Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство

Думаю, вы согласитесь со мной, что Youtube — это прекрасная площадка для рекламы. Его активная аудитория составляет 1,5 миллиарда человек. Такой популярности нет даже у VK и Instagram.

Но как правильно настроить рекламу на этом видеохостинге, чтобы её смотрели не какие-то там школьники, а ваша целевая аудитория, которая позже из лидов превратится в покупателей? Об этом я расскажу ниже.

Содержание статьи:

6 форматов рекламы на Youtube

Есть 6 видов рекламы на «Ютубе»:

1. In-Stream с возможностью пропуска.
2. In-Stream без возможности пропуска.
3. Объявления-заставки.
4. Overlay и Display.
5. Discovery.
6. Out-Stream.

Давайте рассмотрим, что представляет собой каждый из них.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Этот тип объявлений показывается в начале, конце или середине просматриваемого видео. Если реклама не понравится пользователю, то он может пропустить её через 5 секунд.

Больше всего она подходит для бизнеса, потому что Youtube списывает деньги, если человек посмотрел минимум 30 секунд рекламного видеоролика или его часть (если ролик короткий). Если меньше — то деньги остаются на вашем счёте.

Минимальная длительность — 12 секунд. Максимальная — 6 минут.

Объявления In-Stream без возможности пропуска

Как понятно из названия, пропустить их нельзя. Поэтому Google ограничил длительность таких объявлений 20 секундами.

Они подойдут тем, кто хочет повысить узнаваемость бренда. В целях побуждения человека к покупке работают не очень хорошо.

Оплата берётся за 1000 показов.

 Объявления Discovery

Они показываются в разделе «Похожие видео» и поисковой выдаче. В мобильной версии сайта — на главной странице.

Выглядят так же, как и обычные видео. Только рядом видна надпись «Реклама».

Система оплаты — за клики.

Объявления Out-Stream

Программисты Youtube разработали их для смартфонов и планшетов. Показываются они на видеоресурсах партнёров (на сайтах, проверенных лично Google). Воспроизведение идёт без звука. Однако его можно включить.

Вы оплачиваете рекламу, если пользователь не пролистнул видео, а посмотрел его хотя бы в течение 2 секунд. Система оплаты — за тысячу показов.

Объявления-заставки

Они показываются середине, начале и конце ролика. Помогают увеличить узнаваемость бренда. В целях продаж работают плохо.

Ограничение по длительности — 6 секунд. 

Объявления Overlay и Display

Объявления в оверлеях — это знакомые всем баннеры. Появляются в нижней части видео. Оплата идёт за тысячу показов.

Объявления типа Display вы можете увидеть справа от видео.

Почему я советую вам использовать Discovery Ads

1. Они выглядят как обычные видео, из-за чего пользователи кликают на них так же хорошо, в отличие от других типов объявлений.
2. Продолжительность Discovery Ads не ограничена. При желании вы можете устроить часовую презентацию своего продукта.

Чем вам поможет реклама на Youtube

1. Повысит узнаваемость бренда. Человек увидит в магазине 3 одинаковых товара, но выберет ваш, потому что именно он рекламировался на Youtube.
2. Увеличит продажи. С помощью видео будет проще рассказать о преимуществах товара потенциальным клиентам.
3. Сделает их лояльнее по отношению к вашему бренду. Особенно, если вы подробно объясните, чем хороши ваш продукт или услуги.

Как создать первую рекламную кампанию на Youtube

Если вы ещё не придумали изображение или видео для рекламного объявления, почерпните вдохновение на этой странице. Там Google выкладывает самые успешные рекламные ролики и полезные статьи о том, как их создавать.

Итак, перейдём к пошаговому плану настройки рекламы на «Ютубе».

№1. Загрузите видео

Перед тем, как настраивать рекламную кампанию, загрузите ваше видео на свой канал. Сделать это вы можете, войдя в систему и нажав на кнопку «Загрузить видео».

Вы перенесётесь в окно загрузки, где нужно будет выбрать загружаемый файл.

Перед публикацией видео удостоверьтесь, что написали привлекательное название и описание, а также указали теги.

№2. Создайте новую кампанию в Google Adwords

После того, как вы загрузили видео, можете переходить к настройке рекламной кампании.

Войдите в свой аккаунт Google Ads. Если его ещё нет, то создайте.

Нажмите на «Все кампании» в левой части экрана и кликните на синий знак плюса, чтобы создать кампанию.

Вы перенесётесь в окошко, где нужно будет выбрать цель. Их всего 7:

1. Трафик сайта.
2. Лиды.
3. Продажи.
4. Интерес к бренду и товарам.
5. Узнаваемость бренда.
6. Реклама приложений.
7. Без цели.

После этого задайте тип созданной кампании. Здесь есть 4 варианта:

1. Поисковая сеть.
2. Контекстно-медийная сеть.
3. Торговая.
4. Видеокампания.

Нас интересует только видеокампания.

Теперь нужно выбрать её подтип. Я выберу In-Stream с возможностью пропуска.

№3. Настройте свою кампанию

Перейдём к настройкам.

Придумайте название кампании. Изменить его позже будет нельзя.

Установите бюджет. Впишите в форму, сколько денег хотите тратить на рекламу ежедневно. Для начала лучше поставить цифру поменьше. Таким образом, вы сможете протестировать и настроить кампанию так, чтобы получать максимальные результаты.

Также задайте метод показа, который вам больше нравится — стандартный или ускоренный. При стандартном бюджет будет тратиться равномерно. Если вы поставили ограничение по бюджету на день в 1440 рублей, то каждую минуту будет тратиться примерно по рублю. При ускоренном — алгоритм будет показывать ваши объявления, когда появится малейшая возможность.

Для первого раза выберите ускоренный метод, чтобы поскорее собрать данные и при необходимости изменить таргетинг аудитории.

Укажите начало и конец кампании.

Определите, каким способом вы хотите её оплачивать:

1. CPV. Оплата за 1000 просмотров.
2. CPM. Оплата за 1000 показов.
3. CPA. Оплата за действие. Например, человек посмотрел видео в течение 30 секунд.

Настройте, где будут показываться объявления. Доступны 3 опции:

1. В поисковых результатах.
2. В видео.
3. На партнёрских видеоресурсах.

Выберите язык и месторасположение вашей аудитории. В моём случае — это русский язык и Россия.

Обратите внимание на выбор исключённого контента. Вы можете запретить показы рекламы в видео со сценами сексуального характера, нецензурной лексикой и шокирующим контентом.

Допустим, вы продаёте детские игрушки. Их рекламу вряд ли стоит показывать в роликах типа «голые и смешные».

Если вы не хотите показывать рекламу пользователям компьютеров или наоборот, то тоже укажите это в настройках.

Не забудьте ограничить частоту показов на одного человека и расписание кампании.

№4. Определите целевую аудиторию

Определите демографические данные своей ЦА — возраст, пол, доход и статус (имеют ли детей или нет).

Настройте таргетинг по аудиториям. Выберите интересы, запросы, покупки аудитории, а также её взаимодействие с вашей компанией.

№5. Выберите, где хотите показывать объявления

1. Впишите ключевые слова объявления или воспользуйтесь подсказками Google.
2. Отметьте тематики видеороликов, в которых будут показываться реклама.
3. Выберите место показа.

Введите максимальную ставку — сумму, которую вы хотите платить за каждую 1000 показов или просмотров.

№6. Выберите продвигаемое видео

После пятого шага загрузите ролик, который собираетесь продвигать.

№7. Настройте рекламный ролик в Google Ads

В конце нужно выбрать формат видео, миниатюру, заголовок и URL.

Теперь всё готово. Нажмите «сохранить и продолжить», а затем «вернуться к кампании».

Поздравляю вас! Вы настроили своё первое рекламное объявление на Youtube.

Видео для рекламы

Есть 3 основных типа рекламных видео:

1. С приятным человеком в кадре, который рассказывает о преимуществах продукта.
2. Анимация. Можете воспользоваться программой VideoScribe для создания роликов с рисующей рукой.
3. Слайдшоу. Не такой эффективный способ, как предущие, но тоже имеет место быть.

Как определить ЦА

Думаю, банального совета представить своего идеального покупателя не хватит. Поэтому даю вам две рекомендации:

1. Подсмотрите у конкурентов. Воспользуйтесь такими сервисами, как PepperNinja и «ЦереброТаргет».
2. Задайте себе вопросы. Я делаю продукт для сферы B2B или для B2C? На каких каналах проводит больше всего времени моя аудитория? Какие темы её интересуют?

Как подсчитать эффективность рекламы

1. Обратите внимание на количество кликов.
2. Определите CTR.
3. Посмотрите на взаимодействие пользователей с вашим видео. Ставят ли они лайки? Досматривают ли до конца или закрывают на первых секундах? Возвращаются ли в нему во второй и даже третий раз? Подписываются ли на канал? 

9 полезных советов по настройке рекламы на Youtube

Чтобы получать больший эффект от рекламы, используйте следующие рекомендации.

№1. Делайте привлекательное название видеоролика

Если вы платите не за показы, а за просмотры, то можете этот пункт пропустить.

Как сделать классное название:

1. Добавить в него цифру. К примеру: «Как заработать деньги студенту в 2019 году».
2. Прилагательное-усилитель. «Проверенный способ заработать деньги для студента».

№2. Пользуйтесь ремаркетингом

С помощью ремаркетинга можно показывать рекламу тем пользователям «Ютуба», которые посещали ваш сайт.

№3. Добавьте призыв к действию

«Закажите нашу услугу прямо сейчас!», «Купите этого милого хомяка в нашем интернет-магазине уже сегодня!», «Скорее записывайтесь на вебинар!» и т. п.

№4. Поставьте цели

Истратили вы рекламный бюджет и что? Что-нибудь изменилось? Чтобы понять это, ставьте для каждой кампании цели.

Пример: «На эти 5000 рублей я хочу привлечь 50 лидов».

№5. Установите частоту показов

Помните технику 7 касаний?

Чтобы человек купил что-либо, нужно сделать с ним 7 контактов.

Многие люди забывают об этом и терпят огромные убытки. Какой толк от того, что человек раз увидел вашу рекламу? Увидел и пошёл дальше.

Если же она будет появляться перед ним в течение 2-3 недель, то вероятность покупки увеличится.

Поэтому не забывайте устанавливать частоту показов объявления для одного человека.

№6. Персонализируйте изо всех сил

Определите, что ожидает от вас потенциальный клиент. Для этого не промахнитесь в определении целевой аудитории.

Давите на его боли, обрисуйте ситуацию, в которой он находится, расскажите, как её можно исправить.

№7. Создавайте специальные объявления в честь важных событий

Если идёт олимпиада, то понятно, что миллионы людей будут проводить время за просмотром или чтением последних новостей из мира спорта.

Не упустите этот момент. Покажите в своих объявлениях, что вы также за ними следите. Постройте ассоциацию между ним и вашим брендом.

Посмотрите для вдохновения рекламный ролик Coca-Cola.

№8. Не показывайте рекламу тем, кто её видел

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, используйте отрицательный ремаркетинг, чтобы не показывать видео тем, кто его уже видел.

Таким образом, можно охватить максимальное количество людей. 

№9. Пусть в рекламе будет человек

Рекламные ролики с живым человеком имеют более высокий уровень конверсии, чем с закадровым голосом.

Поэтому снимите на видео рассказ о своём продукте или услуге. Если вы не владеете ораторским искусством — наймите фрилансера. Он сделает всё, что нужно за 500 рублей.

Настроить рекламу на Youtube несложно. Главное, следовать приведённому выше руководству и всё будет хорошо.

Теперь вы знаете, как настроить рекламу на «YouTube». Чтобы закрепить полученные знания, гляньте вот этот бесплатный курс >> Курс поможет вам развить навык, позволяющий получать постоянный приток подписчиков и клиентов с помощью YouTube!

Также читайте мою статью о 17 способах увеличить просмотры на «Ютубе».

До встречи!

С верой в ваш успех, Вячеслав Вопилкин

Ещё больше полезностей в моих соц.сетях

Продвижение

Атория YouTube превышает миллиард пользователей. Найти среди них потенциальных клиентов поможет YouTube Ads.

В этой статье вы узнаете, как настроить рекламу на YouTube. От А до Я.

Популярные метки , Увеличение прибыли, Повышение конверсии, YAGLA, Конверсия, Конверсия лендинга, Конверсия интернет магазина, Персонализация сайта, , Клиентоориентированность, Продающие заголовки, Лидогенерация, Привлечение клиентов, Аналитика лидов, A/B тестирование, Призыв к действию, Сплит-тесты, Увеличение продаж, Онлайн психология, Воронка конверсии, Продающие тексты, Кнопка CTA, Яндекс метрика, Поведение посетителей, Email маркетинг, Продвижение сайтов, , Мобильный маркетинг, Копирайтинг, Юзабилити, Социальные сети, Аналитика, Google, Ретаргетинг, Интернет магазин, Реклама, Веб-дизайн, Сегментация, Google Analytics, Google Adwords, Facebook, Работа с клиентами, SaaS, Instagram, Яндекс директ, Сервисы, Лендинг, РСЯ, КМС Google, Гиперсегментация трафика, Веб-аналитика, Аудит сайта, Таргетинг, Руководство, Целевая аудитория, Технологии, Для агентств, MyTarget, Вконтакте, Семантика</span>

Хотите знать, как правильно настроить рекламу на YouTube и уменьшить расходы на привлечение потенциальных клиентов?

Вы поняли, что многие люди ищут услуги, видеобзоры, отзывы на товары непосредственно в YouTube. Вам важно быть там, и вы решили запустить рекламу на этой площадке.

Реклама в YouTube очень отличается от платной рекламы в Google или рекламы в соцсетях. И вам нужно понимать, как что работает, чтобы использовать максимум возможностей. Эта статья поможет вам стать гуру настройки рекламы на YouTube.

Давайте посмотрим, что к чему:

Типы рекламных объявлений на YouTube

Реклама TrueView – стандартный тип объявлений. Вы платите только тогда, когда человек просматривает рекламу 30 секунд и дольше или когда нажимает на призыв к действию. Видео может быть длиннее 30 секунд. Специалисты YouTube советуют снимать ролики не мене 12 секунд, чтобы увеличить количество просмотров. Но не увлекайтесь. Вряд ли человек, который пришел посмотреть обучающий урок игры на гитаре, захочет смотреть ваш 2-часовой репортаж о чайной церемонии в Китае.

Есть 2 типа объявлений TrueView:

• TrueView In-Display появляются в результатах поиска в YouTube как «Связанные видео» или на сайтах контекстно-медийной сети Google:

Объявления Toll House показывается как «Рекомендованные видео».

• Реклама TrueView In-Stream – это объявления, которые видит человек перед тем, как запустится видео, которое выбрал. Он может пропустить рекламу через 5 секунд:

В таких роликах есть ссылка «Перейти на сайт рекламадателя», которая перенаправляет человека на нужный ресурс.

С рекламой In-Stream предприниматели могут получать тонны информации о результативности своих рекламных кампаний, необходимости их оптимизации.

Как запустить и настроить рекламу на YouTube?

1. Для начала зайдите в Google Adwords, чтобы создать кампанию.

2. Введите имя вашей кампании и выберите тип видео:

3. Решите, где вы хотите, чтобы люди видели ваше объявление. В поиске, перед просмотром ролика, в контекстно-медийной сети…

Вам стоит создавать разные кампании для показа рекламного ролика в результатах поиска и для показа перед началом видео. Это поможет вам легче управлять объявлениями, получать и анализировать нужные результаты.

4. Установите бюджет на день и время, в которое потенциальные клиенты будут видеть ваше объявление. Вы можете выбрать отдельные часы или задать, чтобы ваша реклама показывалась равномерно весь день:

5. Настройте таргетинг. Выберите, где живут зрители вашего ролика, на каком языке общаются, с каких устройств смотрят видео. Это помогает сделать настройку рекламы на YouTube более точной, получать больше целевых просмотров, кликов, переходов и клиентов.

6. Расширенные настройки. С помощью расширенных настроек вы можете выбрать дату начала и окончания показа объявлений, оптимизировать затраты для просмотров и переходов. Это поможет вам получить больше клиентов за ваши деньги.

7. Ставки. После этого выставьте максимальную цену, которую вы готовы платить за просмотры, чтобы увеличить их количество:

8. Дополнительная настройка YouTube-таргетинга

Наконец вы можете выбрать дополнительные параметры вашей аудитории, такие как пол, возраст, интересы и т. д. Например, попробуйте запустить разные рекламные кампании для любителей ужастиков 16-25 лет и кондитеров 40-50 лет. Вы увидите, кому ваше объявление нравится больше всего, кому оно максимально полезно. Эта стратегия принесёт вам больше результатов, чем если вы настроите одну кампанию сразу на несколько групп.

9. Продвинутый уровень настройки рекламы на YouTube

Вы также можете таргетировать аудиторию по ключевым словам, темам и сайтам, которые интересны потенциальным клиентам. Таргетинг in-display по ключевым словам — полезный инструмент, который поможет вам показывать рекламу тем, кто ищет визуальный ответ на свой вопрос. Попробуйте проверять разные группы ключевых слов и посмотрите, какие приносят больше всего переходов, просмотров, кликов, конверсий.

Вы можете использовать видеообъявления, настроенные с помощью  AdWords, чтобы находить тех людей, которые уже знакомы с вашим брендом.

10. Запустите рекламную кампанию!

Добавьте в ваш Adwords-аккаунт ссылку на YouTube-канал, на котором вы поместили ваше рекламное видео. И нажмите кнопку «Готово»:

Несколько секретов, как настроить рекламу YouTube, которая удвоит вашу прибыль

Поздравляю, вы запустили свою рекламную кампанию! Но есть несколько секретов, которые помогут увеличить прибыль и уменьшить цену за клик и конверсию.

1. Выясните, какие видео нравятся вашей аудитории

Только один этот шаг поможет вам создать рекламу с высокой вирусностью. Чем больше людей посмотрит ваш ролик, тем сильней увеличится  количество ваших клиентов, а плата за клик уменьшится. Обязательно следите за аналитикой! Вам нужно понимать, что работает, а от чего лучше отказаться! Разобраться, как использовать все возможности вашего аккунта YouTube Analytics, вам поможет статья: 5 Секретных Способов Повысить Продажи с YouTube, Используя YouTube Analytics.

1. Будьте правдивым и оригинальным

Создание, загрузка и работа с видео на платформах социальных сетей, таких как YouTube, не принесёт вам результата, если потенциальный клиент просто нажмёт «Пропустить» при просмотре вашего ролика. Оригинальность  и правдивость роликов – главные параметры, который заставляет людей смотреть ваше видео.

Правдивость истории, которую вы показываете, превращает простых зрителей на YоuTube в поклонников вашего бренда.

Вы когда-нибудь видели видео человека, который очень неубедительно пытается продать что-то на камеру. Странно смотрится, правда? Не обязательно продавать в лоб в вашей видеорекламе. Например, у вас магазин товаров для сада и огорода. Снимите видео, в котором расскажите о новинках садоводства, расскажите, как и когда садить цветы. Возьмите интервью у гуру садоводства. Такой ход помогает вам ненавязчиво показать ваш продукт и экспертность, вызвать доверие и предложить купить.

1. Покажите свою личность

YоuTube – хорошее место, где вы можете познакомить своих потенциальных клиентов со своей личностью и своим брендом.  Если люди будут чувствовать, что знают вас, им будет легче, комфортнее покупать у вас. И чем более естественно вы будете вести себя перед камерой, тем лучше себя будет чувствовать ваша аудитория.

1. Добавьте призыв к действию

Когда вы продвигаете свой ролик в YouTube, вы можете добавить к нему призыв к действию – ссылку, которая перенесёт потенциального клиента на какой-то URL. Это может быть ваш сайт, лендинг, лид-магнит, любой другой адрес, который вы выберете.

1. Создавайте много видео

1-2 ролика – это очень мало для того, чтобы удержать внимание потенциальных клиентов. Вам стоит постоянно добавлять какие-то видео на ваш канал. Например, запишите себе в график – «видео по четвергам» и придерживайтесь этого правила. Помните, что они не должны превышать 5-ти минут. Короткие видео лучше привлекают внимание, их посмотрят с большей вероятностью, чем ваш 4-часовой шедевр об исследовании пещер на Марсе. Вместо 1-го длинного видео добавьте на ваш канал несколько коротких роликов, которые можно использовать как рекламу и для знакомства потенциальных клиентов с брендом.

1. Не пытайтесь сразу взорвать Интернет

Каждый мечтает о том, что первый же его ролик мгновенно станет вирусным и принесёт ему славу короля Артура и несметные богатства, не говоря уже об океане клиентов по всему миру. Но будьте осторожны! Если вы решите обращаться ко всем сразу, то вас не услышит никто! Поэтому выбирайте свою целевую аудиторию и обращайтесь непосредственно к ней.

1. Последний кадр

Есть один секрет, который мало кто использует в своих роликах. Но он один может вам принести огромное количество новых клиентов бесплатно. Последний экран! Сделайте на последних секундах вашего ролика заставку, на которой разместите призыв к действию, адреса ваших социальных сетей, сайт бренда, ещё что-нибудь полезное для вас. Люди, которые досмотрели ролик до конца, точно заинтересовались вашим предложением. Не теряйте их, расскажите, где они смогут вас снова найти. Вот, например, как это делаем мы:

Как увеличить количество подписчиков на вашем канале и привлечь новых клиентов?

Эта подборка статей поможет вам полностью разобраться с таким интересным вопросом:

• 7 способов привлечь еще больше подписчиков на ваш канал YouTube

Эта статья подскажет, как находить подписчиков на ваш канал и превращать их в покупателей.

• 7 практических рекомендаций, как привлечь клиентов через YouTube

Вы поймёте, что обязательно должно быть в ваших видео, чтобы они привлекали подписчиков и клиентов.

• Как Раскрутить Видео на YouTube и Создать Мощный Поток Посетителей и Подписчиков

В этой статье вы найдете пошаговую инструкцию, которая поможет вашему видео подняться в ТОП поисковой выдачи и привлекать клиентов бесплатно.

• Секреты YouTube, которые неизвестны даже опытным интернет-предпринимателям

Тут вы найдёте полезные фишки YouTube, которые помогут быстро и успешно продвигать ваш бренд.

• Как увеличить трафик YouTube на 374%

Эта статья поможет вам продвигать ваш канал, находить новых подписчиков и потенциальных клиентов.

• Как Привлекать Потенциальных Клиентов в 2 Раза Дешевле, Используя YouTube [Правило 4П]

Этот материал поможет вам уменьшить стоимость рекламы, подписчика, конверсии.

• Как Получать В 2 Раза Больше Клиентов Из YouTube [Простой Способ]

Ещё несколько полезных фишек, которые мало кто использует. Они помогут вам настроить видео, которое будет переносить потенциальных клиентов на ваш лендинг или сайт и увеличивать продажи.

• Как Увеличить Эффективность YouTube-Канала в 2 Раза? [5 Действенных Способов + Инфографика]

Эта статья расскажет вам, какое видео полюбят ваши подписчики и оценят потенциальные клиенты.

Теперь вы знаете, как правильно настроить рекламу YouTube и получать огромное количество новых клиентов. Попробуйте — и результаты вас сильно удивят!

Было полезно? Ставьте «Мне нравится», и я подготовлю больше полезных советов о том, как получать больше клиентов из разных источников!

Используемые источники:

• https://freeinfopro.ru/book/kak-nastroit-reklamu-na-youtube/
• https://yagla.ru/blog/prodvizhenie/nastroyka-reklamy-na-youtube-polnoe-prakticheskoe-rukovodstvo/
• https://geniusmarketing.me/lab/nastroit-reklamu-youtube-poshagovoe-rukovodstvo/