Как настроить контекстную рекламу Google AdWords, которая взорвёт ваши продажи

Содержание

1 Как всё устроено.
2 Настройка поисковой рекламы в Google
3 Настройка медийной рекламы (КМС, You Tube)
4 Ремаркетинг.
5 Оптимизация рекламы.
6 Меньше кликов – больше конверсий
7 Что делает рекламную кампанию в Google успешной?
8 Как настроить контекстную рекламу в Google?
9 Несколько советов, как настроить контекстную рекламу в Google, чтобы она давала больше конверсий
10 Заключение
11 Как работает google adwords
12 Чем привлекателен Google Ads
13 Начало работы
14 Настройка контекстной рекламы google adwords
15 Создание объявлений google adwords
16 Итог

before—>p, blockquote<dp>1,0,0,0,0—>

С недавнего времени Google AdWords стал Google рекламой, возможности остались те же, только сменилось название. В этой статье я расскажу и покажу как настраивать рекламу в Гугле, это статья обучающая, в ней будут видеоуроки и скриншоты, а также полезные рекомендации которые помогут сделать вашу рекламу максимально эффективной.

p, blockquote<dp>2,0,0,0,0—>

В общем читайте, применяйте всё это на практике и добивайтесь успеха.

p, blockquote<dp>3,0,0,0,0—>

Если вам интересно качественная настройка рекламной кампании то обращайтесь ко мне, на этой странице можно подать заявку, также я провожу индивидуальное обучение тому как настраивать контекстную рекламу.

p, blockquote<dp>4,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>5,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>6,0,0,0,0—>

Как всё устроено.

h2<dp>1,0,0,0,0—>

Готовимся к изменениям в работе типов соответствия Google Ads в 2020 году

Что нужно знать рекламодателю перед запуском рекламной кампании в Google

h3<dp>1,0,0,0,0—>

Перед тем как запускать рекламную кампанию в Google или в любой другой рекламной системе нужно убедиться что ваш сайт конкурентноспособный, чем вы отличаетесь от конкурентов и ели все хорошо, то люди, когда будут принимать решения о покупке, сделают выбор в вашу пользу.

p, blockquote<dp>7,0,0,0,0—>

Для этого нужно просто сделать анализ ваших конкурентов в интернете, благо это очень просто. Интернет открытая система, достаточно создать несколько поисковых запросов по тематике продажи вашего продукта в поисковой системе и вы тут же найдёте очень много различных сайтов, которые продают тоже самое либо схожие решения.

p, blockquote<dp>8,0,0,0,0—>

В таком анализе полезно поставить себя на место покупателя и его глазами попытаться сравнить разные предложения от разных продавцов, таким образом можно найти те моменты, которые вы упустили при разработке своего сайта и предложения.

p, blockquote<dp>9,0,0,0,0—>

Сейчас покупательская способность снижается, рекламные системы завышают стоимость своих услуг, все пытаются как-то сэкономить, минимизировать затраты и нарастить прибыль.

p, blockquote<dp>10,0,0,0,0—>

Как разместить свою рекламу в Одноклассниках: виды рекламы и цена

А в таких экономических условиях конкуренция становится жестче, а клиенты не спешат расстаться со своими деньгами. Они внимательно сравнивают разных продавцов между собой, выискивая тех у кого выгодней, при этом выгода не всегда измеряется ценой, важную роль может играть качество, дополнительный сервис или доставка.

p, blockquote<dp>11,0,0,0,0—>

Сразу определитесь кому вы продаёте.

p, blockquote<dp>12,0,0,0,0—>

Любую аудиторию можно разделить на разные сегменты по покупательской способности.

p, blockquote<dp>13,0,0,0,0—>

Кто-то хочет купить iPhone, а кто-то тоже хочет iPhone, но ищет китайскую реплику. У аудиторий интерес общий, но совершенно разная покупательская способность. Это был грубый пример, но почти в любой нише можно сделать несколько базовых сегментов ваших покупателей, в зависимости от того какую задачу они хотят решить и сколько готовы заплатить.

p, blockquote<dp>14,0,0,0,0—>

Подведу итог моих рассуждений:

Как запустить Google Adwords в 2019 году – пошаговый план для новичков

p, blockquote<dp>15,0,0,0,0—>

Проанализируйте конкурентов.

p, blockquote<dp>16,0,0,0,0—>

Разберитесь с тем кому вы продаёте.

p, blockquote<dp>17,0,0,0,0—>

Ваш сайт должен быть заточен под сегмент на который вы ориентируетесь, рекламное объявление будет служить фильтром, то же самое можно сказать и о ключевых словах.

p, blockquote<dp>18,0,0,0,0—>

Принципы показа рекламы в Google.

Деньги с вас будут снимать за клики по вашим объявлениям, это очень удобная система расчётов. К тому же так сможете понять какие рекламные объявления являются наиболее эффективными.

p, blockquote<dp>19,0,0,0,0—>

Сначала мы собираем поисковые запросы, используя специальные сервисы о которых я расскажу ниже. Мы получаем много различных слов, которые люди используют в интернете для поиска решения своих проблем, также у нас наберётся список слов по которым мы не хотим показывать нашу рекламу.

p, blockquote<dp>20,0,0,0,0—>

Мы можем выбрать то кому, где и когда показать рекламу и написать объявления.

p, blockquote<dp>21,0,0,0,0—>

Всё это влияет на то какие именно люди увидят наши рекламные сообщения и перейдут на сайт.

p, blockquote<dp>22,0,0,0,0—>

Ключевые слова это таргетинг, рекламное объявление – это обещание, которое мы даем людям, а сайт- это исполнение этих обещаний.

p, blockquote<dp>23,0,0,0,0—>

Вот такая простая концепция.

p, blockquote<dp>24,0,0,0,0—>

Рекламные возможности.

h3<dp>2,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>25,0,0,0,0—>

Аукцион.

Показы объявлений происходят на основании выигрыша в аукционе.

p, blockquote<dp>26,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>27,0,0,0,0—>

Поэтому между собой конкурируют целый ряд рекламодателей, в Гугле конкуренция не сильно напряженная в отличие от Яндекса, здесь проще выиграть аукцион с минимальной ставкой.

p, blockquote<dp>28,0,0,0,0—>

Условиях таковы, что преимущества получают рекламодатели у которых объявления обладают максимальным показателем качества.

p, blockquote<dp>29,0,0,0,0—>

Все идет примерно по такой формуле.

p, blockquote<dp>30,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>31,0,0,0,0—>

Показатель качества объединяет в себе целый ряд характеристик касающихся рекламных объявлений, ключевых слов, настроек компании и качества сайта. Чем показатель качества выше тем лучше, тем меньше вы будете платить денег. Поэтому есть смысл хорошо разобраться в том как сделать хорошую рекламную кампанию или обратиться к специалисту.

p, blockquote<dp>32,0,1,0,0—>

Позиция рекламодателя не всегда зависит напрямую от размера ставки.

p, blockquote<dp>33,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>34,0,0,0,0—>

Если показатель качества низкий, а ставка высокая, то объявление может показываться на более низкой позиции по сравнению с тем рекламодателем у которого не высокая ставка, но хороший показатель качества.

p, blockquote<dp>35,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>36,0,0,0,0—>

Настройка поисковой рекламы в Google

h2<dp>2,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>37,0,0,0,0—>

Начнем, естественно, с подбора ключевых слов. Чтобы много не писать и не делать кучу скриншотом я записал простой и понятный видеоурок, где всё рассказал и показал. Вы можете его посмотреть.

p, blockquote<dp>38,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>39,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>40,0,0,0,0—>

Что писать в объявлении?

От объявлений зависит сколько людей попадают на ваш сайт, также объявление может фильтровать целевую аудиторию, если вы укажите цену либо прямо напишите для кого ваш продукт, тогда люди не готовые платить много денег не будут кликать.

p, blockquote<dp>41,0,0,0,0—>

Объявление составляется тезисно, оно должно содержать ваши основные выгоды, не лишним будет также указывать цифры, какие-то факты.

p, blockquote<dp>42,0,0,0,0—>

Для начала важно посмотреть что пишут конкуренты, просто создайте поисковый запрос Google и посмотрите какие он показывает объявления.

p, blockquote<dp>43,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>44,0,0,0,0—>

Как я уже писал выше, объявление это то что мы обещаем людям. От качества объявлений зависит и цены, чем люди больше кликают по объявлению тем ниже для рекламодателя цены за клик. Объявления с низкой эффективностью приводят к более завышенным ценам.

p, blockquote<dp>45,0,0,0,0—>

Поэтому подойдите к написанию объявлений серьёзным образом. Составьте несколько вариантов, потом их можно будет протестировать и система сама выберет самые лучшие.

p, blockquote<dp>46,0,0,0,0—>

Структура компании

Обычно я создаю компактные компании, которым легко управлять и которые дают хорошую эффективность, тоже самое советую делать и вам.

p, blockquote<dp>47,0,0,0,0—>

В каждой компании должна быть правильная структура, ключевые слова можно разбить на группы, в каждую группу будут входить слова объединённые одним смыслом.

p, blockquote<dp>48,0,0,0,0—>

Вот пример хорошей и неправильной структуры.

p, blockquote<dp>49,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>50,0,0,0,0—>

Далее под каждую группу слов мы создаем группу объявлений, в каждой группе можно создать три объявления, можно больше или меньше, но три это такой оптимальный вариант.

p, blockquote<dp>51,0,0,0,0—>

Когда пройдут показы, начнет накапливаться статистика по каждому объявлению, потом система выберет наиболее эффективные, те по которым лучше всего кликают.

p, blockquote<dp>52,0,0,0,0—>

Если рекламируется несколько разных категорий товаров, то нужно разбить их по отдельным рекламным кампаниям.

p, blockquote<dp>53,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>54,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>55,0,0,0,0—>

Знакомство со статистикой по компании.

Поначалу интерфейс может показаться неудобным, так как будет нагромождение различных элементов и много информации. Но со временем можно привыкнуть и потом вы ощутите удобство и эффективность интерфейса. На главной странице можно увидеть результаты показов объявлений, отображаются все нужные данные.

p, blockquote<dp>56,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>57,0,0,0,0—>

Есть отдельное окно в котором отображается то по каким поисковым запросам происходили показы рекламы, сразу же отсюда можно работать с этими словами.

p, blockquote<dp>58,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>59,0,0,0,0—>

Во второй вкладке отображается какие ключевые слова рекламной компании и статистика по ним.

p, blockquote<dp>60,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>61,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>62,0,0,0,0—>

Также можно видеть на каких устройствах были показы рекламы. Как правило в Google преобладает мобильный трафик, но бывают исключения в зависимости от тематики.

p, blockquote<dp>63,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>64,1,0,0,0—>

Отдельная метрика это расписание показов, в какие часы компания получила больше всего показов.

p, blockquote<dp>65,0,0,0,0—>

Зайдя в аккаунт вы сразу можете увидеть всю необходимую информацию по своей рекламной кампании, чего не скажешь, например, о рекламном кабинете Яндекс Директ.

p, blockquote<dp>66,0,0,0,0—>

Модерация.

p, blockquote<dp>67,0,0,0,0—>

Любые рекламные материалы проходят проверку в автоматическом или ручном режиме. Поэтому некоторые тематики могут быть ограничены, а объявления отклонены. Как правило под запрет попадает всё что связано с медициной или товары и услуги, реклама которых запрещена на территории России.

p, blockquote<dp>68,0,0,0,0—>

Однако здесь есть исключения.

p, blockquote<dp>69,0,0,0,0—>

Сейчас кризис коснулся всех. Google не брезгует рекламировать онлайн казино, различные препараты по увеличению разных частей тела, товары связанные с сексом и так далее.

p, blockquote<dp>70,0,0,0,0—>

Вот например, скриншот рекламы казино.

p, blockquote<dp>71,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>72,0,0,0,0—>

Поэтому много чего можно протащить через модерацию, если захотеть. Деньги, как говориться любят все.

p, blockquote<dp>73,0,0,0,0—>

Если вам нужна настройка рекламы, обращайтесь ко мне, подробная информация на этой странице.

p, blockquote<dp>74,0,0,0,0—> h2<dp>3,0,0,0,0—>

Настройка медийной рекламы (КМС, You Tube)

h2<dp>4,0,0,0,0—>

Google сотрудничает с множеством различных сайтов, на которых он размещает свои объявления, как правило это текст с картинкой, сформирована сеть сайтов, которая называется КМС. Охват аудитории огромный, также можно размещать видеорекламу на YouTube.

p, blockquote<dp>75,0,0,0,0—>

Дальше я расскажу о том как настраивать рекламу в КМС (контекстно-медийной сети) Google и на YouTube.

p, blockquote<dp>76,0,0,0,0—>

Особенности рекламы в КМС.

Огромное количество трафика.

p, blockquote<dp>77,0,0,0,0—>

Можно подбирать таргетинг, то есть выбирать где, при каких условиях, когда люди будут видеть вашу рекламу. В качестве таргетинга мы можем использовать интересы, ключевые слова или подбирать площадки на которых будет показывать нашу рекламу, можно совмещать несколько видов таргетинга для уточнения целевые аудитории.

p, blockquote<dp>78,0,0,0,0—>

Основной формат – это адаптивные медийные объявления.

p, blockquote<dp>79,0,0,0,0—>

Вы пишите текст, добавляете картинки вашего товара и Google в автоматическом режиме адаптирует данное объявление под различные сайты и устройства на которых происходит показа рекламы. Это очень удобно, не нужно создавать баннеры или заказывать их у дизайнера, хотя при желании можно сделать и это.

p, blockquote<dp>80,0,0,0,0—>

Эффективность.

p, blockquote<dp>81,0,0,0,0—>

Здесь всё непросто, многое зависит от того как настроена рекламная кампания, во-вторых от оптимизации.

p, blockquote<dp>82,0,0,0,0—>

Но надо учитывать два момента, в КМС аудитория холодная, люди там настроены на то чтобы отдыхать, просматривать картинки, видео или читать статьи и т.д. Поэтому на рекламу они реагируют слабо, нужно пытаться создавать объявления привлекающие внимание, использовать в разумных пределах креатив.

p, blockquote<dp>83,0,0,0,0—>

Второй момент состоит в том, что с некоторых сайтов может идти некачественный трафик, причины могут быть разными, в отдельных случаях встречается скликивание, недобросовестные владельцы сайтов могут сами кликать по объявлениям, чтобы увеличить свою прибыль.

p, blockquote<dp>84,0,0,0,0—>

Нужно постоянно анализировать статистику по рекламной кампании, чтобы видеть с каких площадок приходят клики, но отсутствуют конверсии и такие сайты нужно запрещать.

p, blockquote<dp>85,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>86,0,0,0,0—>

Видео урок по настройке компании в КМС

p, blockquote<dp>87,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>88,0,0,0,0—>

Видео реклама

h3<dp>3,0,0,0,0—>

Видео реклама в основном показывается на Ютюбе и есть ещё большое количество сайтов, которые встраивают видео с YouTube и считается как отдельные площадки для показов видеорекламы.

p, blockquote<dp>89,0,0,0,0—>

Особенность такой рекламы в том что она требует больших затрат, в основном её используют крупные рекламодатели, просто посмотрите какие товары или услуги рекламируется на Ютюбе.

p, blockquote<dp>90,0,0,0,0—>

Существует несколько форматов, самые популярные из них это видео вставка в начале видеоролика, которые можно пропустить через 5 секунд, общей продолжительностью до 30 секунд.

p, blockquote<dp>91,0,0,0,0—>

Также есть видео заставки, продолжительностью 6 секунд, которые показывают в конце видеороликов.

p, blockquote<dp>92,0,0,0,0—>

Если отдельный формат показы которого идут только в мобильных приложениях и на мобильных устройствах.

p, blockquote<dp>93,0,0,0,0—>

Создание видеорекламы затратное мероприятие, нужно придумывать сценарий, обращаться в специальное агентство, в общем тратить много денег. Да и большинство пользователей пропускают рекламу.Расчёт идёт за тысячу показов, при этом можно использовать почти те же виды таргетинга, что в КМС.

p, blockquote<dp>94,0,0,0,0—>

Если вы не собираетесь создавать рекламный видеоролик, то можно поступить по-другому, есть ещё один формат рекламы.

p, blockquote<dp>95,0,0,0,0—>

Можно рекламировать отдельные видео, это можно делать с целью продвижения своего канала на YouTube или просто вы можете записать видео обзор своего товара или рассказать о своей услуге. И всё это рекламировать по ключевым словам или по различным видам интересов.

p, blockquote<dp>96,0,0,1,0—>

Такое видео можно создать достаточно легко, настроить компанию и получать заявки с Ютюба. Я записал видео урок в котором рассказал какие нужно задавать настройки, чтобы всё работало.

p, blockquote<dp>97,0,0,0,0—>

Посмотрите видео и вы научитесь настраивать видео рекламу на YouTube.

p, blockquote<dp>98,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>99,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>100,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>101,0,0,0,0—>

Ремаркетинг.

h2<dp>5,0,0,0,0—>

Наверняка вы замечали что поискав какой-нибудь товар в интернете, вас потом начинает преследовать реклама этого товара. Вы давно уже ушли с сайта продавца, но продолжаете видеть его рекламные объявления, таким способом рекламодатель пытается вернуть аудиторию на сайт и дожать ей до покупки.

p, blockquote<dp>102,0,0,0,0—>

Этот инструмент во многих случаях повышает эффективность. Людям свойственно долго принимать решение, особенно если это дорогие и сложные покупки.

p, blockquote<dp>103,0,0,0,0—>

Бывают конечно импульсивные покупки, когда человек зашел на сайт увидел, ему понравилось и тут же купил. Но в большинстве случаев человек начинает открывать десяток сайтов, искать лучшее предложение или берёт паузу, начинает мозговой штурм, и т.д., а многие просто забывают через пол часа, каком сайте они были. Таким образом можно терять много клиентов если использовать просто обычную рекламу.

p, blockquote<dp>104,0,0,0,0—>

При этом посетителей сайта можно разделить на несколько сегментов:

p, blockquote<dp>105,0,0,0,0—>

Посетили сайт
Просмотрели несколько страниц.
Добавили товар в корзину.
Не оформили заказ.
Те кто купили.

Для всех них можно показывать определенную тематическую рекламу. Можно писать: вернитесь на сайт, Вы забыли ваш товар в корзине, предлагать покупателям скидку. А тем кто купил, предложить купить ещё один товар.

p, blockquote<dp>106,0,0,0,0—>

Вот один пример из иностранного маркетинга, который показывает наглядно организацию системы ремаркетинга.

p, blockquote<dp>107,0,0,0,0—>

p, blockquote<dp>108,0,0,0,0—>

Алгоритм настройки и базовые возможности я показал в небольшом видео уроке, который можно посмотреть ниже.

p, blockquote<dp>109,0,0,0,0—>

Если вам нужна хорошая настройка рекламы, в том числе и маркетинга, обращайтесь ко мне, мои контакты на этой странице.

p, blockquote<dp>110,0,0,0,0—>

Видео урок по базовой настройке ремаркетинга.

p, blockquote<dp>111,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>112,0,0,0,0—>

Современный маркетинг в интернете это сочетание различных инструментов, каждый из которых приносит свой вклад в общую картину.

p, blockquote<dp>113,0,0,0,0—>

Если делать рекламу в лоб, то не всегда можно получить адекватный результат. Нужно использовать сразу несколько подходов. Догонялки людей в интернете можно делать не только через Google, а также в Яндексе или ВКонтакте. Можно формировать списки аудитории и спустя некоторое время запускать по ним дополнительную рекламу с предложением купить другие продукты.

p, blockquote<dp>114,0,0,0,0—>

Оптимизация рекламы.

h2<dp>6,0,0,0,0—>

Выше я рассказал о том как настраивать различные форматы рекламы в Google, но это ещё не всё.

p, blockquote<dp>115,0,0,0,0—>

Нужно научиться работать со статистикой и оптимизировать рекламные кампании. Оптимизация заключается в том что мы регулируем ставки в зависимости от эффективности тех или иных слов и видов таргетинга, отключаем определённые группы слов или площадок и т.д.

p, blockquote<dp>116,0,0,0,0—>

То есть смотрим там где у нас низкая эффективность, от этого мы избавляемся либо пытаемся улучшить. Улучшение рекламной кампании может продолжаться несколько месяцев. Всё зависит от того сколько у вас ключевых слов и какую продукцию продаете.

p, blockquote<dp>117,0,0,0,0—>

В Google есть если автоматические стратегии, которая помогают выполнить эту задачу. Об этом я написал статью: Автоматизация ставок в Google AdWords

p, blockquote<dp>118,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>119,0,0,0,0—> h3<dp>4,0,0,0,0—>

Дополнительная информация

h3<dp>5,0,0,0,0—>

Недавно я суммировать ошибки, которые наиболее часто совершают предприниматель в интернете, я написал самые популярные. Вот их список. Их устранение, как говорится поможет сэкономить и время и деньги.

p, blockquote<dp>120,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>121,0,0,0,0—>

Более подробно вы можете прочитать в этой статье.

p, blockquote<dp>122,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>123,0,0,0,0—> p, blockquote<dp>124,0,0,0,0—>

Меньше кликов – больше конверсий

Ни для кого не секрет, что большое количество людей нажимают не на рекламу, а на органические результаты поиска. Но контекстная реклама обращается напрямую к тем, кто хочет купить что-то. Поэтому она работает лучше.

Как настроить контекстную рекламу в Google? Для начала нужно знать некоторые ключевые понятия и правила. Это поможет все правильно настроить.

Что делает рекламную кампанию в Google успешной?

Контекстная реклама опирается на 3 кита: ключевые слова, объявление, которое привлекает внимание и посадочная страница. Хороший рекламодатель оптимизирует каждую составляющую.

Ключевые слова: выберите запросы, по которым люди будут быстро вас находить;
Создание объявлений: вам нужно создать объявление, которое будет показано людям при вводе ключевого слова. Оно должно быть актуальным и привлекать внимание;
Landing page: когда люди кликают на объявление, они переходят на ваш сайт. Цель вашей страницы – заставить человека сделать конверсию. Это может быть покупка/ регистрация/ подписка/ что-то ещё.

Плата за клик сделана в формате аукциона. Каждый раз, когда кто-то вводит в Google ключевое слово, по которому вы даёте рекламу, Adwords запускает аукцион и определяет, что показывать на странице поиска и в каком порядке.

То есть, когда вы ставите цену за клик, вы показываете, что хотите принять участие в торгах.

Показатель качества – это то, насколько ваше объявление и ключевое слово отражает связанную с ними целевую страницу.

Да, Google проверяет ваши посадочные страницы. Его работа – определять, что пользователи попадут туда, куда хотели. Этот показатель делает игру рекламодателей справедливой. Если ваша реклама актуальна, её покажут на первой позиции. Такой поход помогает оптимизировать ваши ключевые слова и выбирать правильную цену за клик.

Секрет успешной рекламной кампании – прочные отношения между ключевым словом, текстом объявления и Landing page.

Ключевые слова для Google AdWords

AdWords предлагает несколько типов соответствия ключевых запросов:

Полное соответствие(когда ваше объявление показывают только тем, кто ввел в поиск ваш запрос слово в слово);
Модификатор широкого соответствия (когда ваше объявление показывают тем, кто сделал опечатку или ввел похожий запрос);
Широкое соответствие.

Полное соответствие:

Конкретные запросы;
Ограниченный охват;
Большой риск быть не показанным целевой аудитории.

Модификатор широкого соответствия

Может включать запросы с фразой близкой к заданной;
Показывает объявления, даже если слова введены с опечаткой или ошибками.

Широкое соответствие:

Увеличивает количество трафика, но не гарантирует его качество;
Необходимо следить, какие запросы стоит исключать;
Разрешает использовать минус-слова, чтобы улучшать показы.

При запуске новых кампаний, выбирайте широкое соответствие и модификатор широкого соответствия, чтобы получить большое количество кликов. Через некоторое время вы получите отчёты и поймёте, какие слова приводят больше клиентов. После этого оставьте только их, установите точное совпадение.

Ваша задача, при настройке контекстной рекламы – заставить человека кликнуть. Тут понадобится умение писать. Объявления в AdWords короткие и однообразные. У вас есть некоторые ограничения:

Заголовок. Должен быть не больше 25 символов. Отображается синим цветом и шрифтом чуть большего размера.
Адрес. URL отображается не длиннее, чем 37 символов.
Описание. Это несколько строчек под заголовком и адресом. В каждой строчке не должно быть больше 35 символов. Вторую часть объявления часто используют для призыва к действию.

Как настроить контекстную рекламу в Google?

Чтобы начать работу в Google AdWords, выполните несколько шагов.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь

Зайдите в Google AdWords и зарегистрируйтесь или авторизируйтесь.

Затем нажмите «Создать аккаунт» и выберите часовой пояс и настройки уведомлений в появившемся окошке.

Шаг 2. Создайте рекламную кампанию

Теперь нажмите на кнопку «Создать кампанию»

и выберите, где потенциальные клиенты будут видеть ваши объявления. Это может быть:

Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть
Только поисковая сеть;
Только контекстно-медийная сеть;
Google Покупки:

Когда вы выбираете вариант «поисковая сеть», ваша реклама показывается в результатах поиска. При выборе контекстно-медийная сеть, ваши объявления увидят при просмотре видео на YouTube и на сайтах с рекламными блоками. А вариант Google Покупки отлично подходит для рекламы конкретных товаров.

Шаг 3. Выберите стратегию таргетинга

Решите, кому вы будете показывать свои объявления. Разделите аудиторию на группы. Вы хотите, чтобы ваше предложение увидели жители Берлина? Выберите местоположение. Люди, которые заходят в Интернет с мобильного? Выберите устройство.

Шаг 4. Установите бюджет

Вы можете установить ежедневный бюджет на уровне кампании, чтобы управлять расходами. Можете менять его каждый раз, когда это необходимо.

Также вы можете установить, как будут тратиться ваши деньги: целый день, пока не исчерпается бюджет. Или можете настроить на показ в определённые промежутки времени.

Начните с маленького бюджета и, если реклама приносит результат, увеличьте его.

Вы платите за клик, поэтому можете не потратить все средства за день. Они расходуются только когда переходят по вашему объявлению.

Шаг 5. Создайте рекламное объявление

Для начала создайте группу рекламных объявлений и дайте ей название.

Потом нажмите на кнопку «Создать объявление». Придумайте заголовок, текст и призыв к действию. Добавьте ключевые слова и минус-слова.

Затем укажите номер реквизиты для оплаты объявления. Ваше объявление готово!

Несколько советов, как настроить контекстную рекламу в Google, чтобы она давала больше конверсий

Используйте ключевые слова. Они выделяются жирным шрифтом и привлекают внимание потенциального клиента. Используйте их минимум один раз.
Придумайте правильный призыв к действию. Он должен быть чётким, коротким, действенным.
Предложите выгоду. Добавьте в своё объявление слова «скидка, торопитесь, получите» и т.д.
Персонализируйте. Не показывайте одно объявление всем. Сделайте их максимально персональными. По месту жительства, запросам, просмотренным страницам сайта. Согласитесь, глупо показывать объявление о трёхколёсном велосипеде человеку, который ищет кожаный диван. Даже если на вашем сайте можно найти и то и то.
Будьте конкретны.
Сделайте так, чтобы ваша Landing page и объявления были последовательными.

Заключение

Помните, что вам всегда нужно анализировать ваши объявления. Для контекстной рекламы следите за такими показателями, как:

CTR – количество показов, которые приводят к кликам;
Коэффициент конверсии – отношение количества кликов и конверсии;
CPC – стоимость 1-го клика;
CPA – стоимость покупки. Сколько вы потратили на каждую конверсию.

Теперь вы знаете, как правильно настроить контекстную рекламу. Эта короткая инструкция поможет вам получать больше качественного трафика за меньшую стоимость.

Было полезно? Ставьте лайк. Я подготовлю больше интересных материалов о настройке рекламных кампаний.

Теперь, когда вы знаете, как настроить контекстную рекламу, проверьте, нет ли в вашей стратегии контент-маркетинга этих ошибок, читайте прямо сейчас: 3 Любимых Мифа О Контент-Маркетинге, Из-За Которых Вы Теряете Клиентов!

Привлечение новых клиентов — это всегда сложно. И сложно вдвойне, когда приходится учиться продвигать свой бизнес в интернете, делая это не просто по наитию, а просчитывая каждый свой шаг.

Сегодня важно продвигаться с помощью конкурентных запросов, чтобы показать конкурентам и клиентам кто тут лучший шиномонтаж или у кого быстрее доставляют грузы. Не всегда у владельцев бизнеса и специалистов, которые работают на них, есть время на написание статей на профессиональную тему. И не всегда есть возможность нанять компетентных специалистов. Что же предпринять в таком случае? Как рассказать о своем товаре или услуге максимально быстро и эффективно? Можно воспользоваться инструментами контекстного продвижения — контекстной рекламой.

Такая реклама призвана демонстрировать рекламные сообщения только тем пользователям, которые интересуются рекламируемыми товарами или услугами. В этом и состоит главное преимущество контекстной рекламы — привлекать целевой трафик. Начать пользоваться контекстом достаточно просто. В Google Adwords любой человек за час может запустить свою первую рекламную кампанию в интернете. Об этой системе и тонкостях ее настройки мы сегодня и расскажем.

Как работает google adwords

27 июня 2018 года Google объявил о переименовании AdWords в Google Ads. Также в гугл адвордс встроили умные кампании (Smart Campaigns). С их помощью рекламодатель сможет выбрать желаемый результат рекламы: телефонные звонки, визиты в офлайн-магазин или онлайн-заказы. А Google Ads с помощью искусственного интеллекта обеспечит достижение результата по оптимальной цене.

Нынешний принцип работы google adwords достаточно прост:

Создавая объявление, вы можете выбрать каким регионам показывать рекламное сообщения, а какие исключить из зоны показа.
Ваше рекламное объявление увидят только те пользователи, которые ввели в поисковый запрос интересующую вас фразу. При таком подходе нецелевого трафика просто не может быть. Это очень важно с точки зрения результатов.
Каждый раз вы участвуете в аукционе за цену клика, чтобы ваше объявление получило показы.
Самое вкусное в контексте то, что вы можете платить деньги только за конкретные целевые действия, а не за то, что вашу рекламу посмотрели. Выходит, что контекст стоит гораздо меньше, чем традиционная реклама.

Чем привлекателен Google Ads

В данном разделе мы хотим обозначить преимущества гугл адвордс перед конкурентами. Уточним, что данный сервис не является универсальным и всемогущим. Его необходимо выбирать, если он соответствует вашим потребностям. Рассмотрим преимущества этой системы:

Простота и легкость. Если бы нам предложили выбрать с чем сравнить Google Ads, то мы без раздумий выбрали бы Iphone. Их объединяет максимально удобный дизайн и интуитивный интерфейс. Разобраться в системе под силу даже человеку с острой нехваткой времени, что делает сервис доступным каждому.
Быстрое начало привлечения целевой аудитории. Это существенное увеличение объемов интернет-продаж (количества звонков в офис, получить заявку на сайте, посетителей на выставку), завоевание новой и постоянной аудитории. Абсолютный новичок в состоянии за час разобраться с настройками и запустить свою первую рекламную кампанию.
Возможность охватить вашу аудиторию в нужный момент. Так, если вы продаете товары онлайн во Владивостоке, а рекламу настраиваете в Москве, то у вас есть возможность настроить автоматический старт и остановку РК, чтобы не делать это среди ночи самому.
Гибкая настройка бюджета. Если у вас основные продажи происходят в выходные, то логично поднять в это время расходы на привлечение клиентов.
Зависимость позиций и стоимости клика от качества объявлений. Это бальзам на душу работников с контекстом. Система гугл адвордс устроена таким образом, что если объявление сделано качественно — на него много раз кликают и мало жалуются, то система начинает помогать продвигать такие рекламные креативы.
Возможность выбирать желаемые сайты в КМС (контекстно-медийной сети) от Google. Это пригодится для того, чтобы подобрать максимально подходящие под ваши цели ресурсы.
Стоимость клика. В некоторых категориях, таких как “пластиковые окна”, “юридические услуги” и “дизайнерские интерьеры” стоимость клика и привлеченных клиентов, по сравнению с РСЯ, ниже в несколько раз. Обратите внимание, что мы рекомендуем вам предварительно ознакомиться с информацией в интернете о стоимости клика в разных системах по вашей нише. Так вы избежите ненужных трат.

Начало работы

Начинаются все работы по продвижению с создания аккаунта в google adwords. Алгоритм регистрации тут прост и незамысловат:

Авторизация в центре клиентов Google AdWords (Это можно сделать через учетную запись в Gmail).
Выбрать команду «Создать аккаунт».
Указать название вашего аккаунта.
Выбрать часовой пояс.
Подписаться на получение рекомендаций для повышения эффективности рекламы (рекомендуем).
Открыть доступ к работе с аккаунтом для коллег (рекомендуем).

Это только начало. Внутри системы можно настроить еще десятки параметров, такие как:

Ключевые задачи рекламы
Прогноз бюджета (особенно это актуально для фрилансеров или маркетологов, чтобы обосновать выбор суммы бюджета и поставить оптимальный KPI).
Подбор ключевых слов и фраз. Грамотно подобранная ключевая фраза может обеспечить вас клиентами на месяцы вперед в обход конкурентов.
Составление текстов объявлений.
Связка между Google AdWords и Google Analytics. Сами по себе данные вам скажут мало, а вот пропустите их через сервис аналитики, и вы узнаете много нового о своем бизнесе.

Все, что перечислено выше — лишь малая часть функционала и возможностей гугл адводрс. Но, это уже делает из контекстной рекламы эффективный инструмент продвижения бизнеса.

Настройка контекстной рекламы google adwords

Мы уже рассказали, как создать аккаунт в контекстно — медийной сети гугла, а теперь расскажем, как настроить контекстную рекламу в google adwords. Прежде, чем приступить к созданию вашей рекламной компании мы рекомендуем вам определить ваши цели. Подумайте и запишите какие результаты вы хотите получить и в какой срок. Оцените реальность осуществления ваших пожеланий.

Самые распространенные цели для рекламного продвижения — поднять узнаваемость или увеличить поток клиентов/продаж.

Теперь, когда цели определены, самое время начать подбор ключевых слов и фраз. Ключевые слова — важнейший элемент в работе, ведь именно их будут вводить в строку поиска ваши клиенты и именно по этим ключевым запросам покажут ваше объявление.

Если вы продаете кошельки ручной работы только в Москве и не занимаетесь отправкой изделий в другие регионы, то запросы следует выбирать вида: “кошелек ручной работы Москва”, но никак не “кошельки ручной работы Пермь”.

Начните с выписки слов и фраз, которые относятся непосредственно к вашему продукту или услуге. Если вам этого покажется мало, то используйте инструмент “планировщик”. С его помощью можно существенно расширить базу ключей. Рекомендуем обращать внимание на то, что:

Число ключей в группах объявлений должно быть не более 10 — 15.
Ключевые слова не должны повторяться.
Оптимально использовать ключевые слова и ключевые фразы не длиннее 2-3 слов.

Теперь перейдем к этапу создания кампании:

Тип кампании. Выбор зависит от целей, которые вы определили ранее. Если ваша цель больше покупок — используйте настройки Google покупок, если вам нужна контекстная реклама google на сайте, то используйте настройку “только контекстно — медийная сеть”.
Устройства. Рекомендуем не пренебрегать сегментацией по устройству. В связи с увеличением доли мобильного трафика этот канал становится все более интересным в использовании.
Местоположение. Настройте города или даже страны, где будет показываться ваше рекламное объявление, а где не будет. Так следует делать, если у вас нет доставки в этот регион или вы предварительно тестировали товар там, и не получили удовлетворительного результата.
Языки. Рекомендуем обязательно прописать языки тех сайтов, на которых будут показаны ваши рекламные объявления.
Ставки и бюджет. Здесь вы можете выбрать выставлять ставку вручную или автоматизировать процесс, платить за переходы на сайт или тысячи показов. Наша рекомендация — платить за целевые переходы на ваш сайт.

Очень важная вещь — это связка аккаунтов Google Adwords и Google Ananlytics Вы можете связать ваши аккаунты в разделе «Администратор» в Google Ananlytics.Это необходимо, чтобы вы могли лучше оценить результаты и отличать трафик из органического поиска от трафика из контекста.

Чтобы помочь Google Analytics отличить трафик контекстной рекламы от поискового трафика, все ссылки контекстной рекламы необходимо специально пометить (либо при помощи UTM-меток, либо при помощи «Автоматической пометки тегами»).

Создание объявлений google adwords

Следующим этапом будет создание и настройка рекламных объявлений. Хотим перечислить главные рекомендации на этом этапе:

Обязательное вхождение ключевых слов в заголовок и текст объявления. Так вы повышаете шансы, что ваше объявление заметят. Если вы продаете франшизы на бизнес с Китаем, то в рекламном тексте лучше так и писать, а не спрашивать “нужен ли вам бизнес?”.
Используйте слова — магниты. Бесплатно, последний день, распродажа и тому подобные слова действуют на некоторых людей как красная тряпка на быка. Но, не перестарайтесь.
Используйте призывы к действию. Определите какое действие вы хотите от клиента и попросите его об этом. Нужен звонок? Напишите: “Позвоните сейчас!”. Нужен репост — аналогично. Сами подскажите клиенту нужное решение.
Создавайте несколько объявлений для одной группы ключевых слов, но с разными креативами. Это, своего рода, тест. Нужен для того, чтобы выявить самый лучший креатив.
Используйте УПТ (уникальное торговое предложение). Подумайте где вы лучше, быстрее и сильнее конкурентов. В это преимущество и бейте.
Не бойтесь указывать стоимость. Те, кому товар нужен — купят его. Но, мы не рекомендуем указывать телефон в объявлении.
Ведите трафик не на главную страницу сайта, а на страницу с рекламируемым товаром. И не забудьте создать “страницу спасибо”, которую покажете вашим клиентам при заказе.
Тестируйте и экспериментируйте!

Стоимость рекламы

Если вы не многомиллиардная корпорация, то у вас стоит вопрос “сколько стоит контекстная реклама в гугл?”. Это сложный и многогранный параметр, который зависит от нескольких критериев: величина рекламного баланса, стоимость услуг исполнителя (это может быть обычный фрилансер или digital агентство), который будет настраивать и следить за рекламными кампаниями.

Есть и другие факторы формирования цены на контекст:

Цели. Если вы только выводите товар на рынок, то разумнее сначала провести кампанию, направленную на повышение узнаваемости вашего бренда, а затем стимулировать сбыт продукции. Вы проведете две рекламные кампании вместо одной, но это необходимо.
Ваша тематика. Мы уже неоднократно упоминали стоимость клика в разных областях. Это тоже нужно учитывать. Если у вас стоимость одного клика 10$, то за 100$ более 8-12 кликов вы не получите.
ГЕО и время показа. Чем меньше регион и аудитория показа рекламы, тем меньше итоговая стоимость. Это нужно принимать во внимание локальным бизнесам. Сюда относятся: спортивные залы, парикмахерские, салоны красоты и другие. Владельцам этого бизнеса нет нужды настраивать контекст на весь город — миллионник. Достаточно сделать настройку на ваш микрорайон. Также, стоимость во многом зависит и от времени суток, когда вы хотите показывать свою рекламу.

Но, в конечном счете, бюджет на контекст устанавливаем сами, а задача вашего подрядчика (если он у вас будет) принять эту сумму во внимание при разработке эффективной стратегии продвижения.

Итог

Использование контекста в бизнесе позволит вам получать клиентов, которые явно заинтересованы в покупке вашего товара или заказе вашей услуги. Помните, что перед прогнозированием расходов на рекламу обязательно соберите точную информацию о том, какая стоимость клика и клиента в вашей нише. От этого зависит успех продвижения. Обязательно уделите время грамотной постановке целей и проработке портретов целевой аудитории.

Контекстная реклама в google adwords может стать вашим отличным помощником в деле развития компании и увеличения прибыли. Главное – не бояться экспериментировать и постоянно вносить корректировки в рекламную кампанию с целью ее оптимизации.

Используемые источники:

https://dramtezi.ru/ppc/gajd-po-nastrojjke-google-ads.html
https://geniusmarketing.me/lab/kak-nastroit-kontekstnuyu-reklamu-v-google-kotoraya-vzorvyot-vashi-prodazhi/
https://mehed.pro/kontekstnaya-reklama-google-adwords/