Как правильно запустить таргетированную рекламу в инстаграм

Как настроить таргетинг в Инстаграм? Рано или поздно, люди, которые ведут свой бизнес в Instagram или развивают блог сталкиваются с этим вопросом. В статье вы узнаете, как правильно настроить таргетированную рекламу в Инстаграм в 2019 году и, самое главное — получите подробную пошаговую инструкцию.

Сохраните себе эту статью. Вы сможете вернуться к ней в момент, когда будете готовы применять знания о том, как настроить рекламу в Инстаграм!

Содержание статьи:

1. 1. Подготовка к запуску рекламы
   2. Почему рекламу для Instagram лучше запускать через Ads Manager?
   3. Цели рекламных кампаний (подробный разбор использования самых популярных целей и их отличия)
   4. Начинаем настраивать таргетинг в Инстаграм в Ads Manager4.1 Режим быстрого создания4.2 Настройки групп объявлений4.3 Настройки таргетинга 4.4 Настройка плейсментов4.5 Настройка объявления4.6 Текст объявления4.7 Быстрые кнопки, которые могут Вам пригодиться

   Подготовка к запуску рекламы

   Чтобы подготовиться к запуску рекламы нам нужно обратить внимание на 3 основных момента:

   • Контент;
   • Оформление аккаунта;
   • Привязка аккаунта к бизнес-странице на Facebook.

   Контент

   Если Вы собираетесь продавать через Instagram аккаунт, вести людей на Вашу страничку, то контент — одна из самых важных составляющих успешной рекламной компании. Ведь человек может не сразу обратится к вам за покупкой, а если ему понравится ваш профиль — для начала он может подписаться.

   Пользователь может сохранить какой-то из ваших постов и затем обратится к Вам. Это может произойти и в тот же день, и на следующий, а возможно только через неделю или месяц. Но когда подписчик видит ваш контент в ленте, смотрит ваши Stories или сохраняет публикации — он в кругу Вашей целевой аудитории. А это значит — может в любой момент конвертироваться в лид.

   Что вам нужно знать о контенте?

   Он должен быть интересным. Делайте акцент не только на продающие посты. Сейчас очень хорошо заходят сторителлинги, которые показывают отличные результаты уже на протяжении несколько лет на рынке США.

   Составьте список рубрик, которые Вы можете использовать в своем контенте и смотрите, какие из тем набирают больше лайков, комментариев, взаимодействия. Для этого можно использовать сервис LiveDune.

   Для того, чтобы структурировать подготовку качественных постов — составьте персональный контент-план для инстаграм.

   К слову, мы уже писали о том, как составить контент-план в Инстаграм и зачем он нужен. А вот тут можно скачать примеры и шаблоны для планирования публикаций.

   В принципе — вы можете делать каждый 3 пост продающим. Ведь если Ваша страничка нацелена только на продажу, то человек, листая Ваш аккаунт, хочет посмотреть что он может у Вас купить. В частных случаях, даже каждый пост может быть продающим — планируйте публикации «под себя».

   Помимо фотоконтента, позаботьтесь о том, чтобы использовать качественные тексты в описании к постам. Поможет с этим — вот эта статья.

   Оформление аккаунта

   Сделайте несколько вариантов оформления постов — несколько вариантов цвета фона или шаблонов с рамками, фотографируйте товары под разными ракурсами. Продумайте отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана.

   • Как настроить рекламу в Instagram в три шага — руководство

   Следите за конкурентами, займитесь мониторингом оформления в аккаунтах, которые уже успешно продают. Во-первых, этим можно вдохновиться, а, во-вторых, найти новые идеи, чтобы использовать их в своем фирменном стиле.

   Посмотрите несколько хороших примеров оформления Instagram аккаунта.

   Чем приятнее визуально оформлен ваш Instagram, тем больше шансов, что он понравится и запомнится кому-то. А значит, будет лучшая конверсия в подписку или непосредственно обращение по поводу покупки. В ваших интересах сделать % конверсии выше, ведь от этого зависит эффективность всей рекламной компании. А как следствие — и ваш (или клиентский) заработок.

   Привязка к бизнес страничке на Facebook

   Итак, чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. Чтобы создать ее, Вам нужно зайти в ваш личный аккаунт на Facebook и нажать в верхнем меню кнопку “Создать”.

   Далее выбрать — “Страница” — “Компания или Бренд” и останется только заполнить информацию. Если же у Вас уже есть созданная бизнес страница на Facebook, то просто откройте ее и пропустите этот пункт.

   Зайдите в настройки.

   В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram.

   Далее, напротив текста “Добавьте аккаунт Instagram для начала” нажмите кнопку “Войти”. В выпадающем окне впишите логин и пароль к Instagram аккаунту который хотите подключить. К одной бизнес странице можно привязать только один Instagram аккаунт. Зато Вы сможете подключить несколько Instagram аккаунтов к Ads Manager.

   После того как Вы войдете, Ваш Instagram аккаунт появится в этом меню. А затем и в списке подключенных аккаунтов, от имени которых можно запускать рекламу в Ads Manager.

   • Как настроить таргетинг в Инстаграм за 5 шагов через телефон или Facebook

   Ads Manager — что это такое?

   Ads Manager — это встроенный инструмент от Facebook, с помощью которого Вы можете создавать и редактировать рекламу.

   Почему рекламу для Instagram лучше запускать через Ads Manager?

   Таргетинг в Инстаграм — отличный вариант для продвижения проектов компаний, блогов и просто аккаунтов в социальной сети.

2. Создавая рекламу в Ads Manager для Instagram или Facebook, вы можете выбрать различные варианты рекламных целей. А при создании рекламы напрямую через Instagram (кнопка “Продвигать”) у Вас автоматически и неизменно выбирается одна единственная цель —
3. К слову, давайте сразу поговорим о возможных целях рекламных компаний.
   

   Цели рекламных кампаний

   Всего существует 11 рекламных целей и всех их Вы можете видеть на изображении ниже.

   Поговорим лишь о тех, которые используются чаще всего и показывают наибольшую эффективность в решении разных задач.

   Список рекламных целей, которые мы рекомендуем использовать:

   • Конверсии;
   • Сообщения;
   • Генерация лидов;
   • Просмотры видео;
   • Вовлеченность;
   • Трафик.

   Прежде чем объяснять, в каком случае используются какие цели, вам нужно знать следующее. В зависимости от выбранной Вами цели искусственный интеллект Facebook по-разному оптимизирует Ваши рекламные кампании и по-разному подбирает для них целевую аудиторию. Практические примеры мы разберем ниже.

   Обратите внимание на этот момент. Чтобы ответить на вопрос «Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм?», для начала нужно выбрать подходящую цель для рекламной компании. Давайте разберемся, какие цели и для чего используются.

   Цель “Конверсии”

   Она нужна в тех случаях, когда Вы направляете людей на Ваш лендинг, сайт. Выбор данной цели направлен на то, чтобы Вы могли подсчитывать количество заявок и их цену. Это поможет определять ваши KPI и понимать ROI рекламных кампаний.

   Когда Вы используете цель “Конверсии”, сам Facebook прежде всего ищет тех людей, которые уже оставляли заявки после просмотра подобной рекламы. То есть тех, кто скорее всего покупали что-то через интернет. Он оценивает историю пользователей и показывает рекламу тем людям, которые скорее всего оставят заявку на покупку, если им понравится Ваш товар.

   Цель “Сообщения”

   Данная цель появилась не так давно. Нужна она для того, чтобы перенаправить людей прямиком в диалог в Facebook Messenger. А там, пользователей уже будет ждать ваш подключенный чат-бот и конкретная воронка для обработки поступивших контактов. Или же, вам самим предстоит общаться с заинтересованными людям, которые открыли чат с Вашей страницей.

   Цель “Генерация Лидов”

   Данная цель интересна тем, что Вы можете получать лиды прямо в Facebook или Instagram. Человеку не нужно переходить к Вам в профиль и писать в директ или переходить к Вам на сайт и оставлять там заявки.

   При данной цели Вы создаете специальную форму (лид-форму). Она будет показываться людям, которые перешли по вашему рекламному объявлению. В этой форме человек сможет оставить свои контактные данные, а Ваши менеджеры затем свяжутся с ним.

   Легко настраивается, удобно и для клиентов и для вас. А самое главное — даже в сложных нишах данный формат показывает очень хорошие результаты.

   Цель “Просмотры Видео”

   Данную цель можно эффективно использовать в связке с другими. Например, если у Вас очень размытая целевая аудитория, вы можете поступить следующим образом:

   • Запускаете видео о вашем продукте, услуге или компании в рекламу и собираете определенное количество просмотров этих видео;
   • Затем запускаете ретаргетинг на тех, кто посмотрел Ваше видео (а среди этих людей будет ваша реальная целевая аудитория);
   • Также можно создать lookalike (похожую) аудиторию на основе тех, кто посмотрел Ваше видео и запускать на эту аудиторию рекламу.

   Чем же эта цель хороша? Тем, что просмотры выходят очень дешевыми. А поэтому, в связке с ретаргетингом или lookalike аудиторией Вы сможете получать действительно недорогие заявки.

   Цель “Вовлеченность”

   Существует три варианта для использования данной цели:

   • Вовлеченность для публикации;
   • Отметки “Нравится” страницы;
   • Ответы на приглашения.

   По самому названию цели можно догадаться, какая именно идет оптимизация от Facebook в данном пункте. Если вы хотите раскрутить мероприятие — можно использовать формат “ответы на приглашения”. Если нужно больше подписчиков в бизнес странице Facebook — “отметки “Нравится” страницы”. Если хотите настроить рекламу через Инстаграм, чтобы привлечь внимание аудитории к вашему посту, получить больше комментариев, лайков — смело выбирайте “вовлеченность для публикации”.

   Это один из пунктов, доказывающих, что запускать рекламу на Instagram профиль лучше через Ads Manager. Выбираемая по-умолчанию в Instagram цель “Вовлеченность” направлена в первую очередь не на продажу товаров и услуг. Потому что Facebook покажет Вашу рекламу прежде всего тем людям, которые комментируют, лайкают, но не покупают.

   Поэтому, клиенты “здесь и сейчас” будут обходиться вам дороже. Эта цель направлена на то, чтобы пользователи увидели ваши публикации, поставили лайк, обсудили в комментариях. В идеале — они подпишутся на вас и начнут следить за вашими публикациями и ассортиментом, но алгоритмы показа рекламы не ставят это в приоритет.

   Цель “Трафик”

   При выборе цели “Трафик” Facebook оптимизирует рекламу на получение максимального количества переходов по ссылке. То есть, если Вы направляете людей на Instagram аккаунт, то он покажет рекламу прежде всего тем, кто кликнет по ссылке, сделает переход.

   Если ваша цель — привлечение подписчиков, это как раз тот формат, который вам подойдет. И если вам нужно, чтобы человек зашел на Ваш аккаунт, написал вам в директ или обратился за ценой товара в комментариях под постом  — выбор цели рекламной кампании “трафик” вам тоже подойдет.

   Начинаем настраивать таргетинг в Инстаграм в Ads Manager

   Чтобы создать рекламу через Ads Manager, вам нужно открыть Facebook.

   В верхнем меню выбрать пункт  —“Создать”—“Реклама”. После чего вы будете перенаправлены к выбору цели и продолжения создания рекламы.

   Разберем легкий метод создания рекламных кампаний.

   Режим быстрого создания

   После перенаправления в меню выбора рекламной цели слева Вы сможете выбрать рекламный аккаунт (изначально он у Вас будет один) и справа увидеть кнопку “Режим быстрого создания”. Нажимайте на нее.

   После нажатия на эту кнопку Вы попадаете в меню, где вам нужно будет нажать кнопку “Создать”.

   В выпадающем меню вписывайте название рекламной кампании. У нас это будет “чехлы_iphone x”. Выбираете цель Рекламной кампании (разберем на примере цели “Трафик”) и также называете группы объявлений и объявление. Дальше нажимаете на синюю кнопку “Сохранить в черновиках”.

   После нажатия на кнопку вам уже откроется редактор, в котором Вам нужно будет перейти на уровень групп объявлений. Все настройки рекламной кампании проводятся на уровне групп объявлений.

   Настройки групп объявлений

   Здесь мы сможем выбрать бюджет, ГЕО, возраст и пол нашей целевой аудитории, плейсмент показа и оптимизацию.

   Идем по порядку. Бюджет рекомендуем ставить равным цене трех Ваших конверсий. Допустим, вы понимаете что максимальная цена заявки при которой Вы работаете в плюс — в пределах 3$. Соответственно, выбираем дневной бюджет на сумму 3х3=9$.

   Также можно выбрать не только дневной бюджет, но и бюджет на весь срок, затем выбрать день, когда будет запущена рекламная кампания и когда закончится. Этот формат удобен для настройки разовых рекламных компаний, например, промо к 8 марта, которое будет показываться только с 1 по 8 марта — пока оно актуально.

   Можно даже выбрать определенные часы, в которые будет показываться Ваша реклама. Но для стандартной настройки мы не рекомендуем использовать такой метод. Поскольку в один день больше конверсий вы можете получить в обед, а в другой день вечером. Поэтому, оптимальнее — использовать дневной бюджет.

   • Реклама в Instagram: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

   Настройки таргетинга

   Разберем наши настройки: ГЕО  —вся Украина, Пол  — “Мужчины и женщины”. Возраст  —18-34.

   В настройке интересов у нас будет вписано —Доступ к Facebook (моб. устройство): iPhone X. То есть, наша реклама будет показываться только тем, кто зашел в Facebook или Instagram с Iphone X.

   Настройка плейсментов

   Ниже нам нужно выбрать плейсменты в которых будет показываться наше рекламное обьявление. В данном случае это будет только Instagram.

   Поэтому нажимаем “Редактировать плейсменты” и оставляем галочку только напротив “Instagram Лента”.

   Если же Вы настраиваете рекламу направляя людей на свой лендинг, то Вы должны помнить, что таргетироваться стоит только на пользователей с мобильных устройств. Из подходящих плейсментов (помимо Instagram) — Facebook лента, Instagram лента, Истории. Также, можно протестировать использование Messenger Входящие.

   Если хотите, можете тестировать и показывать Ваши объявления на ПК. Но мы делаем акцент на том, что эффективнее работает и дает результаты лучше, дешевле.

   Исходя из опыта, также выявили, что в России лучше всего работают следующие плейсменты— Instagram лента, Instagram stories, в зависимости от Вашей ниши, также можно пробовать Facebook мобильную ленту. Для Украины подойдут— Instagram лента, Instagram stories, Facebook мобильная лента. Иногда размещение в Messenger во вкладке входящие тоже может давать результат.

   В самом низу настроек групп объявлений можно выбрать оптимизацию для показа рекламы. Оптимально использовать “клики по ссылке”.

   Переходим к настройке объявления. Переключаемся на уровень объявлений.

   Настройка объявления

   Первым делом мы выбираем бизнес страницу Facebook, к которой привязан наш Instagram аккаунт. А затем выбираем Instagram аккаунт.

   Есть довольно много вариантов в оформлении объявления. Это может быть:

   • одна картинка или одно видео;
   • карусель из нескольких картинок или карусель из нескольких видео;
   • слайд-шоу, созданное прямо в Ads Manager или готовое загруженное.

   Размер фото или видео должен быть 1080х1080, то есть 1к1 (квадрат), или можно использовать медиаконтент в пропорции 4:5.

   Текст объявления

   Лучше всего начинать текст рекламного поста с главного вопроса — боли, которая есть у Ваших клиентов:

   • Хотите выучить английский за месяц?
   • Узнайте как зарабатывать на olx и т.д

   Логично, что текст должен быть понятным, продающим, после прочтения которого человек захочет купить, спросить, перейти по ссылке.

   Чтобы Ваш Instagram профиль открывался у человека в приложении, то ссылку на Instagram аккаунт формируем в виде Диплинка. Можно сделать это, к примеру, с помощью сервиса—app.urlgeni.us. Регистрируемся, логинимся и формируем ссылку.

   Если будем использовать ссылку простую, то у человека будет открываться Ваш Instagram аккаунт в браузере. А, чтобы подписаться, ему придется залогиниться в браузере или вручную переписать ваш линк в приложение. Это может значительно снизить конверсию в подписку на вашу рекламу.

   Если не знаете, какую CTA-кнопку выбрать, остановитесь на “Подробнее”. Проверено, если выбрать ее, то CTR Ваших объявлений увеличивается.

   Проверяем все настройки и нажимаем “Опубликовать”. После этого, Facebook попросит, чтобы Вы заполнили платежные данные и вписали номер карты с которой будут сниматься деньги при оплате.

   Так как мы запускаем рекламную кампанию, ориентированную на цель “Трафик”, то главным параметром оценки эффективности в Ads Manager у нас будет количество и цена кликов. А другими словами— переходов в ваш профиль.

   Вы должны понимать, какая максимальная цена за клик Вас устраивает и протестировать конверсии. Например, цена клика — 5 рублей, каждый 30-й клик — это совершенная покупка. Цена заявки в таком случае будет — 150 рублей. Чтобы иметь 5 продаж в сутки Вам нужно 150 кликов. О том как подсчитать CR и CTR мы уже писали в статье “Что такое CR?”.

   Всю статистику вы можете видеть в рекламном кабинете. Столбцы можно отсортировать вручную, выбрав необходимые параметры. Или можно просто остановиться на статистике “Результативность”.

   Быстрые кнопки, которые могут Вам пригодиться

   “Дублировать”, “Редактировать”, “Найти и заменить”.

   Их можно использовать, когда Вы создаете и редактируете много объявлений и групп объявлений. Это поможет вам ускорить процесс работы.

   Любой рекламный кабинет на первый взгляд очень сложный. Но на самом деле, разобраться в его основах не так сложно, как кажется. Данная инструкция поможет вам разобраться с базовыми принципами настройки таргетированной рекламы в Instagram с помощью Ads Manager.

   Автор статьи — Фещин Ярослав. Ведет крупные проекты по таргетингу в Facebook и Instagram и делится своим опытом на телеграм-канале MediaInFB.

   Не забудьте сохранить себе эту статью, чтобы вернуться к ней в тот момент, когда будете готовы заняться настройкой рекламной компании!

19.06.201905.04.2019

Инфа и выводы получены из личных наблюдений с дополнениями от коллег-таргетологов.

1. Диплинк

(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)

Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле «ссылка» теряют 90% трафика, если не используют диплинк.

Справедливо для запусков через Адс менеджер.

По порядку:

Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.

Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.

Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.

Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.

Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.

Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе — https://app.urlgeni.us

2. Упоминание «собакой»

Фишка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек перед принятием решения ознакомился с профилем или мы ведём его на подписку.

Суть

Во время написании текста креатива, если он длиннее 5 строчек, логично вставляйте упоминание аккаунта через собачку @, этим вы получите дополнительные точки для падения внутрь профиля.

Если этот финт не использовать с длинными текстами, пользователю приходится возвращаться и листать рекламу вверх, чтобы нажать на кнопку «целевого действия», что нежелательно,

При равных замерах текстов без и с применением этой хитрости вырисовывается разница в 10-15% кликов.

Применяйте аккуратно.

Если ваша цель — лиды, эта техника наоборот нежелательна т.к уведёт трафик от кнопки.

3. Мощь доверия к креативу

Простой лайфхак, который помогает сохранить лайки, комментарии и объем просмотров на объявлениях, когда создаются новые адсеты групп.

Применяется в adsmanager фэйсбука.

Сейчас он автоматически применяется во время дублирования.

4. Техника: ключевое слово в комментариях

Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией

Реализация простейшая:

1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать «ключевое слово», которое покажет интерес и описывается результат, который случится,

Например, вы продаёте платья и пишите: Или ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист «8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм», я вышлю его тебе в ЛС.

2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.

Важно.

5. Правильная расстановка Emoji

Но будьте осторожны, эти маленькие сорванцы должны быть уместны.

6. Автоматические правила в рекламном кабинете

В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.

Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.

Вариантов применения масса:

• увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
• отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
• автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
• И ещё сотня полезных вариаций

Требует детального изучения перед внедрением.

7. Аудитория «Вовлечённые покупатели»

В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория «Вовлечённые покупатели». Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые «покупатели».

Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.

Есть нюанс.

Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.

Второй момент.

Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.

Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.

8. Look-a-like аудитории

Формируются в разделе «аудитории» внутри ads manager.

У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую. Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.

Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.

Дополнительный секрет.

Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.

На сегодня всё.

Ищете простую, понятную инструкцию, как настроить таргетинг в Фейсбуке и инстаграме? Тогда вы по адресу. Расскажу просто и понятно, как это сделать и не слить деньги. Но для начала вы должны иметь четкий понятный объект рекламирования.

1. У вас должен быть объект рекламирования

Объект рекламирования — это то, что вы рекламируете. Т.е. куда вы приводите людей с рекламы: ваш сайт или другой объект рекламирования, а лучше воронка продаж. На рекламируемых страницах обязательно должен быть установлен пиксельдля оптимизации рекламы.

Важно!

1. Реклама заканчивает своё действие на границе сайта. Как только человек перешел (кликнул) по ссылке или кнопке в вашем объявлении, заканчивается действие рекламы — т.е. реклама сделала свою функцию. И теперь в силу вступают законы вашего сайта. Т.е. реклама вызвала интерес, а совершит ли целевое действие человек попав на вашу страницу — уже зависит от сайта.
2. Контролируйте работоспособность объектов рекламирования. Если сайт не работает — это фиаско братан. Если сайт долго грузится — это фиаско братан. Если не работает форма на сайте — это фиаско братан… Лучше ПЕРЕПРОВЕРИТЬ, чем НЕДОПРОВЕРИТЬ!!!

Создание картинок для рекламы

Перед запуском рекламы нужно создать креативы (тизерки), которые будут привлекать внимание людей и давать вам дешевые клики (лиды). Вам не нужно быть дизайнером, чтобы делать крутые кликабельные картинки. Нужно быть маркетологом и иметь маркетинговое мышление. Уже есть простые инструменты визуализации ваших идей:

• Canva & Crello;
• supa.ru;
• Встроенные фото-видео-редакторы в рекламный кабинет Фейсбука.

Посмотрите 10-минутное видео, как делать рекламные баннеры с помощью Canva:

</span></p>

В итоге вот как примерно должны выглядеть ваши рекламные объявления:

Если присмотреться к деталям, то можно выделить ключевые моменты:

• Картинка с фото (вашей, товара, процесса услуги);
• Заголовок с болями, желаниями, потребностями клиента, целевой аудитории;
• Продающий текст — полноценное описание оффера.

Не нужно быть профессиональным копирайтером, чтобы написать рекламное объявление. Примените всего лишь 3 следующих вопроса к вашему объекту рекламирования:

1. Что у меня есть?
2. Что это вам даст?
3. Как это получить?

К примеру, вы рекламируете окна ПВХ в Краснодаре. Что можно написать?

1. Устанавливаем ОКНА ПВХ в  Краснодаре за 1 день в любых объемах;
2. При заказе с сайта в подарок Бесплатное сервисное обслуживание на 3 года;
3. Проходите по ссылке, чтобы вызвать замерщика бесплатно.

Вот и получился продающий текст. Этой формулы вполне достаточно, чтобы составить продающее объявление. Или просто напишите ваше УТП в объявлении, если оно реально уникальное и сверхвыгодное.

Настройка объявления

Заходим в рекламный кабинет и нажимаем «Создать рекламу». Затем выбираем настройку «Конверсии».

Выберите нужное Событие конверсии. Не ту страницу, которую вы рекламируете, а ту страницу, на которуючеловек перейдет после заполнения формы отправки заявки, к примеру, страница «Спасибо за подписку». Это необходимо для лучшей оптимизации рекламы Фейсбук.

После того как выбрано Событие конверсии, спускаемся немного ниже на странице и включаем «Оптимизация бюджета по всем группам объявлений». Установите Дневной бюджет. На первых порах рекомендую устанавливать небольшой дневной бюджет. Нажмите «Продолжить»:

Если у вас уже есть созданные Аудитории, выберите их. Если нет — создайте новые.

Детальный таргетинг

Напишите в графу Интерес:

• нажмите Рекомендации;
• выберите интересы вашей целевой аудитории;
• добавьте пункты из раздела «Рекомендации».

Чем больше будет рекомендаций, тем лучше Facebook будет понимать, кого вам нужно привлекать. Выберите, как минимум 30 интересов.

Важно следить за индикатором! Когда вы начинаете делать подборку, важно чтобы стрелка была в зеленой зоне.Чтобы не слишком узкая аудитория была. Чем шире охват, тем больше вы получите дешевых лидов.

Места размещения рекламы

Оставляем коробку автомат. Вы же не хотите сами сидеть регулировать, где показывать рекламу? Что такое плейсменты? Это площадки, где будет показываться ваша реклама.

Но если хотите, вы можете выбрать «Редактировать плейсменты» и подобрать площадки, где хотите показывать рекламу. Т.е., если хотите только в сторисах инстаграм — то можете выбрать этот плейсмент…

На этой странице оставляем «Конверсии». Не меняем ничего, чтобы вы потом могли видеть цену на конверсии и количество. А также ФБ автоматически будет делать оптимизацию аудиторий и мест показа рекламы. Откуда лучше реагируют — там больше и будет показов — но вы же хотите быть ленивым таргетологом?Если да, то скажите да ?

Поэтому не заморачивайтесь!

Поставьте 7 дней после клика или 1 день после просмотра, чтобы у Facebook было больше времени обработатьинформацию. Жмем «Продолжить»:

После этого выбираем как вы хотите представить свою компанию в объявлениях. Выберите аккаунт Instagram или страницу Facebook.

Рекомендую выбрать «Одно изображение или видео»:

В медиаобъекты можете загрузить свои картинки, можете выбрать Галерею — т.е. уже ранее загруженные картинки или видео. 

В Галерею ресурса или нажать Бесплатный сток, если нет своих картинок. Вводим, к примеру, «Массад» и выходит огромное количество картинок, выбираем заинтересовавшие насможно выбрать до 6 картинок сразу, т.е. у вас сразу будет создано 6 рекламных объявлений. Для теста этого вполне достаточно. Нажимаем «Далее»

Сразу создается 6 объявлений. На картинке видите написано: Объявление 1, Объявление 2, Объявление 3 и т.д. Можно обрезать картинку, изменить ее. Facebook не любит много текста. Лучше если на картинке не будет текста вообще. Если вам очень хочется разместить текст, занимайте не более 20% от площади всей картинки.

1. Основной текст. Пишите ответы на ваши 3 вопроса по объекту рекламирования.
2. Заголовок — ваш призыв к действию.
3. Оставляем Сайт. Пишем url объекта рекламирования — к примеру, ссылка на подписную страницу.
4. Призыв к действию — выбираем кнопку. Нажимаем на Скачать и выходит целый список названий кнопок. Выбираем нужную нам по смыслу.
5. Возможно предварительно просматривать любое из объявлений в разных местах размещения.

После оформления нажимайте «Подтвердить» и ваше объявление пойдет на модерацию. Если ваше объявление не прошло модерацию, обязательно подавайте рекламацию. Обязательно исправляйте, что вас просят изменить.

После того, как настроена реклама, вы можете просматривать статистику по ней. Вы будете видеть рекламные кампании, Конверсии по ним, Цену за конверсии. Пример отчета по рекламе:

Каждая рекламная кампания является своего рода папкой, в которой размещены списки групп объявлений. Каждая из этих групп тоже является своего рода папкой с вложенными в нее объявлениями. При нажатии на названия, можно «проваливаться» во внутрь папки:

А внутри этой папки находятся сами объявления. Так вы можете сегментировать аудиторию и понимать, что вы крутите в рекламе. Сегментировать можете:

• по рекламируемым продуктам;
• по регионам (странам, городам);
• по полу;
• по интересам;

Сегментацию определяйте так как вам удобно. Это даст вам пищу для размышлений при анализе рекламы и вы будете видеть, как какой сегмент на что реагирует.

Если вам сложно воспринимать информацию по настройке таргетированной рекламы в Фейсбук и инстаграм слайдами и текстом — посмотрите мое видео по настройке:

</span></p>

P.S.

Тестируйте! Перезапускайте объявления, если лид получается дорогим. Меняйте аудитории, если не конвертятся лиды. Предпринимайте действия, так как реклама не будет работать сразу, особенно если ниша специфическая.

Используемые источники:

• https://www.lazymarketer.pro/kak-nastroit-targeting-v-instagram-poshagovaya-instruktsiya/
• https://dekrass.ru/sekreti-targetirovannoj-reklamy-v-instagram-nastrojki/
• https://dmitryprovotorov.com/nastrojka-targetirovannoj-reklamy-fejsbuk-i-instagram-poshagovaya-instrukciya/