Руководство по настройке Яндекс.Директ для лендинга

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно в 2020.

Как за 15-30 минут настроить рекламу в Директе через интерфейс. + Основные заблуждения, на которые вы нарветесь во многих курсах.

Речь пока только о настройке поиска (РСЯ — это отдельный разговор) с учетом правок 2020 года. В последний год их было много, но суть рекламы осталась та же.

Если хотите наглядно, то в начале 2020 года записал видос по настройке для новичков:

Вступление для новичков.

Кампания Яндекс Директ упрощенно — какое объявление по какому поисковому запросу от пользователя показать. Создаются эти кампании в аккаунте Яндекса без всяких ограничений для обычных пользователей

За клик по вашему объявлению с бюджета снимут деньги, в зависимости от качества объявления и ставок конкурентов. Чем лучше настроено, тем будет дешевле. Чем конкурентней ниша, тем дороже переход. Но заранее скажу, что ничего невозможного нет — рынок саморегулирующийся, умные люди окупаются.

Соотношение кликов к показам называется CTR — 100 показов и 15 кликов = 15% СТР. Чем выше эта цифра на каждом конкретном запросе относительно конкурентов, тем денег списывают меньше. Ваша задача делать объявления, по которым хорошо кликают.

А чтобы хорошо кликали и вы платили меньше — надо давать самые точные ответы на поисковые запросы. Что в объявлении, что на сайте.

Искал человек «узи почек в рязани» — прям почки и рязань предлагаем в заголовке объявления, а ссылка ведет на страницу, где есть вся информация про конкретно эту услугу. Стоимость, сроки, закрытие страхов.

В таком случае вы будете хорошо окупать рекламу. Есть много бреда про использование косвенных запросов (почки болят, например), но человек там изначально помощи не ищет, поэтому он идет читать всякие статьи. При попадении к вам на сайт, он будет крайне неохотно звонить (в 10 раз хуже), а в телефоне будет мычать и ни на что не соглашаться.

Но это так сладко звучит — возьмите говнозапросы, чтобы были дешевые клики. Но не клики должны быть дешевыми, а ПРОДАЖИ.

Для вас я собрал примеры запросов, с которых идут конверсии — достижение целевых действий — продажи, например.

Прогноз рекламного бюджета в Директе.

Давайте так. Не надо вам прогноза — первая настройка Яндекс Директ никогда в результаты прогноза бюджета не попадет, а от построенных ожиданий и суровой реальности у вас слезы пойдут.

Если другие рекламируются — значит и вы можете, лишь бы сайт и предложение были конкурентными.

Единственное, зачем это надо — посмотреть, достаточно ли для вас охвата. Просто посмотрите, есть ли достаточное количество запросов вашего товара. Если прямого спроса «купить такое-то» больше тысячи показов — можно пробовать.

https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast (это прогноз бюджета, вордстат сюда включен)

Задаем регион, вбиваем запросы и снизу жмем «посчитать». Я показал пример на одном запросе, а их может быть сотни.

Система может вас напугать большим бюджетом, но спешу вас обрадовать — платить все деньги вас никто не заставляет. Можно брать любую нишу, да пробовать платить столько, сколько вам совесть позволяет.

Дешевые клики чаще дают низкую стоимость заявки, чем лишают вас каких-то преимуществ. Конкурировать с кем-то за позиции не обязательно, лишь бы к вам шел целевой трафик.

Вот мое видео про то, как делать прогноз самому:

А вот статья про неподходящие ниши — Как узнать, подходит ли ниша для Директа. Иногда можно взять нишу, которая изначально провальна. Ознакомьтесь.

Заходим в интерфейс и создаем рекламную кампанию.

Для самостоятельной настройки нужен аккаунт Яндекса — Почта и другие сервисы используют один аккаунт.

Заходим по адресу direct.yandex.ru — Вас встречает окно:

Ожидаемо жмем «Разместить рекламу»

В следующем окне выбираем страну (как правило, это Россия), «Текстово-графические объявления» и «Начать пользоваться сервисом».

В 2020 году Яндекс наконец додумался продавать свои услуги по настройке и появилась кнопка об их настройке. Но жать туда не рекомендую. Хомячки на окладе, что зазубрили справку по Директу и не получают по шапке за говнистый результат, не способны адекватно настроить Директ.

Как настроить параметры в Яндекс Директ:

Теперь перед вами стоит задача проставить верные параметры.

3 основные ошибки в настройке Яндекс Директ:

• Поставить ненужную стратегию
• Не отключить доп. релеватные фразы.
• Не вставить счетчик метрики

Но мы пойдем по порядку:

1. Задаем название. Обычно пишем сюда тип кампании. Покуда мы говорим про Поиск — можно написать «Поиск + Название компании».

2. Надо выбрать время показов рекламы. Если вы КРУГЛОСУТОЧНО можете принять заявку — оставляйте так, если трубку поднимаете ровно с 9 утра до 18 вечера, а воскресенье выходной — выставляйте ровно такое время показов.

Думаю, не секрет, что если перезвонить сразу — человек будет теплее. Для начала выгодно работать именно так.

3. Регион показа просто выставляйте СВОЙ. Не цепляйте область, если бизнес локальный — не поедут, просто просадите бабки на рекламную кампанию.

4. Расширенный геотаргетинг — это когда человек из Оренбурга сидит с телефона, а определился в левом городе (Самара, например), но вводя запрос «Купить стул в Оренбурге», он все равно увидит ваше объявление с Оренбургской настройкой показов.

На мобилках так часто происходит — я то в Казани, то в ЕКБ определяюсь.

5. Задаем стратегию.

Автоматика в Яндекс Директ — говно. Потом будете вбивать свой запрос, не видеть его и паниковать. А на самом деле Директ решил сэкономить ваш бюджет и пока что вас не показать. Не включаем.

Ставим ручное управление ставками, задаем дневной бюджет — для начала минимальные 300 рублей (если наломали дров — не потеряете бюджет) и расход Стандартный (чтоб его «размазать» на день — подберем подходящую ставку)

Корректировки ставок надо задавать по полученной статистике (внезапно и ДО 18 лет с мобильных телефоном могут в вашей нише заказывать — неверно определяется портрет пользователя), а настройка площадок не активна, если стратегия поисковая.

6. Ставим галочку, чтоб при падении сайта, открутка рекламы останавливалась (для работы надо прописать счетчик метрики, об этом чуть ниже)

7. Сюда прописываются минус слова. Слова-исключения, чтобы Яндекс не добавлял вам говнозапросов. (теперь в специальных настройках -12). Просто зафиксировали, это важно для закупки целевых клиентов, а не хер-пойми-кого. Перенесли их в специальные настройки! Чтоб клиенты не находили их и теряли больше денег, судя по всему.

8. Дополнительные релевантные фразы (теперь в специальных настройках -12). Убить, расстрелять, а поддержку, которая позвонит на номер и предложит «полезную функцию» послать ее на своем бюджете протестировать. Не включаем — гонит мусор.

10. Обязательно прописываем счетчик метрики. Если нет — Видео: Яндекс Метрика для новичков . Если прописываем счетчик — реклама отрубается при падении сайта ( 6 настройка) и происходит полный обмен статистикой между Директом и Метрикой. Никакие UTM-метки, openstat и разметка для метрики в таком случае НЕ нужны!

11. В специальных настройках в 2020 запрятали минуса и допрелевантные фразы. Кнопки «супербабки» или просто влияющей на результат рекламы там нет.

Все, кампанию настроили, жмем «Дальше».

Создаем первую группу объявлений в Яндекс Директ:

Перед вами будет окно с текстом объявления и списком поисковых фраз (ключей, запросов), по которым его показывать. Сначала собираем ключи, потом пишем на них объявления.

Внимание: По фен-шую надо в одну группу объявлений класть 1 запрос и писать под него соответствующий текст. ( это в подробном курсе ). Но покуда мы из говна и палок лепим — возьмем абстрактную страницу-категорию Утюгов на каком-то из сайтов Оренбурга.

Суть рекламы в Яндекс Директе в том, что вам наконец дали зацепиться за желание человека что-то купить и предложить ему точно это. Это дает максимальный финансовый эффект и никакими настроечками не компенсируется.

Если вы возьмете фразы «купить стиральную машину» и «купить утюг», а на них напишете текст «Магазин бытовой техники» — будет грустно. Куча конкурентов предлагают целевые страницы с нужной категорией.

Сбор ключей для Яндекс Директ

Все рекомендуют вордстат (wordstat.yandex.ru), а я отправлю вас в Прогноз Бюджета Яндекс Директа — там можно выбранные ключики добавлять в список и получать подсказки.

Стратегия выбора ключей, чтоб не потерять денег в Яндекс Директ.

Это основное в контекстной рекламе. Упаси господь этот блок не принять.

Основная сложность — добавляя запрос «Утюг» вы покажетесь по этому списку в том числе. Яндекс будет добавлять ЛЮБЫЕ СЛОВА к указанному вами запросу.

«Отзывы» означает, что человек пойдет шнырять по отзовикам, а купит он его неизвестно когда. Попадись вам такой парень на сайт — бабки списались, а продаж нет.

«Накипь», «ремонт», «как очистить» — не подходят, уже купили и сломали.

Есть два пути получения целевого трафика.

• Чтоб не париться — все фразы добавляем в кавычки (купить слона — «купить слона») Отключает добавление слов, отрубает знатно охват, но зато ни грамма мимо.

Сказочный миф о настройке Яндекс Директ.

Есть такое мнение, мол берите косвенные ключи — клик по ним дешевле. Но прикол в том, что конверсий с них нет — вот вам фразы, с которых есть заявки и разница в стоимости по косвенным и прямым запросам. — СМОТРИТЕ ВНИМАТЕЛЬНО!

Зачем так говорят? А чтоб было, что сказать в курсах и срубить бабла с лохов. Ведь круто звучит «мы собрали 2 млн ключей по рекламе доставки цветов», хотя там почти все заявки с запросов «Доставка цветов» и «доставка цветов + город».

Ладно, с направлением мысли мы определились — берем только целевые ключевые слова.

Метод сбора ключевых и минус слов без дополнительных инструментов.

Возвращаемся к сбору ключевых фраз и окну прогноза.

Берем запросы, в которых есть какое-то слово, что сделает запрос точно коммерческим и целевым. Вот список ТОП-40 слов

На нашем примере мы должны взять «утюг» и написать его со всеми словами, типа «купить, цена, город» и т.д. Формула «=сцепить» в экселе вам в помощь.

Таким образом, у вас будет список с минимумом мусора. Но мусор все же будет. 

Если лень — все ключи делаем с кавычками и на этом переходите на следующий этап. Решили заморочиться с рекламой — читаем дальше.

Пробираем список «в глубину» и собираем минус-слова.

Статья про быстрый сбор программой. Самостоятельно вбивать это ручками будет тяжело, рекомендую сразу озадачиться покупкой программы.

Получили список из слов «купить утюг, утюг стоимость и т.д».

Без плюсиков мелкие слова не учитываются — просто ставьте его перед » в», » для» и других (слоны +в москве).

Берем наш первый ключ и вбиваем его в окошко по кнопке «Подобрать» (слева снизу на верхнем скриншоте)

Отмечаем галочкой ВСЁ вместе с мусором и жмем снизу кнопку «Добавить» — этот список улетает в окно прогноза.

Так делаем с каждым нашим запросом.

Добавили все — получили кашу. Жмем «Упорядочить» и понесли в чистый лист Microsoft Excel (лучше 2007+)

Помещаем в эксель, проходим всё глазами, выделяем цветом плохие и оставляем только самое целевое. Никаких «а вдруг купит» — не купит, бабки просрете.

Теперь упорядочиваем наши слова по нужности-мусорности.

Выделяем столбец — Данные — Фильтр — Стрлочка — Сортировка по цвету — Нет заливки.И каким угодно образом выписываем отдельные слова, которые сделают наш запрос нецелевым. Все это пишем через запятую и несем в параметры рекламной кампании — пункт настроек 7. (запятая после последнего слова — яндекс ругается).

А полезные ключи тащим в окно нашего первого объявления — 1 пункт на скриншоте. Минуса можно еще запихнуть во второй пункт, но лучше в параметры кампании. Цену клика пока задаем 10-30 руб.

Никакого автотаргетинга! Мусора накидают, страдать с такой рекламы будете.

Написание объявлений в Яндекс Директ.

Давайте так. Магии тут никакой нет — когда человек что-то ищет, он хочет увидеть в рекламе то, что искал. Это называется релевантностью.

Чем актуальней ваше объявление по запросу, тем охотнее будут по нему кликать. Ваша реклама полезная — держите ставку поменьше.

Текст должен означать — у нас есть то, что вы ищите!

Другими словами, поисковой запрос лучше разместить в заголовке. Поэтому и делают 1 текст объявления на 1 ключ в яндекс директ — максимальная точность.

Когда человек ищет что-то конкретное, есть несколько характеристик, по которым он выбирает. Их надо вписать в текст — никаких танцев с маркетинговыми бубнами.

Умоляю, никаких «низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход». После этой ваты придется ходить по сайтам и сравнивать стоимость в цифрах, чтобы выяснить правду.

Вписываем основные выгоды и характеристики товарапродавца в ИЗМЕРИМЫХ значениях. Цена от … руб, доставка столько дней, скидки такие, гарантия 5 лет, мы на рынке с 1997г.

Наличие ключа в тексте объявления (именно в тексте, не в заголовке) часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно. Доказательства в статье.

Вот пример заполнения объявления при нашей настройке:

(кликабельно в большой формат)

Правила написания текстов объявлений в Яндекс Директ.

Лимиты символов на строку и так видно. По порядку:

1. Заголовок читают первым — он должен означать «Тут есть то, что ты искал»
2. Второй заголовок показывается не всегда из-за длинны. Пишем сюда КОРОТКУЮ, основную выгоду до 15-20 символов, несмотря на лимит в 30.
3. Текст должен содержать четкие выгоды, по которым выбирают товар. Пихать туда ключ, чтоб он там подсвечивался жирным или не пихать — ваш выбор.
4. Проставляем ссылку.
5. Отображаемую ссылку заполняем, чтоб было видно «www.ru/товар»
6. Изображения нужны в РСЯ
7. Видео мимо
8. Быстрые ссылки — тут либо распределяем трафик (как сделал я + добавил туда слово из ключевого запроса — будет подсвечиваться жирным), либо пишем всякие выгоды. Обычно, в интернет-магазинах их приходится высасывать из пальца, поэтому я выбрал первый вариант
9. Уточнения показываются только на первом месте, поэтому сюда менее важные выгоды.
10. Дальше наша визитка. Плюс 1-2 строки в тексте.

Что получилось? Рекламная красотища. Релевантно, измеримые выгоды, есть циферки (без них забор из букв, с которого взгляд падает), заняли максимальную площадь.

Выбираем ставку за клик в рекламе.

В итоге мы видим кампанию, в которой толпа ключей и объявление-черновик. Отправляем на модерацию и решаем, что будем делать со ставками.

Собираем челюсть с пола — этих цифр мы платить не обязаны.

Во-первых, они сейчас завышены, во-вторых, нам фиалетава — у нас своя политика. Просматриваем все ключи, находим среднюю цену «Объем трафика 75» (это показы над результатами поиска) пилим ее на 2 и ставим через кнопку «Цена» у кампании в списке (а не внутри)

Например, у меня средняя цена входа 50 рублей по всем. Ставим 20-30 руб на всё через «Единую цену».

Везде советуют мастер цен ( поставить цену + какие то проценты сверху), якобы переплачивать не будете.

Ложь. Подключается автоброкер, который ночью понижает ставку (допустим, до 10р), а когда начинается рабочее время и ставки становятся 20 руб. — он их не поднимает.

А если вы на ключ с ценой «20р» поставите 300р Единой ценой, то при показе заплатите все равно 20. Скликивать вас никто не будет — система защиты хорошая, за свой большой опыт ни разу не встречал.

Будет мало кликов — потом добавите ставку. Но запомните — при условии целевого ключа дешевый клик всегда лучше дорогого.

Короче, объявления прошли модерацию, ничего не отклонили — перепроверили все настройки, закинули бабки через кнопочку «доплатить» (Она появится в списке кампаний только после модерации) и запускаем рекламу.

Внимание: Будьте осторожней с покупкой аккаунтов с балансом и купонов — могут кинуть. Проверяйте отзывы.

Статистика рекламы появится минимум через 2-3 часа.

Напоминаю, что объявления, по которым плохо кликают, получают завышенные ставки. Поэтому, не бегите сразу смотреть, где вы и как показываетесь — лучше в статистике потом найти. Но об этом тоже есть видео.

Настройка Яндекс Директ — как выбрать исполнителя?

Представим, что вам лень настраивать Яндекс Директ самостоятельно. Как искать адекватного директолога?

Забыли про фриланс — там дешево и очень несердито. Переделывать в 90% случаях, а зашвырнут на сроки в 99% случаев.

Ни в коем случае не идите в инфобизнес — скинут хомякам, результата не дождетесь. Спикеры уже сто лет ничего не настраивают, просто генерируют трафик. Если человек ведет вебинары и ездит на конференции, то у него нет времени на работу.

Так же забыли про конторы — в стоимость входит аренда офиса, менеджера и новая машина директора. Работу выполняют ленивые, непрофессиональные хомяки. Чаще всего переделываю именно за такими.

Последите за каким-нибудь специалистом и идите к тому, что понравился. Не надо доставать людей заявками «расскажите о себе, я послушаю и приму решение». Это дебилизм — выиграет человек с талантом врать, а не профессионал.

Настройка Яндекс Директ если сами не справитесь, то вот мои услуги — от 24 500р.

Как я могу вам помочь? Видеокурс «Директ без воды»

Контекстная реклама — один из самых доступных и популярных каналов входящего трафика, который конвертируется на посадочных страницах (landing page) и превращается в лиды или заявки. Если вы читаете это руководство, то в полезности и эффективности контекстной рекламы нам вас убеждать не нужно. Поэтому этот пост будет максимально практичным.

Инструкция по настройке Яндекс.Директ с нуля состоит из 5 основных этапов:

1. Создание аккаунта2. Настройка рекламной кампании3. Подбор ключевых слов4. Составление объявлений5. Объявление ставок

Пошаговая настройка кампании в данной статье будет проходить на примере реального бизнеса и соответствующей landing page.

Справка: образованная в Калужской области компания «Агро40» занимается проектированием и строительством промышленных теплиц, а также имеет собственное агрохозяйство по выращиванию и хранению пшеницы. Помимо основных видов деятельности в компании имеется необходимый парк техники для расчистки территорий от деревьев и кустов — это отдельное направление деятельности «Агро40». В ассортименте услуг компании валка леса, расчистка заросших полей, подготовка строительных площадок, ландшафтные работы и многое другое.

В Яндекс.Директ создание аккаунта с нуля осуществляется следующим образом: заходим на сайт direct .yandex.ru и нажимаем на кнопку «Запустить рекламу».

Проходим регистрацию, после чего попадаем на страницу выбора типа вашей первой рекламной кампании:

Выбираем тип (о том, чем отличаются разные виды медийной рекламы, можно почитать здесь) и приступаем к использованию сервиса.

Первое, что нужно сделать — это ввести название кампании и нажать на кнопку «Изменить» напротив блока «Уведомления». Во всплывающем окне снимаем галочки напротив уведомлений о смене позиций и готовности отчетов (чтобы не захламлять почту).

Далее переходим в блок «Расписание показов» и выставляем настройки временного таргетинга:

Если у вас есть четко определенное время работы, и основные контакты с клиентами вы, например, осуществляете по телефону, то лучше сделать так, чтобы показ ваших объявлений происходил в рамках рабочего времени, а не круглосуточно.

Теперь выставляем географию показа нашего объявления:

Геотаргетинг нашей рекламной кампании это Москва, МО и Калужская область. Все остальные настройки не меняем — как с ними работать, вы узнаете в следующих руководствах по более тонкой настройке контекста.

Кстати, если вы продвигаете федеральный или даже международный оффер или landing с широким геотаргетингом, то можете воспользоваться инструментом «Гео-статистика» от платформы LPgenerator, с помощью которого буквально за несколько секунд вам станет известен ТОП-10 посещений и конверсий на основе географического местоположения целевой аудитории для каждого из ваших лендингов. 

Инструкция о том, как это сделать, расположена здесь.

Но вернемся к Яндексу. Основная настройка завершена — нажимаем кнопку «Дальше» внизу страницы и переходим на страницу составления объявления.

Прежде чем настраивать само объявление, нам нужно подобрать ключевые слова. Одним из самых простых и доступных способов подобрать ключевые слова является использование сервиса Вордстат. 

Выписываем основные направления деятельности нашей компании, наименования конкретных услуг или товаров и сверяемся с запросами в Яндекс:

• валка леса,
• корчевание пней,
• ландшафтные работы,
• подготовка почвы к посеву,
• расчистка полей,
• организация дорог,
• вырубка деревьев,
• вырубка кустарника,
• вырубка леса.

Для запуска первых объявлений этого вполне достаточно. Теперь приступаем к их составлению и настройке.

Составляем объявления под наши запросы:

Под каждый ключевой запрос мы пишем отдельное объявление, потому что в нем должно содержаться максимальное повторение ключевого слова — то, что мы в LPgenerator называем правилом точного вхождения. Не забывайте использовать UTM-метки для отслеживания конверсии по каждому ключевому слову.

Начинаем с ключевого слова «валка леса».

Вот что получается:

Нажимаем «Дальше» и переходим на страницу редактирования ставок.

Мы рекомендуем назначать ставки через дополнительные настройки, для этого нажимаем на кнопку «Дополнительно» в правом верхнем углу.

Во всплывающем окне выставляем следующие настройки:

Вход в спецразмещение + 10% от цены.

Назначаем максимальную ставку, которую мы готовы платить за 1 посетителя (например, 100 р.):

Нажимаем ОК и внизу страницы — «Сохранить». Наше объявление готово!

Теперь рекламную кампанию отправляем на модерацию (на посадочной странице обязательно используйте поп ап-окно «политика конфиденциальности»):

Принимаем договор оферты и переходим к оплате.

Далее повторяем действия с добавлением объявлений и отправкой их на модерацию.

Поздравляем, вы запустили вашу первую рекламную кампанию с нуля!

Теперь ждем кликов или переходов на лендинг и их конвертацию в лиды (заявки).

Теперь, благодаря этой инструкции, вы вполне можете осуществить настройку Яндекс.Директа самостоятельно — а о том, как улучшать показатели кампании и снижать затраты на контекстную рекламу, мы расскажем вам в других статьях нашего блога.

Высоких вам конверсий! 

26-11-2013Используемые источники:

• https://xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai/nastrojka-yandeks-direkt-poshagovo-dlya-chajnikov/
• https://lpgenerator.ru/blog/2013/11/26/poshagovoe-rukovodstvo-po-nastrojke-reklamnoj-kampanii-v-seti-yandeksdirekt/