаргетинг.

Ретаргетинг — это показ рекламы теплой аудитории. Этот инструмент помогает преодолеть рекламную глухоту, уменьшает стоимость привлечения клиента и стимулирует сделки.

Функциональность рекламной площадки «ВКонтакте» позволяет показывать объявления пользователям, которые передали вам электронные адреса, номера телефонов, побывали на вашем сайте.

Чтобы использовать ретаргетинг, перейдите в соответствующее меню в рекламном кабинете «ВКонтакте». Нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Создать аудиторию можно с помощью пикселя ретаргетинга или данных из файла.

Загрузите файл с базой электронных адресов, номеров телефонов или id профилей пользователей. Ознакомьтесь с требованиями к загружаемой информации или воспользуйтесь рекомендациями:

• Используйте файл CSV или TXT.
• Пишите по одному адресу, id или номеру телефона в строке. Также вы можете писать данные в строку через запятую или точку с запятой. Узнать id пользователя можно с помощью приложения.
• Указывайте номер телефона в таких форматах: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Также можно установить код ретаргетинга на сайт. В меню «Пиксели» сгенерируйте пиксель.

Скопируйте код и вставьте его на сайт.

Если сайт работает на WordPress, код удобно вставлять с помощью плагина Head, Footer and Post Injections.

Воспользуйтесь меню «Редактировать», чтобы добавить/удалить аудиторию или снова получить код ретаргетинга.

После наполнения аудитории ретаргетинга создайте объявления и запустите рекламную кампанию.

Как настроить пиксель ретаргетинга «ВКонтакте», Facebook, Mail.ru

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга «Вконтакте»

С помощью внешних сервисов можно повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделать рекламу более эффективной. Обратите внимание на следующие площадки:

• Церебро. Это один из самых популярных и эффективных внешних сервисов для управления рекламой «ВКонтакте». Таргетинг с помощью «Церебро» обеспечивает такие возможности: поиск аудитории и похожей аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов, таргетирование потенциальных клиентов, взаимодействовавших с отдельными постами «ВКонтакте», поиск тематических сообществ, таргетинг друзей пользователя и другие.
• Pepper. О возможностях сервиса читайте в нашем обзоре.
• Allsocial. С помощью сервиса можно искать тематические сообщества. Также Allsocial быстро ищет администраторов групп и отслеживает изменения в группах, например, смену названия.

Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.

Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации обеспечивают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.

Как таргетинг увеличивает эффективность рекламы «Вконтакте»

В этом разделе вы найдете успешные и неудачные примеры таргетирования целевой аудитории «ВКонтакте». Ознакомьтесь с большой подборкой кейсов от «Церебро таргет» и группы «Эффективный таргетинг». Практический опыт подтверждает возможность тонкого нацеливания показов рекламы. Однако успех рекламной кампании зависит не только от удачного или неудачного таргетинга. Чтобы объявления приносили сделки, аудитория должна заметить ваше объявление и перейти по нему. Об этом пойдет речь ниже. Кроме того, ваше предложение должно быть актуальным и конкурентным.

Кстати, если хотите быть в курсе всех наших новых публикаций (а мы публикуем действительно полезные вещи), рекомендуем подписаться на нашу страницу «ВКонтакте».

Как повысить эффективность объявлений

Выбор формата объявлений, оформление заголовков и изображений не имеет прямого отношения к таргетингу аудитории. В то же время некачественные объявления снижают эффективность рекламы даже при удачном выборе аудитории. Поэтому перед подготовкой рекламной кампании ознакомьтесь с рекомендациями по оформлению объявлений.

Какой формат объявлений выбрать

В рекламном кабинете «ВКонтакте» доступны рекламные записи в ленте: карусель, запись с кнопкой и универсальная запись. Выбирайте запись с кнопкой, когда необходимо получить целевые действия пользователей, например, переходы на сайт, покупки, подписки и так далее.

Выбирайте формат «Карусель», если нужно предложить пользователю несколько продуктов одновременно. Этот формат объявлений хорошо работает для интернет-магазинов.

Формат «Универсальная запись» подойдет, когда нужно привлечь внимание к публикации в блоге или в паблике.

Объявления формата «Внешний сайт» отображаются в боковой колонке. По мнению известного специалиста в области SMM Дмитрия Румянцева, эффективность этого формата падает, так как объявления не видят мобильные пользователи. Подробности ищите в интервью Дмитрия Румянцева для нашего блога.

Формат «Сообщество» подойдет для рекламы групп, страниц и встреч, а формат «Приложение» нужен для рекламы приложений.

Больше информации о форматах объявлений можно найти в справочнике рекламного кабинета «Вконтакте».

Как повысить кликабельность объявлений

CTR объявлений зависит от нескольких факторов. В число основных входят корректный выбор целевой аудитории, актуальность и конкурентность предложения, визуальная привлекательность и побуждающий к действию заголовок и текст. После точных настроек таргетинга позаботьтесь об оформлении объявления. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

Используйте привлекательные изображения

При выборе фото учитывайте особенности продукта и интересы целевой аудитории. Вам могут понадобиться источники бесплатных фото и инструменты для обработки изображений. Не забудьте, что фото должны соответствовать требованиям к оформлению и правилам публикации объявлений. Протестируйте несколько изображений, чтобы определить предпочтения аудитории. С рекомендациями по тестированию рекламы «Вконтакте» можно ознакомиться здесь.

Адаптируйте названия сообществ и приложений к рекламе

В объявлениях формата «Сообщество» длина заголовка ограничена. Кнопка «Уменьшить» не всегда работает корректно. Например, при попытке автоматически сократить заголовок «Университет интернет-профессий Не» получается вариант «Университет интернет-профессий». Вручную изменить заголовок нельзя.

Уделяйте внимание заголовку и тексту описания

Если изображение решает задачу привлечения внимания, то заголовок и текст стимулируют пользователя действовать. Вам пригодится статья о создании убойных хедлайнов и подборка CTA на все случаи жизни.

Подготовьте посадочную площадку

Эффективность рекламной кампании в целом и таргетинга в частности не может быть высокой, если после перехода по объявлению пользователь не находит нужной информации или разочаровывается в продукте. Обратите внимание на правила создания посадочных страниц.

Выбирайте подходящий для решения конкретных задач формат оплаты

Если нужны переходы и сделки, предпочитайте рекламные кампании с оплатой за клик. Если важно увеличить охват, выбирайте оплату за показы.

Отслеживайте эффективность рекламы

Следите за CTR, количеством и стоимостью показов и переходов, числом конверсий.

Комбинируйте рекламные и информационные объявления

Это поможет бороться с рекламной глухотой аудитории.

Таргетинг — не панацея, но важный элемент успеха рекламы

Корректный выбор целевой аудитории входит в число основных факторов успеха рекламных кампаний «ВКонтакте». Самая популярная социальная сеть рунета обеспечивает маркетологам доступ к инструментам точного таргетинга. Также вы можете воспользоваться сторонними сервисами, обеспечивающими более тонкие настройки. Обратите внимание, одного таргетинга недостаточно для эффективной рекламы. Вы должны предложить пользователю актуальный и конкурентный продукт, а также корректно оформить объявления.

В комментариях вы можете написать дополнения и замечания к статье, а также поделиться собственным опытом использования таргетинга.

Нет времени заниматься таргетингом самостоятельно? Доверьте это нашей компании.

Автор: Татьяна Соколкова, ведущий трафик-менеджер Ingate

Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается только нужной для рекламодателя аудитории в соответствии с заданными настройками таргетинга (география проживания, демография, интересы и пр.). Без навыков работы в рекламном кабинете шансы на то, что ваше объявление увидит целевая аудитория, практически нулевые. Поэтому на примере ВКонтакте разберем, как настраивать рекламу так, чтобы она была эффективной, а цена за клик не кусалась.

1. Войдите в рекламный кабинет. Если вы делаете это впервые, нажмите кнопку «Реклама» в нижнем левом углу страницы.

2. У вас откроется страница «VK для бизнеса». Там же справа будет ссылка на ваш рекламный кабинет. Выберите вкладку «Таргетированная реклама» и нажмите кнопку «Создать объявление». 

3. Выберите формат размещения рекламы: рекламные записи в новостной ленте или объявления на страницах сайта.

Рекламные записи в новостной ленте — записи, которые отображаются непосредственно в ленте новостей ВКонтакте, чередуясь с публикациями друзей и групп, на которые подписаны пользователи. Объявления будут показываться на компьютерах, мобильных телефонах и планшетах.

Рекламные объявления на страницах сайта — это текстово-графические объявления, которые отображаются ВКонтакте слева под меню, выглядят как маленькие изображения с текстом, видны только на десктопной версии сайта.

После того, как вы определились с типом рекламного объявления, можно переходить к настройкам рекламы. Независимо от выбранного формата размещения настройки таргетинга практически идентичны. Поэтому далее разберём, как создавать объявления на примере формата «Запись с кнопкой».

4. Выберите пункт «Запись с кнопкой» и нажмите «Создать запись» (вы также можете выбрать уже существующую публикацию и запустить рекламу). 

5. Добавьте ссылку на группу, которую будете рекламировать (главное условие — вы должны быть администратором сообщества). 

6. В появившемся окне напишите текст (не более 220 символов и не более 2-х переносов), загрузите картинку или видео. Затем добавьте кнопку (в данном случае — это вступить в сообщество) и нажмите «Создать».

Далее — переходим к настройкам рекламной кампании.

7. Пропишите параметры рекламируемого объекта — возрастную маркировку (если необходимо).

Например, если вы рекламируете триллер, который нельзя смотреть детям до 18 лет, поставьте маркировку «18+». Если возрастного ограничения нет, выберите пункт «Не указывать».

8. Пропишите настройки целевой аудитории.

Справа на странице есть счетчик, который показывает потенциальный охват аудитории — количество зарегистрированных пользователей ВКонтакте, которые смогут увидеть ваше объявление в зависимости от выбранных настроек таргетинга. 

Каждая новая настройка будет уменьшать или увеличивать потенциальный охват. И в этом случае важно максимально точно определить портрет вашего потенциального покупателя, используя функционал рекламного кабинета.

Укажите географию проживания пользователей, на которых ориентирована рекламная кампания. 

Это может быть вся Россия, 5 городов, в которых есть филиалы компании, или, например, определённые станции метро в Питере.

Важно обязательно выбрать страну, остальные настройки зависят только от величины и специфики бизнеса: можете включать или исключать регион и город на своё усмотрение.

Обратите внимание, что IP-адрес не используется в качестве основного источника информации о местонахождении пользователя. Система в первую очередь анализирует данные, которые пользователи указывают на своих страницах, в том числе их геолокацию.

Укажите пол, возраст, день рождения, семейное положение аудитории.

Тут важно помнить о специфике бизнеса. Если вы продаёте, например, универсальные продукты, указывать пол нет смысла. Возраст пользователей также нужно прописывать в зависимости от того, кто ваша целевая аудитория.

На графу «Семейное положение» лучше не обращать внимание, так как она может быть не заполнена или заполнена некорректно. А вот тем, у кого скоро день рождения, можно предложить специальную скидку. Также эта настройка будет полезна, если у вас, например, магазин подарков или воздушных шариков.

Укажите интересы пользователей, на которых хотите настроить рекламу.

Рассмотрим подробно каждую графу для заполнения:

• «Интересы и поведение». Данные по интересам автоматически собираются и анализируются на основе взаимодействия пользователей с контентом и рекламой ВКонтакте, посещением тематических сообществ и сайтов. Категории постоянно обновляются и остаются актуальными в соответствии с предпочтениями аудитории. В результате вы можете показывать рекламу пользователям, которым интересна та или иная тематика.
• «Сообщества». Большинство пользователей подписаны на различные сообщества. В данной настройке можно одновременно выбрать до 100 сообществ, на участников которых вы хотите таргетироваться.
• «За исключением». Позволяет исключить сообщества, подписчикам которых вы не хотите показывать рекламу. Например, ваше собственное, так как цель — привлечь новых пользователей.
• «Активность в сообществах». Позволяет показывать рекламу тем, кто недавно заходил в группу, вступил в неё или комментировал записи сообщества.
• «Приложения и сайты». Позволяет настраивать рекламу на тех, кто играет в определённом приложении или недавно установил игру.
• «Путешественники». Позволяет охватить людей, которые за последние полгода не менее двух раз были за границей и выходили оттуда в соцсеть. Это могут быть как туристы, так и бизнесмены, которые летают в заграничные командировки.

9. Укажите образование и должности пользователей (если необходимо).

Вы можете выбрать определенный ВУЗ или школу и год их окончания. Причём год окончания может быть не только текущим, но и будущим. Такая настройка подходит, если в вашей компании, например, день открытых дверей и вы хотите пригласить выпускников и старшекурсников. Кроме того, вы можете настроить рекламу на людей, у которых в личных данных на странице указаны определённые должности. Однако имейте ввиду, что должность может быть указана неверно или не указана вообще. Тогда реклама будет показываться нецелевым пользователям. 

10. Укажите дополнительные параметры (если необходимо).

Рассмотрим подробнее настройки из этой категории:

• «Аудитории ретаргетинга». Позволяет настраивать рекламу на пользователей, которые вам передали свои контактные данные (email-адрес, номер телефона) или ранее побывали на вашем сайте, а также на аудиторию, похожую на подписчиков вашего сообщества по предпочтениям и поведению. При таких настройках вы можете задать степень соответствия, насколько новая аудитория должна быть похожа на вашу.
• «За исключением». Позволяет исключать аудиторию ретаргетинга из общего охвата рекламной кампании.
• «Устройства». Позволяет настраивать таргетинг на пользователей определённых мобильных устройств. Используйте этот таргетинг, если вы продаёте, например, аксессуары только для Apple.
• «Операционные системы». Позволяет настраивать таргетинг на людей, пользующихся определёнными операционными системами, установленными на компьютерах.
• «Интернет-браузеры». Позволяет настраивать таргетинг на людей, пользующихся определёнными браузерами.

11. Укажите настройки сохранения аудитории.

Вы можете сохранять аудиторию пользователей, которые, например, просмотрели вашу запись, поделились ей на своей странице, перешли по ссылке и пр., а также настраивать на них ретаргетинг.

12. Настройте время показа рекламы.

Благодаря данной настройке вы можете показывать объявления в определённое время, например, в часы работы рекламируемого заведения или когда пользователи наиболее восприимчивы к ней: только в обеденное время или вечером. 

13. Укажите способ оплаты и место расположения рекламного объявления.

В этой категории настроек укажите место размещения рекламного объявления в зависимости от его формата. Также вы можете выбрать один из двух способов оплаты (изменить его можно только на этапе создания объявления):

• за переходы (если цель — переходы на страницу, в группу);
• за показы (если цель – охват, вовлечённость).

Если вы запускаете рекламу впервые, ориентируйтесь на рекомендуемую цену. Иногда, например, её делят на 3 и в дальнейшем корректируют в зависимости от скорости откручивания рекламного бюджета. Если он откручивается быстро, можно ещё уменьшить цену. Если, наоборот, медленно или не откручивается вообще, попробуйте увеличить стоимость.

14. Нажмите «Создать объявление».

После этого вы сможете посмотреть, как ваша реклама будет выглядеть в ленте пользователей, а также увидите все настройки кампании, которые были выбраны на этапе создания объявления.

15. Пропишите финальные параметры.

• Укажите лимит (ограничение) бюджета. Обратите внимание, что при дневном лимите вы сами устанавливаете сумму, которая будет списываться ежедневно, а при лимите на объявление система автоматически определяет, сколько потратить в день. После того, как лимит израсходуется, реклама автоматически остановится. Чтобы ее возобновить, просто пополните бюджет и перезапустите объявление.
• Измените статус объявления на «Запустить».

После этого рекламное объявление отправится на модерацию. Проверка может длиться от нескольких минут до нескольких часов, необходимо следить за статусом объявления в рекламном кабинете.

Если значок рядом с объявлением поменялся с «песочных часов» на «play», значит, реклама уже начала показываться аудитории. 

Теперь ваша задача — следить за ней и при необходимости менять настройки таргетинга. Используя эту пошаговую инструкцию, вы сможете без проблем запустить рекламу объявления ВКонтакте. Успехов!

Рекламный кабинет Фейсбука — потрясающее изобретение, но даже бывалым SMMщикам поначалу трудно в нем разобраться и настроить первую таргетированную рекламу. На самом деле в этом нет ничего сложного, и если разобраться в функционале, вы поймете, насколько он мощный и сколько крутых вещей можно делать через эту соцсеть.

В Фейсбуке есть несколько вариантов, как настроить рекламу, но все эти методы приведут вас в одно место — Ads Manager. Для любого таргетолога это научный центр, который позволяет проводить самые изощренные эксперименты, которые только приходят в голову! С помощью Адс Менеджера вы сможете:

• проводить A/B тесты
• изучать свою ЦА и создавать похожие аудитории
• настраивать таргетированную рекламу в Инстаграме, Фейсбуке и за их пределами
• анализировать кампании по сотне метрик и затем их оптимизировать

Чтобы попасть в Адс Менеджер, зайдите на свой Фейсбук и нажмите на ссылку «Управлять рекламой».

Поздравляю, вы внутри Адс Менеджера! Сначала покажется, что вы попали в какой-то лабиринт — множество кнопок, графиков, вкладок. Не переживайте, в дальнейшем все это здорово поможет вам в работе.

<center>Главная страница Адс Менеджера</center>

В основном вам придется работать во вкладках. Их всего четыре, давайте разберемся зачем нужна каждая из них.

Обзор аккаунта. Первая вкладка, которая позволяет отследить динамику развития ваших рекламных кампаний и отдельных элементов.

Тут можно смотреть графики по кликам, охвату, вовлеченности и другим параметрам.

<center>Из этого скрина мы видим, что охват и показы уменьшились, но кликов стало больше (отчасти за счет увеличения бюджета)</center>

Следующая вкладка — Кампании. Это фундамент рекламы и, прежде чем создавать объявления, нужно создать Кампанию. На этом уровне нужно определиться с целью, которой вы хотите добиться с помощью рекламы, и выбрать именно ее.

В одной кампании не может быть двух разных целей, а значит одна кампания = одна цель.

<center>В этой вкладке собраны все кампании, которые вы сейчас ведете</center>

Далее каждая из кампаний делится на Группы объявлений. Здесь вы можете редактировать ЦА и ее интересы, плейсмент, аудитории, ставки и график показов.

И наконец, Объявления. В одной Группе объявлений может быть множество разных объявлений (по тексту, формату, фото), и все они находятся в этой вкладке.

Это все, что вам нужно знать об этих вкладках на данном этапе.

Как создать рекламу через Фейсбук Адс Менеджер

Сделать это просто. Зайдите в Адс менеджер и нажмите на кнопку «Создать».

Перед вами откроется меню настройки и несколько пунктов. Давайте поговорим о каждом из них.

1. Цель кампании

Фейсбук предложит 3 категории на выбор и 11 целей. Выбирайте осознанно, так как от этого будет зависеть конечный результат и успех всей кампании.

Подробнее об этом можно почитать в нашей первой части материала о таргетированной рекламе или официальной Фейсбук-инструкции.

<center>Прежде чем выбрать Цель, определитесь, чего вы хотите добиться от рекламной кампании</center>

После выбора Цели необходимо выбрать Целевую аудиторию.

2. Целевая аудитория

Этот раздел точно придумывали SMMщики для SMMщиков! Множество настроек по интересам, поведению, демографии. Причем вам не нужно самостоятельно парсить какие-то базы и загружать их — если Фейсбук сделал у себя какую-либо отметку о пользователе, будьте уверены, он действительно ей соответствует.

Вы можете привязать свой сайт и делать ретаргетинг на эту аудиторию, создавать схожие аудитории на тех, кто совершил определенные конверсии или стал вашим клиентом. На основе введенных данных Фейсбук предоставит потенциальный охват.

Не забывайте исключать людей, которые уже перешли по ссылке или сделали нужное действие.

Важно! Если делаете таргет на всю страну, всегда делайте две Группы объявлений: одну настраивайте на страну, а вторую отдельно на столицу. Реклама на столичную ЦА обходится дороже.

3. Плейсмент

Вам предложат выбрать автоматический плейсмент, но никогда его не выбирайте — как минимум по той причине, что у всех плейсментов разные форматы.

Убираем лишние галочки и оставляем только то, что нам нужно.

Важно! Обращайте внимание на формат изображения, чтобы не испортить рекламу. Наведите курсор на нужный плейсмент и Фейсбук покажет, как он должен будет выглядеть.

В этом же разделе есть возможность выбрать мобильные устройства. Советую всегда разделять iOS и Android, так как цена за охват/клики этих аудиторий может разительно отличаться.

5. Бюджет

Тут все просто: если для настройки таргета во ВКонтакте я всегда советую ставить треть от рекомендованной стоимости, то Фейсбук действительно лучше нас знает, за какую ставку он готов крутить рекламу (принцип аукциона).

Вам нужно просто указать бюджет и длительность (дневной бюджет либо на весь срок действия). Я всегда выбираю «Дневной бюджет», так во втором случае есть вероятность, что Фейсбук открутит за сутки больше рекламы на не совсем качественную аудиторию.

6. Оптимизация

Фейсбук настолько искусно владеет своим функционалом (странно, да?), что в зависимости от выбранной цели предлагает лучший вариант оптимизации.

Единственное, следите за ограничением частоты. Простым языком, это то, сколько раз пользователь увидит вашу рекламу за неделю. Тут все зависит от предложения и аудитории, я выбираю минимум раз в 7 дней.

Это был самый сложный этап создания рекламы. Нажмите продолжить, чтобы перейти к «Рекламным объявлениям» — это финальная часть настройки таргета в Фейсбуке.

7. Рекламное объявление

Для начала выберите, какие страницы вы рекламируете в Фейсбуке и Инстаграме.

Если нужно продвигать уже опубликованный пост, зайдите в этот пункт и выберите нужный для продвижения пост.

Чаще всего таргетированная реклама нужна для той публикации, которой нет у нас в ленте, поэтому придется заново ее создавать.

Нажав на вкладку «Создать рекламу», вы опуститесь ниже и увидите раздел Форматы.

Выбираем нужный формат и добавляем картинки/видео, в зависимости от формата. Если нужно сделать красивую надпись на картинке или запилить крутую сториз, вернитесь к нашему первому материалу о таргетированной рекламе.

Затем, добавляем текст (для рекламы в ленте) и, в случае необходимости, ссылку для перехода. Если говорить о сториз, советую весь текст вмещать на самой картинке, но его не должно быть много. Об этом мы еще поговорим чуть позже.

После выбора формата и изображения, Фейсбук сделает предварительный просмотр рекламы в каждом из выбранных вами плейсментов.

После этого опускайтесь ниже и жмите на зеленую кнопку «Подтвердить». Все, на этом настройка вашей первой таргетированной рекламы в Инстаграм закончена! Ожидайте проверку рекламы и отслеживайте показатели.

Как видите, это не так сложно, как кажется. Немного практики и все получится.

Важно! Не нужно повторять все эти процедуры каждый раз, вы можете просто продублировать наиболее подходящее объявление и внести свои корректировки.

Для этого выйдите в главное меню, выберите подходящую рекламу и нажмите на «Быстрое дублирование».

<center>Поверьте, это очень пригодится</center>

Чтобы внести изменения в текущую Кампанию/Группу объявления, достаточно кликнуть «Редактировать», а если необходимо их отключить — просто деактивируйте синий ползунок, нажав на него. В отключенном состоянии он будет серым.

Какой должна быть реклама

Заметил, что с лентой все более-менее понятно и это видно по рекламе, которую я вижу у себя. А вот со Сториз, мягко говоря, беда.

Прежде чем запускать любой из плейсментов рекламы, проверьте рекомендуемые параметры по нему и загляните в «Предварительный просмотр», а то окажетесь в списке ниже.

Плохо

В этой рекламе все не так и кто-то умудрился за один раз собрать почти все ошибки рекламы в сториз, а именно:

1. Картинку не нужно обрезать, она должна заполнить весь экран телефона.
2. Айтишники не дизайнеры, но им тоже не хочется смотреть на такие ядовитые цвета. В качестве изображения можно выбирать яркие фото, но не такие резкие.
3. Много текста быть не должно, иначе снизится эффективность рекламы.
4. Нет четкого УТП. Всегда выделяйте свое предложение несколькими фразами, а подробную информацию пишите на лендинге.

Какие ошибки у этих товарищей:

1. Обрезанные, не подходящие под формат, фото.
2. Польский язык, который мне, как рассматривающему эту рекламу, ни о чем не говорит. Всегда указывайте в таргете язык, на котором говорит ваша аудитория.
3. Нет призыва к действию или гифки/стрелочки, которая указывает на свайп.

Хорошо

Как оказалось, «хорошо» найти не так-то легко! 🙂

В этом объявлении много текста, но скомпоновали здорово, поэтому это пример хорошего рекламного объявления. Мы видим интересное фото во весь экран, четкое УТП и призыв к действию.

Косячок: я отношусь к русскоязычной аудитории, а кто-то либо не выбрал язык аудитории, либо поленился переводить текст, что уже отсекает часть аудитории. Зато по одному лишь фото понятно, что это за приложение и чем оно полезно. Берите пример.

Анализ рекламных кампаний

Даже бывалым таргетологам редко удается с первого запуска настроить крутую кампанию. Для получения желаемых результатов учитесь тестировать и анализировать.

Для этого возвращаемся на главную страницу Адс Менеджера, которая отображает данные для отслеживания сотни метрик, вот некоторые из них:

Сравнивайте между собой разные Кампании, Группы объявлений и оставляйте те, что показывают себя лучше всего (в сравнении с другими).

Вы можете настроить столбцы под себя, выбирая только необходимые вам метрики и создавать отчет на их основе. Для этого нажмите «Настроить столбцы» и поставьте галочки в тех местах, которые вас интересуют.

Например, вам необходимо узнать успех рекламной кампании по региону. Не проблема — выбирайте «Разбивку», а затем «Доставку» по региону.

Примитивный анализ результатов №1

Допустим, ваша цель — набрать подписчиков в Инстаграм. Вы настроили рекламную кампанию, оптимизировали ее и получили результаты.

Необходимо узнать, во сколько обошелся один подписчик. Для этого затраты на рекламу делим на количество новых подписчиков.

Затем сравните, во сколько вам обходится подписчик из других источников. В сравнении с массфоловингом это может быть дорого. Но если сравнить с рекламой у блоггеров (которая все чаще обходится в кругленькую сумму), то вполне приемлемо. Хотя 20 рублей за подписчика это все равно дороговато.

Примитивный анализ результатов №2

Недавно я анализировал свою рекламу, цель которой заключалась в получении конверсий (определенные действия на сайте). В моем случае каждая конверсия — это плюс один подписчик для e-mail рассылки.

Для этого выбрал категорию «Эффективность и клики».

И отследил следующие показатели:

• общие затраты — 20 000 рублей
• переходов — 8 000
• стоимость одного перехода — 2,5 рубля
• конверсий — 4 300
• стоимость одной конверсии (оставили почту) — 4,6 рубля

Результаты хорошие, на этом, казалось бы, можно заканчивать анализ, но нет. Цель любой рекламы — это продажи. Мы отправили несколько писем по этой базе, одно из них с продажей продукта.

Статистика рассылки показала, что из всех, кто сделал конверсию и оставил почту, письмо открыли 1 500 человек. Это значит, что стоимость «активного» подписчика рассылки равна 13 рублям (20 000/1500 = 13,3).

Это очень клево, учитывая, что каждый из них потенциальный покупатель, а кто-то может купить несколько раз. Для сравнения, из других источников трафика подписчики обходятся дороже в 3-4 раза.

Спустя месяц мы посмотрели на продажи и выяснилось, что 4 человека из этой базы купили продуктов на 90 тысяч рублей. Неплохой результат, учитывая, что база еще даже не успела «прогреться».

Не забудьте, что прежде чем добиться подобных результатов, нужно провести несколько тестов на разные ЦА, попробовать разные тизеры и плейсменты.

<center>Принцип айсберга: все видят результаты, но никто не видит тесты, которые занимают 80% работы</center>

Подытожим

Не забывайте о главных принципах хорошего таргетинга:

1. Определитесь, чего вы хотите от рекламы
2. Выберите правильную Цель и ЦА
3. Запустите кампанию
4. Проанализируйте результаты
5. Если не получается докрутить кампанию с плохими показателями — отключайте ее, а рекламу с крутыми показателями пытайтесь повторить и в других кампаниях.

Как видите, все гораздо проще, чем кажется. Если все сделать правильно, то таргетированная реклама в Инстаграме станет любимым (и дешевым) источником трафика.

Запланируйте посты Инстаграм и Инстаграм Истории используя SMMplanner.» href=»https://smmplanner.com» target=»_blank»>Зарегистрируйтесь в SMMplanner и запланируйте посты в Инстаграм и Инстаграм Истории.

<center></center>Используемые источники:

• https://texterra.ru/blog/kak-nastroit-targeting-vkontakte-podrobnoe-rukovodstvo-dlya-novichkov.html
• https://blog.ingate.ru/detail/kak-zapustit-targetirovannuyu-reklamu-vkontakte-poshagovoe-rukovodstvo/
• https://smmplanner.com/blog/kak-nastroit-targhietirovannuiu-rieklamu-v-instaghram-chast-2/