Что такое РСЯ в Яндекс.Директ и как она работает?

13 марта 2017

С тегом «Сам себе маркетолог» на ppc.world выходят обучающие материалы, которые помогут новичкам погрузиться в удивительный и сложный мир контекстной рекламы.

Когда мы говорим о сетях, то подразумеваем Рекламную сеть Яндекса и внешние сети (например, Smaato, MoPub и др. — сети сайтов и мобильных приложений) и Контекстно-Медийную сеть Google AdWords.

Реклама в сетях отличается от рекламы на поиске тем, что здесь пользователь не ищет товар в момент показа рекламы и, скорее всего, не особо заинтересован в его покупке. 

В этом материале мы разберем принципы запуска рекламы для РСЯ и пройдемся по настройке кампаний.

Объявления в РСЯ показываются на основе нескольких технологий: тематического и/или поведенческого таргетинга. В первом случае система подбирает страницы, по содержанию релевантные ключевым фразам. Например, пользователь читает обзор о строительстве деревянного загородного дома, и ему на этой странице показывают объявления об этой услуге. С помощью поведенческого таргетинга Директ показывает пользователю рекламу, основанную на его интересах, связанную с его поисковыми запросами в Яндексе или посещенными ранее сайтами. Первую технологию отключить нельзя, вторую можно. Еще одна технология — ретаргетинг. О ней мы писали в этом материале. 

Подбор ключевых фраз и минус-слов

Поскольку тематический таргетинг предполагает наличие ключевых фраз на странице, то для рекламы в Рекламной сети Яндекса уместнее использовать среднечастотные ключи, состоящие из 2-3 слов. За основу можно взять ключи из поисковых кампаний Директа, но удалить из них низкочастотные фразы и минус-слова. Если ключевые фразы из поисковых кампаний не проработать, то у кампании для РСЯ будет небольшой охват: система попросту не сможет найти много страниц, содержащие длинные ключи (например, купить чехол-книжку для samsung a5 2016) с учетом минус-слов.

Есть еще несколько вариантов подбора ключевых фраз для рекламной кампании в сетях:

1. Проблемные ключевые фразы. Часто они начинаются с вопросительных слов как, почему, где (как бросить курить). Соответствующие поисковые запросы пользователь вводит, когда хочет найти решение проблемы или ответ на вопрос. При показе по таким ключам, как правило, получается высокий показатель отказов, ведь рекламодатель пытается продать товар человеку, которого интересовало решение проблемы, а не товар. Для объявлений по таким запросам нужно либо создавать отдельные посадочные страницы для каждой группы запросов, либо использовать сервисы динамического контента.
2. Добавить околотематические ключи. К ним относятся высокочастотные фразы, которые имеют хоть какое-то отношение к рекламируемой отрасли. Например, в рекламе носков можно использовать фразы качественныеженские колготки, галстуки интернет-магазин и так далее. Кампаниям с такими ключами придется уделять много времени и следить за их эффективностью.
3. Добавить ключи, которых нет в Wordstat. Устройте мозговой штурм и вспомните сленг из рекламируемой тематики: пользователи обычно не вводят их в поисковую строку, но могут использовать на форумах, где будет уместно показать рекламу.

Использовать минус-слова в кампаниях для Рекламной сети Яндекса нужно минимально. Большой список сузит охват кампании, отминусовав многие площадки и заинтересованных пользователей.

Настройки в кампании для РСЯ

Создаем новую кампания с текстово-графическими объявлениями и даем ей понятное название: что рекламируем, на какой площадке (в нашем случае – РСЯ), тип таргетинга (например, околотемат. ключи), геотаргетинг и другую дополнительную информацию.

Устанавливаем даты работы кампании: по умолчанию стоит текущая дата, значит кампания заработает сразу после успешной модерации и пополнения баланса. В поле Временной таргетинг нужно настроить время показов и временной таргетинг. В Географии задаем регионы, жителям которых будут показываться объявления показа. В поле Расширенный географический таргетинг по умолчанию стоит галочка, но функция работает только для поисковой рекламы.

Управление показами — одна из важных групп настроек. Именно здесь определяется, в поиске или в сетях будут показываться объявления.

Начинаем со стратегии. Прежде всего, нужно нажать на кнопку Только в сетях. По умолчанию выбрана стратегия Ручное управление ставками. Она позволяет рекламодателю управлять ставками и охватом кампании. Определите дневной бюджет и выберите режим показа распределенный, чтобы кампания показывалась равномерно в течение дня. Стандартный режим показывает объявления непрерывно до тех пор, пока не потратит дневной бюджет.

В блоке Настройки в сетях можно ничего не менять. Первые три опции необходимы, чтобы регулировать показы при запуске одной кампании для поиска и сетей одновременно, поэтому они не доступны в кампании только для сетей. Если вы не хотите, чтобы Яндекс.Директ показывал ваши объявления по поведенческому таргетингу, то поставьте галочку в поле Не учитывать предпочтения. Но помните, что она сильно сузит охват кампании.

Корректировки ставок необходимы, чтобы увеличивать ставки для более ценных сегментов аудитории и снижать – для пользователей, которые менее склонны к конверсии. Корректировки по целевой аудиторий настраиваются с помощью целей и сегментов Метрики и Яндекс.Аудиторий. Корректировки для мобильных меняют ставки для пользователей, которые видят объявление на смартфонах. Коэффициенты ставок по полу и возрасту позволят отсечь нецелевую аудиторию, если, например, товаром/услугой не интересуются пользователи до 24 лет (строительство загородных домов) или мужчины (макияж невесты).

Галочку в параметре Останавливать объявления при неработающем сайте ставить следует лишь в том случае, когда вы не уверены в стабильности вашего сайта. Если же сайт стабилен, оставьте чекбокс пустым: в некоторых случаях инструмент работает некорректно и зря останавливает показы.

В блоке Оптимизация фраз в графе Минус-фразы нужно указать минимальный список фраз, например, чтобы отсечь запросы, связанные с книгами и кино. Дополнительные релевантные фразы работают только в поисковых кампаниях.

Визитку нужно заполнить, но она показывается только в текстовых и текстово-графических объявлениях.

В блоке Метрика укажите номер счетчика, который собирает данные о рекламируемом сайте. Убедитесь, что стоит галочка в чекбоксе Размечать ссылки для Метрики. В Директе можно настроить уведомления на почту и телефон. Такие настройки зависят от предпочтений специалиста.

В блоке Специальные настройки находится еще одна важная для кампаний на РСЯ настройка — Запрещенные площадки и внешние сети. Здесь можно отключить показы на определенных сайтах, приложениях или в каких-то внешних сетях. Об оптимизации и отборе площадок мы поговорим ниже.

Настройка группы объявлений

Будем следовать иерархии структуры аккаунта, поэтому пока пропустим создание объявлений и разберем настройку на уровне группы. В кампании для сетей нужно для каждой услуги/товара создавать отдельные группы объявлений. В одну группу можно добавлять несколько близких по теме ключевых фраз. Есть возможность задать корректировку ставок на уровне группы, и тогда она будет приоритетней той, что установлена на уровне кампаний.

Создание и оптимизация объявлений для РСЯ

В Директе для РСЯ можно создать три типа объявлений:

1. Текстовое — состоит только из текста.

1. Текстово-графическое. В таких объявлениях есть изображение и текст.

1. Графическое — состоит из изображения с текстом, баннеры.

Если у вас есть готовые баннеры, их можно загрузить, при этом важно соблюсти доступные форматы:

• для десктопа: 728х90, 300х250, 336х280, 240х400, 300х600, 300х500, 970х250;
• для мобильных: 640х100, 640×200, 640×960, 960х640.

Как создавать

При создании текстово-графических объявлений заполняйте все поля, добавляйте быстрые ссылки и изображения. Картинки можно загрузить с компьютера, по ссылке из интернета или выбрать из загруженных ранее.

Если вы создаете отдельные объявления для показа на смартфонах, то поставьте галочку в чекбоксе «Мобильное объявление». Изменить эту настройку после сохранения объявления будет нельзя.

Если нужно запустить баннеры, то измените тип объявления, выбрав «Графическое» и загрузите готовую иллюстрацию с компьютера. Как создавать графические объявления с помощью Конструктора, мы писали в отдельном материале. 

Несколько советов

Создавайте текстово-графические и графические объявления в одной группе для большего охвата и тестирования их эффективности.

Уделите внимание подбору картинки. Если она будет скучной, то, скорее всего, и на само объявление никто не обратит внимания.

Проанализируйте рекламу конкурентов. Установите отдельный браузер, не авторизуйтесь ни в каких аккаунтах, введите тематические запросы и посещайте сайты конкурентов. Система воспримет вас как потенциального клиента таких фирм и будет показывать вам их объявления. Изучив рекламу, постарайтесь не использовать у себя похожих картинок.

При подборе картинки учитывайте правила Яндекса, это обеспечит успешную модерацию:

1. Используйте только качественные и четкие изображение.
2. Содержание картинок должно иметь прямое отношение к товару.
3. Если на картинке вы упоминаете о скидках, акциях, то информация о них должна быть на посадочной странице.
4. Логотип не может быть основным изображением, его можно использовать как элемент картинки.

При написании текста для объявлений в РСЯ не обязательно использовать слова из ключевой фразы. Важнее создавать креативные, броские, интригующие заголовки. В объявлениях в сетях работает упор на проблему и обещание ее решить, а привлечь внимание можно, задав пользователю вопросы.

Отбор площадок

Площадки заинтересованы в том, чтобы пользователи как можно чаще кликали по объявлениям, из-за этого они не всегда ведут себя честно по отношению к рекламодателям, например, размещать блоки с объявлениями так, чтобы пользователи случайно кликали. Поэтому необходимо постоянно следить, с каких площадок приходит неэффективный трафик.

Для этого используйте Мастер отчетов. В первый раз нужно создать отчет за все время работы кампании, выбрать группировку за выбранный период, отметить нужные срезы и столбцы, также можно выбрать главную цель, ради которой запускалась кампания.

Сформированный отчет нужно отсортировать по количеству кликов. В нем следует обратить внимание на площадки, которые дают много кликов, но мало конверсий. Ошибкой будет минусовать площадки с низким CTR (много кликов, мало показов). Надо посмотреть эти сайты и оценить, могут ли на них быть целевая аудитория. Если площадка целевая или она привела хотя бы к одной конверсии, рекомендуем набрать больше статистики, чтобы убедиться в ее неэффективности. Эти правила не касаются широкоохватных площадок вроде «ВКонтакте», Mail.ru, «Одноклассников»: они точно не занимаются накруткой кликов, поэтому при низких показателях рекламы, скорее всего, виноваты настройки таргетинга или объявления.

Определившись с неэффективными площадками, добавьте их в специальное поле в параметрах в кампании:

Заключение

Рекламная кампания в РСЯ — отличный источник дополнительного трафика на сайт по приемлемой цене. Но на старте важно знать, как настроить кампанию, чтобы не слить бюджет, и как ее оптимизировать, чтобы повышать эффективность.

before—>p, blockquote<dp>1,0,0,0,0—>

Также вы можете просмотреть видео версию этой статьи и в конце статьи убойный чек лист по основам настройки рекламы в сетях.

p, blockquote<dp>2,0,0,0,0—>

Мастерская настройки контекстной рекламы.

p, blockquote<dp>3,0,0,0,0—>

Всех приветствую!

p, blockquote<dp>4,0,0,0,0—>

 В этой статье пойдет речь о том, как настраивать рекламную кампанию в РСЯ. Поговорим о том, какие есть стратегии, что нужно учитывать, какие есть особенности, плюсы и минусы, и для каких товаров подойдет рекламная кампания в РСЯ.

p, blockquote<dp>5,0,0,0,0—>

 

p, blockquote<dp>6,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>7,0,0,0,0—>

Начнем с того, что такое РСЯ.

h2<dp>1,0,0,0,0—>

Это рекламная сеть Яндекса, это сеть для партнеров, то есть это просто обычная партнерская программа, куда владельцы сайта добавляют свои площадки.

p, blockquote<dp>8,0,0,0,0—>

h3<dp>1,0,0,0,0—>

На этих площадках Яндекс размещает свои рекламные объявления в виде текста, в виде объявлений с картинками, полноформатных баннеров, то есть это просто некие рекламные блоки.

p, blockquote<dp>9,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>10,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>11,0,0,0,0—>

Теперь мы поговорим о том, как настраивать рекламную кампанию. Параметры кампании, мы видим, ручное управление ставками, показы только в сетях.

p, blockquote<dp>12,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>13,0,0,0,0—>

Здесь мы можем также ограничить дневной бюджет, что в принципе я рекомендую делать, потому что иногда можно так настроить рекламную кампанию, что будет очень много трафика, особенно в тот момент, в самом начале, когда нужно протестировать, будут ли вашу продукцию покупать, поэтому есть смысл немного ограничить бюджет.

p, blockquote<dp>14,0,0,0,0—>

Настройка рекламной компании для РСЯ

h2<dp>2,0,0,0,0—>

В параметра компании нужно выбрать “Только в сетях”.

p, blockquote<dp>15,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>16,0,0,0,0—>

Теперь о том, какие есть стратегии настройки рекламной кампании в РСЯ.

p, blockquote<dp>17,0,0,0,0—>

Здесь всего два варианта.

p, blockquote<dp>18,0,0,0,0—>

Первый вариант, это группа объявлений.

p, blockquote<dp>19,0,0,0,0—>

В Яндексе можно добавлять до пятидесяти объявлений, формировать полноценную группу. Оптимальное количество объявлений для РСЯ, это 2-3 объявления, больше трех делать смысла нет, потому что Яндекс будет показывать максимум только три объявления.

p, blockquote<dp>20,0,0,0,0—>

Соответственно, собирают ключевые фразы, их разбивают логически на группы.

p, blockquote<dp>21,0,0,0,0—>

Например, если вы продаете чайники, то группы могут быть такие: “купить чайник”, “заказать чайник”, – это может быть одна группа.

p, blockquote<dp>22,0,0,0,0—>

Допустим, вторая группа, это “электрочайники”. То есть группы структуризируются по смыслу.

p, blockquote<dp>23,0,0,0,0—>

Если, например, оффер – “умные часы”, то соответственно одна группа будет “умные часы” со всеми словами “купить”, “заказать”, “отзывы в интернете” и так далее.

p, blockquote<dp>24,0,1,0,0—>

Другая группа, допустим, “smart watch”, то есть написание по-английски этого же товара.

p, blockquote<dp>25,0,0,0,0—>

На эти группы делаются 2-3 объявления ключевых фраз, естественно с картинками. Картинки в РСЯ нужны большие, полноформатные, потому что по ним будет выше CTR, и многие площадки маленькие картинки уже у себя не показывают.

p, blockquote<dp>26,0,0,0,0—>

Соответственно, сформировали 2-3 группы объявлений, добавили к каждой группе по 2-3 объявления, и это самый простой вариант настройки, он очень прост в управлении, в дальнейшей оптимизации, очень легко понимает статистику.

p, blockquote<dp>27,0,0,0,0—>

Он подходит на том этапе, когда нужно протестировать оффер, когда мы не хотим углубляться в составление рекламной компании, а нужно проверить, как будет покупаться товар, то есть получить отклик от целевой аудитории, именно в рамках Рекламной Сети Яндекс.

p, blockquote<dp>28,0,0,0,0—>

Второй способ, более продвинутый.

p, blockquote<dp>29,0,0,0,0—>

В принципе, я не знаю, кто его использует на практике. Он заключается в том, что мы под каждый клик составляем 2-3 объявления. Идея та же, только мы используем не группу ключевых фраз, а один ключ. То есть если у нас двести ключей, то под каждый ключ получится по два объявления.

p, blockquote<dp>30,0,0,0,0—>

Многие здесь делают ошибку, они составляют рекламную компанию на поиск, допустим, на сто ключей, потом просто берут ее, копируют, добавляют картинку, и у них получается сто одинаковых объявлений, где в заголовке стоит ключ, и сто одинаковых картинок. Или у них по два объявления на ключ, то есть по сути получаются одинаковые объявления под каждый ключ.

p, blockquote<dp>31,0,0,0,0—>

Это является ошибкой, и смысла делать такую настройку не имеет. То есть по второму методу нужно прописывать объявления индивидуально под каждый ключ. Что очень трудозатратно, поэтому я и написал что не знаю кто так делает, все в основном делают одинаковые объявления.

p, blockquote<dp>32,0,0,0,0—>

Естественно, правила написания объявлений для РСЯ немножко другие, потому что здесь нет смысла указывать ключ в заголовке, потому что аудитория находится на сайтах, они могут читать какие-то новости и целенаправленно товаров не ищут.

p, blockquote<dp>33,0,0,0,0—>

Они могли его искать ранее, но сейчас этим не занимаются.  Поэтому есть смысл писать какие-то тизерные заголовки, тизерные тексты объявлений, показывать там тезисно свои преимущества, какие-то цепляющие взгляд картинки.

p, blockquote<dp>34,0,0,0,0—>

Поэтому второй метод очень сложный, долго применимый, если очень много ключевых фраз, например, 200-300-400, то конечно прописать под каждую фразу индивидуальное объявление очень сложно.

p, blockquote<dp>35,0,0,0,0—>

Поэтому, как правило, используют первый метод. Он и более эффективный, и позволяет получить нужную статистику. Затем можно более углубиться, и под некоторые ключи действительно написать индивидуально объявления.

p, blockquote<dp>36,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>37,0,0,0,0—>

Зачем делать 2-3 объявления?

p, blockquote<dp>38,0,0,0,0—>

Чтобы в процессе показов, когда будет накоплена статистика, выявить какое объявление будет обладать большей кликабельностью, большим CTR.

p, blockquote<dp>39,0,0,0,0—>

Соответственно, объявления неработающие выключаются, а работающие оставляются. В этом случае есть преимущество у первой стратегии, когда у нас всего 2-3 группы ключевых фраз. Здесь мы все очень легко можем анализировать. Во втором случае, когда у нас 200 групп, это делать очень сложно, будет затрачиваться очень большое время. Поэтому для настройки я советую использовать первую стратегию.

p, blockquote<dp>40,0,0,0,0—>

Тексто-графические объявления

Это самый распространенный формат просто текст и картинка.

p, blockquote<dp>41,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>42,0,0,0,0—>

Нужно стараться писать не просто о продукте, а находить оригинальные детали, пытаться придумать креатив. То что может привлечь внимание людей, отвлечь их от их времяпровождения на сайте.

p, blockquote<dp>43,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>44,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>45,0,0,0,0—>

Баннеры-графические объявления

Баннеры можно создать во встроенном конструкторе в рекламном кабинете директа, ниже будет видео как это делать.

p, blockquote<dp>46,0,0,0,0—>

Размеров очень много, и они постоянно пополняются. Глобально можно разделить баннеры на мобильных площадках и для обычных компьютеров

p, blockquote<dp>47,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>48,0,0,0,0—>

Основной акцент здесь на изображении, текста умещается не очень много, пара предложений и кнопка с призывом к действию. Поэтому здесь нужно подумать о том какую фотографию Вы будете использовать.

p, blockquote<dp>49,1,0,0,0—>

Также можно сделать несколько вариантов и протестировать какой из них будет самым лучшим. В одной компании лучше всего применять и обычные объявления и графические Это поможет добиться большего охвата и получить более лучшие результаты..

p, blockquote<dp>50,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>51,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>52,0,0,0,0—>

 Видео урок о том как создавать баннеры.

p, blockquote<dp>53,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>54,0,0,0,0—>

Видеодополнения

Это относительно свежий формат, показывается в контенте страницы, и на видео площадках Яндекса. Это 15 секундные видеоролики со звуком и текстом и кнопкой призывом к действию. Что-то типа видео баннеров. Чтобы их добавить нужно рядом с текстом графическим объявлениям нажать на кнопку добавить видео.

p, blockquote<dp>55,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>56,0,0,0,0—>

Сделать их можно использовать встроенный конструктор, при этом не обязательно иметь свою видео, там есть библиотека готовых шаблонов их более 1000 и можно подобрать то что будет подходить под ваш случай.

p, blockquote<dp>57,0,0,0,0—> </dp></dp></p>p, blockquote<dp>58,0,0,0,0—>

Более подробно Вы можете прочесть в статье: видеореклама В РСЯ.

p, blockquote<dp>59,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>60,0,0,0,0—>

Какие бывают виды таргетинга в РСЯ?

h2<dp>3,0,0,0,0—>

Используются два вида.

p, blockquote<dp>61,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>62,0,0,0,0—>

Первый, это поведенческий.  Он учитывает предпочтения пользователей.

p, blockquote<dp>63,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>64,0,0,0,0—>

Этот таргетинг для тех людей, которые искали товар, интересовались каким-то образом поиском этого продукта, могли посещать сайты, содержащие информацию об этом продукте, как-то проявляли интерес к вашему продукту.

p, blockquote<dp>65,0,0,0,0—>

Яндекс, учитывая это поведение будет показывать им рекламу, релевантную их интересам. Все это замечали, если какой-то товар посмотрел, поисковый запрос создал, и начинают эти Яндекс-объявления  везде преследовать, в почте, на сайтах, в соц сетях, это поведенческий таргетинг.

p, blockquote<dp>66,0,0,0,0—>

Какая особенность?

p, blockquote<dp>67,0,0,0,0—>

Люди, которые уже искали товар и его видели, сформировали свое представление о продукте, и чтобы зацепить их рекламой на поведенческом таргетинге, нужно прописать очень хороший оффер, сделать такое уникальное предложение, которое будет сильно вас отличать от того, что они уже видели. То есть сильно отличать вас от конкурентов. В некоторых случаях это можно сделать, а в некоторых нет. Здесь есть свои особенности.

p, blockquote<dp>68,0,0,0,0—>

Второй вид таргетинга в РСЯ, это таргетинг по площадкам. В этом случае, реклама показывается исходя из того контента, который есть на сайте.

p, blockquote<dp>69,0,0,0,0—>

То есть если человек зашел и начинает читать сайт о рыбалке, как пользоваться спиннингом, то ему будет показываться соответствующая реклама продажи спиннингов.

p, blockquote<dp>70,0,0,0,0—>

То есть, исходя из контента, реклама Яндекса решает, что человек интересуется спиннингами, значит он может спиннинги купить.

p, blockquote<dp>71,0,0,0,0—>

В целом в рекламе в сетях конкуренции меньше, и если настраивать рекламную кампанию, и хорошо, внимательно изучить целевую аудиторию, понять, какими ключевыми фразами они могут пользоваться, может быть какие-то жаргонные выражения, какие-то особенности, то в этом случае нужно настроить рекламную кампанию на такие ключи и показываться на таких сайтах, которые посещает целевая аудитория.

p, blockquote<dp>72,0,0,0,0—>

Конечно, можно и промахнуться, поэтому настройка РСЯ может быть сложным этапом, который бывает довольно тяжело пройти.

p, blockquote<dp>73,0,0,1,0—>

Для каких товаров подходит реклама в РСЯ?

h3<dp>2,0,0,0,0—>

Это товары общего спроса, массового спроса. Их легче всего продать, если мы используем таргетинг по площадкам, то это могут быть например: наручные часы.

p, blockquote<dp>74,0,0,0,0—>

То есть, то что больше всего покупают, это и будет наиболее просто продать.

p, blockquote<dp>75,0,0,0,0—>

Если товар узкоспециализированный, то уже лучше использовать поведенческий таргетинг. По ценнику, те продукты, которые обладают высоким средним чеком, их в РСЯ будет продать сложнее. потому что интерес пользователя здесь в отношении покупки не высок. Многие покупки совершаются эмоционально: увидел, понравилось, купил. Поэтому чем выше ценник продукта, тем более серьезный критерий для принятия решения. соответственно для дорогих продуктов РСЯ может не пойти.

p, blockquote<dp>76,0,0,0,0—>

В плане получения трафика с Рекламной Сети Яндекса, можно получить трафика намного больше, чем с поиска Директа, и намного дешевле, потому что поиск Директа во многих нишах очень сильно перегрет, там очень много рекламодателей, и цена за клик может быть сильно неприемлемой.

p, blockquote<dp>77,0,0,0,0—>

Особенно это касается Московского региона там, где много конкурентов, естественно, будет сложнее рекламироваться.

p, blockquote<dp>78,0,0,0,0—>

Есть еще одна особенность настройки рекламы в РСЯ.

h3<dp>3,0,0,0,0—>

Это усталость аудитории.

p, blockquote<dp>79,0,0,0,0—>

Многие об этом забывают. Если поисковая кампания в Директе обладает определенной стабильностью, то есть можно настроить рекламу на поиск и оставить ее. Когда уже прошла оптимизация, можно раз в месяц посматривать за ней, как-то корректировать ее.

p, blockquote<dp>80,0,0,0,0—>

То в РСЯ, если вы забудете о ней, то одни и те же картинки приедаются. Поэтому CTR постепенно объявления падают. Даже если объявления были хорошими, то уже через месяц CTR будет значительно ниже.

p, blockquote<dp>81,0,0,0,0—>

Поэтому нужно регулярно, желательно 2 раза в месяц – 1 раз в месяц менять картинки, корректировать тексты рекламной сети, для того чтобы постоянно объявления были свежие.

p, blockquote<dp>82,0,0,0,0—>

Соответственно в объявлениях нужно избегать каких-то штампов, каких-то устоявшихся выражений. То, что уже сильно сливается с фоном. То, к чему люди уже привыкли. Использовать какие-то интересные офферы, неровные цифры, интересные картинки. Реклама в РСЯ сходна с рекламой в социальных сетях, где тоже нужно использовать какие-то картинки и тексты, которые позволяют зацепить аудиторию. Там они ставятся под интересы, а здесь под ключевые слова, что более эффективно.

p, blockquote<dp>83,0,0,0,0—>

Нормальный CTR, это от 0,25 % до 2-2,5 %. В некоторых случаях бывает CTR и 5%. Но если CTR в рекламной компании ниже 0,1%, то это плохо. В этом случае будет падать количество показов, нужно будет переписывать тексты объявлений и повышать их кликабельность.

p, blockquote<dp>84,0,0,0,0—>

Сбор ключевых фраз для рекламы в РСЯ

h3<dp>4,0,0,0,0—>

Это достаточно ответственный этап со своими особенностями. К словам нужно отнестись серьёзно.

p, blockquote<dp>85,0,0,0,0—>

Есть несколько простых правил, которые обеспечат вам успех. Нужно использовать  общие фразы, из 2-4 слов.

p, blockquote<dp>86,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>87,0,0,0,0—>

Не нужны точные, низкочастотные запросы они будут сильно сужать охват площадок и ваша реклама будет слабо показываться. Также не нужно использовать однословные высокочастотные запросы в этом случае охват будет размыт и ваша реклама будет показываться на всех сайтах подряд.

p, blockquote<dp>88,0,0,0,0—>

Группируйте слова по смыслу

p, blockquote<dp>89,0,0,0,0—>

h3<dp>5,0,0,0,0—>

Если мы продвигаем услуги фотографа, то мы собираем ключевые фразы по направлениям деятельности. Для примера новогодние фото и семейное.

p, blockquote<dp>90,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>91,0,0,0,0—>

Собрав однотипные фразы в одну группу мы формируем для них несколько вариантов объявлений. Для второй группы будут другие объявления.

p, blockquote<dp>92,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>93,0,0,0,0—>

Собственно, вот и всё, я надеюсь принцип подбора слов для рекламы в сетях вам понятен.

p, blockquote<dp>94,0,0,0,0—>

Рекомендации по настройки РСЯ. Убойный чек лист по основам!

h3<dp>6,0,0,0,0—>

Из всего вышесказанного можно сделать несколько выводом, это будет рекомендации, которых стоит придерживаться.

p, blockquote<dp>95,0,0,0,0—>

• При первом запуске не используйте много ключей, сначала нужно протестировать то как будут покупать ваш продукт или услугу. А потом уже запускаться по полной.
• Хорошо продумывайте тексты объявлений и подбирайте качественные картинки, вообще задержитесь на этом этапе, от объявлений многое зависит, можно сказать что это где-то 70% успеха.
• Постоянно обновляйте свои рекламные креативы, не допускайте того чтобы картинки и тексты объявлений приелись.
• Тестируйте и оптимизируйте, сначала какие-то целевые ключи, потов в случае удачи подключайте другие группы ключевых слов. Найдите самые кликабельные объявления, то что плохо работает отключайте.
• Настройка РСЯ это непрерывный процесс: тест-оптимизация-расширение-тест-оптимизация.
• Тестируйте и поведенческий и таргетинг только по площадкам, также нужно понимать, что таргетинг по площадкам включен всегда и его нельзя убрать, отключать можно только «учет поведения пользователей».

h3<dp>7,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>96,0,0,0,0—>

 

p, blockquote<dp>97,0,0,0,0—>

Также по теме:

h2<dp>4,0,0,0,0—>

Этапы настройки рекламы в Я.Директе.

h3<dp>8,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>98,0,0,0,1—>after—></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp></dp>

Общие настройки

Заходим в Яндекс.Директ и создаем текстово-графическую кампанию.

Указываем название, не забывая для облегчения изучения статистики написать, что кампания ведется в сетях.Если нужно, меняем дату начала и указываем срок окончания.

Во временном таргетинге оставляем круглосуточные показы.

Почему в большинстве случаев не ограничиваем время? Реклама в сетях не подходит для бизнеса со срочным спросом (услуги эвакуатора, такси и т. д.).

В отличие от поисковой, она показывается тому, кто сейчас ничего не ищет, а просто путешествует по просторам интернета. Вопрос стоит не в точности ответа на запрос, а в заинтересованности. Поэтому, если рекламируется что-либо, не требующее срочного решения, все равно можно показывать.

Кстати, есть даже такой хитрый прием: делайте отдельные рекламные кампании в нерабочее время с какой-нибудь фишкой (скидка за оформление заказа ночью, позвоним сразу после открытия и т. д.).

А вот регион показа нужно установить обязательно конкретный, а то деньги улетят в трубу.

Расширенный географический таргетинг в сетях работает так: реклама из родного региона показывается пользователю даже в том случае, если он сейчас находится в другом. Да, большой брат следит за вами 90 дней, и даже простой контекст может с головой выдать «понаехавшего», притворяющегося аборигеном ?

Переходим к стратегии. Сейчас будет волшебный момент, который сделает нашу кампанию работающей только в РСЯ. Для этого нужно активировать кнопку «Только в сетях».

Расскажу немного о том, какую стратегию выбрать.

• Ручное управление – предполагает, что для каждой фразы нужно самому делать ставки и по мере надобности их менять. Возможное ограничение на расходы – дневной бюджет. Подходит, если есть много свободного времени, кампании небольшие и вы точно знаете, чего хотите добиться и как.
• Средняя цена клика – за неделю переход будет стоить примерно как заданный, хотя в каждый конкретный момент может отличаться. Ограничения – стоимость клика и недельный бюджет. Подходит, если точно известна сумма, которую рентабельно платить за переход.
• Средняя цена конверсии – похожа на предыдущую, но практичнее, т. к. ориентирована на целевые визиты. Чтобы подключить стратегию, нужно задать цели в Метрике и накопить статистику: не менее 200 кликов в неделю при 10 конверсиях минимум.
• Средняя рентабельность инвестиций – более практичная стратегия, особенно в случае, если речь идет об интернет-магазине. Но нужно еще больше данных: подключите ecommerce и передайте данные о ценности цели. Кроме того, трафик должен соответствовать требованиям по минимальному порогу, высчитываемому по особой формуле.
• Недельный бюджет – обеспечит максимум кликов или конверсий при заданных расходах. Цена клика тоже может быть ограничена.
• Недельный пакет кликов – принесет нужное количество (от 100) переходов в неделю. Можно ограничить цену клика. Подходит, когда нужно поддерживать трафик на заданном уровне.

Что выбрать в конкретном случае, зависит от бизнес-целей, навыков ведения кампании и ее особенностей. При небольшом опыте удобнее использовать автоматические стратегии.

Настройка РСЯ в Яндекс.Директе будет эффективнее, если добавить корректировки по ставкам. Делать это лучше после запуска при накопившейся статистике или сразу, если кампании сегментируются.

Пример: если сайт не оптимизирован для мобильных устройств, лучше еще до запуска уменьшить стоимость клика.

Если кампания нужна под определенный сегмент аудитории, можно скорректировать ставки по полу или возрасту. Например, делаем кампанию по льготной установке пластиковых окон для пенсионеров. Обнуляем показы для других возрастных категорий, а потом в текстах пишем обращения к целевой аудитории.

Идем дальше. Ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте».

Минус-фразы – опасный момент в настройке кампании РСЯ. Если для поиска они просто необходимы, то в сетях, как правило, вообще не нужны.

Если начать добавлять стандартные «как», «руки», «форум» и т. д., можно сильно сократить количество подходящих площадок, причем совершенно необоснованно.

При показах в сетях оценивается совпадение заданных ключевых фраз не только с запросами пользователя, но и с содержанием сайтов-участников. А там может быть все что угодно, и при этом ресурс останется подходящим.

Когда можно указывать минус-слова?

• Если основной ключ имеет омонимы. Лук – овощ, лук – оружие. Если рекламируем второй, минусуем все про грядки, огород, рецепты.
• Когда название с чем-то совладает. Есть товар двери, а есть фильм «Двери», игра «100 дверей» и т. д. Минусуем «прохождение», «скачать», «онлайн», «в хорошем качестве» и пр.
• Если тематика «скользкая», по которой много негатива, отправляем в минус-слова все про кидалово, развод и лохотрон.
• Отминусовываем очевидно нецелевую аудиторию, если возможно. Например, если рекламируем проектирование домов, добавляем в минус-слова дипломные работы и курсовые.

Подбор ключевых слов

Для эффективной правильной настройки рекламной кампании в РСЯ важно подобрать корректные ключевые фразы. Принцип отличается от поисковой рекламы.

• Если на поиске высокочастотные (ВЧ) фразы нередко приводят к сливу бюджета, а низкочастотные (НЧ), как правило, стоят дешевле и приносят больше конверсий, то в РСЯ дело обстоит иначе. Под НЧ может просто не набраться подходящих площадок, а вот под ВЧ и среднечастотники (СЧ) их много.
• Оптимальная длина – 2–3 слова. Меньшая может привести к нецелевым показам из-за сильной размытости.
• Можно смело использовать смежные тематики. Например, если рекламируете бухгалтерские услуги, добавьте в ключи регистрацию ИП и т. п.
• Чтобы не ограничивать охват, забываем об операторах, если только они не нужны для разграничения смыслов.

Для подбора ключевых фраз можно:

• использовать данные с Вордстата, как и для поиска, но не углубляясь;
• посмотреть правый столбик Вордстата (связанные запросы);

• найти хорошие идеи в минус-словах поисковой кампании (например, инфохвосты);
• посмотреть, что пишут на потенциально подходящих тематических сайтах.

По вопросу оптимальной группировки ключевых слов нет единого мнения. Если предполагаются одинаковые объявления на все фразы, можно использовать их в одной группе. Другие применяют дробное деление, делая одинаковые объявления, но выделяя в одну группу один ключ. Есть подход, когда ключи сегментируются по тематикам. Выбирать оптимальный способ группировки нужно индивидуально под свою кампанию.

Создание объявлений

Следующий этап настройки рекламной кампании РСЯ – создание объявлений. Для увеличения охвата лучше использовать все возможности, потому что на сайтах есть блоки разного размера, устройства поддерживают свои типы.

Текстово-графические

Чтобы создать текстово-графическое объявление, пишем заголовок, текст, отображаемую ссылку, быстрые ссылки и загружаем изображение.

А теперь подробнее.

• Заголовок – либо обычный продающий, либо завлекающий (приветствуется креатив, обращение к аудитории).
• Текст – иногда он бывает скрытым, это нужно учитывать. Пишем выгоды и конкретизируем объект рекламы, чтобы не было пустых кликов (помним: пользователь сейчас ничего не ищет! Не давим, а вовлекаем).
• Отображаемая ссылка – снижает эффект неожиданности при переходе, плюс это возможность добавить еще что-то о себе.
• Быстрые ссылки – дополняют объявление привлекательной и/или важной информацией.
• Изображение – самое главное в объявлении. Должно быть высокого качества, привлекающим внимание, дающим представление об объекте рекламирования, результате применения, создаваемом настроении или нажимающим на «боль».

Посмотрим примеры.

Первое: картинка – визуализация результата услуги, заголовок и текст – обращение к пользователю (ты, стань), подчеркивается серьезность (спорт, а не хобби, дорого, профессионально, закрытая трасса).

Второе: печаль – забыли изображение, вместо него автоматическая заглушка. Из заголовка понятно, о чем объявление, в тексте развеиваются сомнения (открытые, ежедневное обновление, надежно).

Третье: картинка – визуализация результата. В заголовке и тексте обращение, нажим на «боль» (зарабатывать больше), в быстрых ссылках сразу много важной информации, закрывающей разные вопросы.

Примерно так перед настройкой РСЯ в Яндекс.Директе (только по своим конкурентам) нужно пройтись по сайтам, поискать идеи и отметить сильные и слабые места, чтобы потом придумать убойное текстово-графическое объявление для своей ниши.

Графические

Графические баннеры можно делать статичными или анимированными. Лучше протестировать оба варианта.

Если есть дизайнер, можно загрузить созданные им картинки. При отсутствии поможет встроенный конструктор Яндекса.

Итак, делаем новую группу, выбираем графические объявления.

Загружаем заготовленную картинку, выбрав соответствующий пункт.

Готово! Осталось повторить для всех поддерживаемых форматов и проверить корректность отображения.

Другой вариант – создание баннеров по шаблону. Выбираем этот пункт.

Можно зайти во вкладку «Идеи креативов», указать целевую страницу и посмотреть автоматически сгенерированный баннер.

Или делаем собственный на основе понравившейся темы.

Можно использовать свои изображения или из предложенной библиотеки, менять цвета, тексты.

На выходе из конструктора получим 12 готовых баннеров.

Общие параметры задали, ключевые фразы подобрали, объявления сделали. На этом базовая настройка РСЯ в Директе завершена. Время запускать, а потом оптимизировать. О приемах читайте в следующих постах ?

Используемые источники:

• https://ppc.world/articles/nastrojka-kampanii-dlya-reklamnoj-seti-direkta/
• https://dramtezi.ru/direkt/nastrojka-rsja.html
• https://vedenie-yandex-direkt.ru/nastrojka-rsya-poshagovaya-instruktsiya/